Попытка втиснуться на конкурентный рынок, не говоря уже о попытке подняться над более крупными и авторитетными конкурентами, непроста.
Скорее всего, компании, которые в настоящее время доминируют на вашем рынке, кое-что знают о поисковой оптимизации (SEO), маркетинге в целом и основах управления репутацией.
Таким образом, просто иметь базовые знания в области SEO недостаточно.
Вам нужна конкурентоспособная SEO-стратегия, которая поможет вашему бизнесу стать заметным даже на самых насыщенных рынках.
Вот три SEO-стратегии, которые помогут вашему бизнесу превзойти самых эффективных конкурентов, вывести свой бизнес на карту и привлечь больше клиентов.
1. Объедините потребительский и отраслевой маркетинг
На конкурентном рынке ваш бизнес должен стать заметным как среди потребителей, так и в вашей отрасли.
Узнаваемость торговой марки на потребительском уровне становится все более важной, равно как и репутация вашего бренда в вашей нише.
С точки зрения SEO это означает ориентацию на информационные и транзакционные ключевые слова, а также на коммерческие ключевые слова.
Информативные, транзакционные и коммерческие ключевые слова
Большинство компаний знают, что нужно ориентироваться на информативные и транзакционные ключевые слова, потому что именно они привлекают потенциальных клиентов.
Это такие термины, как «что такое…» и «где купить…», где целью поиска является:
- Найдите дополнительную информацию об услуге.
- Сравните затраты.
- Откройте для себя новые бренды.
Но коммерческие ключевые слова — это те, которые предполагают некоторую степень узнаваемости бренда.
В конкурентной нише у вас, вероятно, есть хотя бы известные бренды, занимающие место в результатах поиска.
Итак, как вы позиционируете свой бренд на фоне этих громких имен?
Фирменный контент
Один из вариантов — настроить таргетинг на ключевые слова, которые позволят вам сравнить ваш бренд с известным брендом.
Подумайте о ключевых словах в стиле обзора, таких как «[Brand A] против [Brand B]», «Shopify против альтернатив» или «является [Brand X] самый лучший…»
Даже если у вас еще нет узнаваемости бренда, вы можете создавать контент, ориентированный на ключевые слова, и позиционировать свой бренд на фоне конкурентов.
В то же время вы можете рассчитывать на известность вашего бренда, создавая контент на основе этих терминов.
Это гарантирует, что именно ваш сайт ранжируется по названию вашего бренда, а не ваши конкуренты по ассоциации.
Например, здесь мы видим, как Shopify ориентируется на ключевое слово «shopify vs» и занимает первое место в рейтинге.
Таким образом, несмотря на то, что цель поиска может состоять в том, чтобы пользователи сравнивали Shopify с другими платформами электронной коммерции, Shopify может контролировать повествование, публикуя собственный контент.
Нажмите на субрынки
Другой вариант — выйти на субрынки в вашей отрасли, где конкуренция может быть менее острой.
Таким образом, вы можете повысить узнаваемость бренда среди нишевых групп и таким образом набрать обороты в своей отрасли.
Используя приведенный выше пример, если вы являетесь новой платформой электронной коммерции на уже переполненном рынке, вы можете настроить таргетинг на определенный тип бизнеса электронной коммерции, например, на предприятия прямой поставки.
Если вы доминируете на этом рынке (гипотетически ориентируясь на ключевые слова, такие как «лучшие платформы электронной коммерции для прямой поставки»), вы можете заставить владельцев бизнеса гудеть о вашей платформе, а затем со временем можете расшириться в другие ниши.
2. Проведите конкурентную оценку на макро- и микроуровне
Анализ конкурентов — еще один важный компонент любой успешной SEO-стратегии, но он становится особенно важным для конкурентных ниш.
Это потому, что ваша стратегия сильно зависит от того, что работает, а что нет у ваших конкурентов.
При проведении конкурентной оценки конкурентной ниши вы должны искать ранжирующие сигналы как на макро-, так и на микроуровне.
Макро, потому что они, вероятно, будут основными сигналами ранжирования, и микро, потому что они могут в конечном итоге стать конкурентными конкурентами.
Макро- и микросигналы
На макроуровне посмотрите, что делают все самые эффективные веб-сайты, чтобы вы могли установить базовый уровень того, что ваш сайт должен делать для ранжирования.
