4 способа повысить рентабельность инвестиций в SEO без накладных расходов

Ваш генеральный директор хочет знать, насколько важна ваша SEO-команда в общей картине компании.

Финансовый директор хочет убедиться, что вы не выходите за пределы своего ограниченного маркетингового бюджета.

Между тем, акционеры хотят видеть более высокую рентабельность инвестиций (ROI) при ограниченных затратах.

Итак, как превратить вашу SEO-команду в источник рентабельности инвестиций, не нарушая бюджета?

Мы покажем вам, как повысить рентабельность инвестиций с помощью обновленной стратегии ранжирования ключевых слов и некоторых неиспользованных SEO-стратегий для корпоративных SEO-команд.

И некоторые из этих стратегий SEO стоят денег только тогда, когда они работают.

Мы научим вас, как работать более эффективно с меньшим внутренним маркетинговым бюджетом.

1. Получите больше квалифицированных посетителей: добавьте ключевые слова среднего объема в свою SEO-стратегию

Вы знаете, что делать. Ваш генеральный директор хочет, чтобы миллионы посетителей посещали ваш сайт с минимальными затратами.

Введите SEO.

Ваша SEO-команда фокусируется на ключевых словах с большим объемом и брендовых ключевых словах, чтобы обеспечить улучшение потока трафика.

Однако, как только посещаемость веб-сайта начинает расти, акционеры, кажется, начинают сосредотачиваться на следующем ключевом показателе — рентабельности инвестиций (ROI).

Внезапно ваш генеральный директор начинает просить просмотреть данные о конверсиях и спрашивать, сколько часов ушло на каждую конверсию:

• Сколько часов ушло на заботу о каждом посетителе?
• Сколько из этих взращенных посетителей превратились в продажи?
• Сколько выпало из длинной маркетинговой воронки?
• Сколько из этих посетителей конвертируются в реальную прибыль?
• Окупается ли вся эта работа финансово?

Затем вы понимаете, что ключевые слова с большим объемом и брендированные ключевые слова привлекают только посетителей из верхней части воронки, то есть людей, которые дальше всего далеки от совершения покупки.

Волнение начинает угасать — ваша маркетинговая команда потратила сотни часов на то, чтобы довести этих посетителей из верхней части последовательности до стадии рассмотрения, и только 4,31% посетителей конвертируются.

Каждый час, потраченный на взращивание, снижает рентабельность инвестиций в SEO.

Пришло время убедиться, что лиды, заходящие на ваш сайт, находятся ближе к этапу конверсии вашей маркетинговой воронки.

В конце концов, чем меньше работы по превращению посетителя в прибыль, тем выше ROI.

Ключ : сосредоточьте внимание вашей SEO-команды на добавлении большего количества ключевых слов среднего и малого объема в вашу SEO-стратегию.

Почему я должен выделять полосу пропускания SEO для ключевых слов среднего и малого объема?

Чтобы убедиться, что лиды вашего веб-сайта ближе к конверсии, выделите пропускную способность SEO для ключевых слов со средним и низким объемом.

В чем разница ROI между ключевыми словами с большим и средним/малым объемом?

Ключевые слова с большим объемом , такие как ключевые слова с коротким хвостом [iPhone 14] или [Android], отлично подходят для узнаваемости и трафика. Но поскольку посетители, которые заходят на ваш сайт по коротким ключевым словам с большим объемом, находятся на стадии осведомленности маркетинговой воронки, только 3% этих посетителей могут совершить конверсию.

Ключевые слова среднего и малого объема , такие как ключевые слова с длинным хвостом [купить iPhone 14 pro max, 256 ГБ], имеют 23%-й шанс конверсии с меньшими усилиями.

Как повысить рентабельность инвестиций с помощью ключевых слов со средним и низким объемом

Чтобы добавить ключевые слова среднего и малого объема (также известные как ключевые слова с длинным хвостом) в свою стратегию SEO, просто повторите свою внутреннюю стратегию исследования ключевых слов, чтобы сосредоточиться на намерении поиска.

Повторное выполнение вашего первоначального исследования ключевых слов с целью поиска, естественно, поможет вам выявить ключевые слова с длинным хвостом, необходимые для получения более квалифицированных потенциальных клиентов и видимости в поиске.

Легкий путь

У вас нет бюджета на повторное исследование ключевых слов для получения более подходящих условий поиска?

Загляните в:

1. SEO-агентства с оплатой за эффективность, которые сочетают вашу текущую стратегию ключевых слов с хорошо сбалансированным сочетанием коротких и длинных ключевых слов. Бонус, вы платите только за результат ; нет тратящих бюджет слуг.
2. Автоматизированные инструменты SEO, которые по-прежнему требуют пропускной способности для настройки и контроля качества.

2. Проанализируйте истинный ROI вашей SEO-стратегии: сократите ненужные расходы на маркетинг

Быть мудрым в том, как вы распределяете свои ресурсы, является вторым ключом к более высокой рентабельности инвестиций.

Спроси себя:

1. Согласованы ли ваши маркетинговые команды с вашими целями SEO?
2. Вы оптимизируете и автоматизируете простые SEO-задачи, чтобы улучшить пропускную способность и инновационные результаты от ваших ключевых игроков?
3. Если вы отдаете часть своей SEO-стратегии на аутсорсинг, приносит ли их успех чистую прибыль?

Если ответ на любой из этих вопросов отрицательный, возможно, вы случайно снижаете рентабельность инвестиций в свои результаты SEO .

Сосредоточьтесь на этих ключевых областях, чтобы устранить самые большие ненужные потери вашего маркетингового бюджета.

Совет по снижению затрат 1. Убедитесь, что контент-маркетинг, контекстная реклама и поисковая оптимизация согласованы для достижения большего успеха

Обмен стратегиями и данными между маркетинговыми командами может помочь вашей организации сократить расходы на пропускную способность, а также улучшить методы оптимизации и управления кампаниями.

Разрозненные корпоративные маркетинговые команды могут быстро стать одним из крупнейших источников утечки бюджета.

Фактически, 13,9% менеджеров по маркетингу и руководителей отделов назвали согласованность с другими отделами основным препятствием на пути к успеху в SEO в 2022 году.

Однако, когда реализуется более широкое межведомственное сотрудничество, вы можете быстро увидеть увеличение окупаемости стратегий SEO.

Проблема

ROI сильно снижается, когда команды PPC, команды контент-маркетинга и команды SEO не общаются друг с другом, контент может быстро перекрываться, вызывая каннибализацию, повторную