Эти первоочередные сигналы могут включать:
На микроуровне вы будете искать менее очевидные факторы, которые могут повлиять на рейтинг ваших конкурентов.
Эти микрофакторы могут включать:
- Как структурировано содержимое их веб-страницы и блога (количество H2, оптимизация избранных фрагментов и т. д.).
- Внутренняя структура ссылок (какие страницы и анкорный текст используются).
- Откуда берутся их ссылки (якорный текст, авторитетность сайта и т. д.).
- Как выглядит их стратегия внешнего маркетинга.
- Есть ли у них партнерские отношения с местными компаниями.
- Какие маркетинговые каналы они используют или не используют.
- Оптимизация голосового поиска.
- Независимо от того, представили ли они локальные списки, оптимизировали свой Google My Business и т. д.
- Количество и типы обзоров, которые они имеют.
Когда дело доходит до увеличения вашей видимости в конкурентной нише, вы не можете оставить ни одного камня на камне.
Таким образом, важно обратить внимание на факторы ранжирования «лучших практик», а также на микросигналы, которые могут повлиять на ранжирование ваших конкурентов.
Такие инструменты, как SEMrush, Surfer SEO и Ahrefs, могут помочь вам проанализировать эти макро- и микрофакторы и определить стратегию, которая поможет вам поставить все галочки, а затем и некоторые.
3. Создавайте и контролируйте свою онлайн-репутацию
В конкурентных нишах дела идут быстро.
Сегодня вы №1, а на следующий день вы можете стать №3.
Это потому, что вы и ваши конкуренты можете идти ноздря в ноздрю, когда дело доходит до вашего SEO и цифрового маркетинга.
Это означает, что вы не можете позволить себе ждать, пока Google заметит ваш сайт и ранжирует его соответствующим образом.
Вы должны предпринять несколько шагов, чтобы распространять свой контент по нескольким каналам и активно укреплять свою репутацию в Интернете.
Обзоры и управление репутацией
Следите за своими отзывами на таких сайтах, как Google My Business, Yelp, Bing Places, Yellow Pages и других каталогах высшего уровня.
Активно реагируйте на отрицательные отзывы и активно генерируйте положительные.
Это включает в себя мониторинг отзывов и взаимодействие с подписчиками в социальных сетях.
Быстро реагируйте на негативные комментарии, постоянно присутствуйте в Интернете и убедитесь, что вы, а не другие бренды, контролируете повествование.
Если вы пренебрегаете своими отзывами и репутацией и оставляете все на волю случая, ваши конкуренты увидят эти слабости и съедят вас заживо.
Вы должны усердно создавать больше обзоров, контролировать свой PR и контролировать разговоры о своем бренде.
Многоканальный маркетинг
Наконец, ваша SEO-стратегия не существует в пузыре.
Социальные сигналы, безусловно, могут влиять на вашу видимость в Интернете, а также на количество трафика, отправляемого на ваш сайт.
Опять же, не ждите, пока Google заметит ваш сайт.
Используйте многоканальный маркетинговый подход для распространения вашего контента на разных платформах, чтобы у потребителей и других брендов было множество возможностей взаимодействовать с вашей организацией.
Маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте, контент-маркетинг и платный поисковый маркетинг — все это каналы, которые вы можете использовать на регулярной основе, чтобы:
- Направляйте трафик на ваш сайт.
- Повысьте узнаваемость торговой марки.
- Создавайте обзоры.
- Влияйте на свое присутствие в Интернете.
Эти факторы могут дать вам конкурентное преимущество, даже если вы видите, что ваш рейтинг в поисковых системах колеблется.
Выделиться на конкурентном рынке
Выйдите за рамки основ SEO, внедрив расширенные поисковые стратегии, чтобы выделиться даже в самых конкурентных нишах.
Сосредоточьтесь на том, что ваши конкуренты делают правильно, найдите пробелы в их маркетинге и заполните эти пробелы своими собственными конкурентными методами SEO.
Применяя многоуровневый, многомерный подход, вы можете привлечь потребителей из разных ниш и платформ, а также контролировать репутацию своего бренда в своей отрасли.
Таким образом, вы не полагаетесь на какой-то один подход или платформу для привлечения трафика или влияния на ваш рейтинг в поисковых системах.
Дополнительные ресурсы:
Кредиты изображений
Все скриншоты сделаны автором, ноябрь 2020 г.
Специальная подборка для Вас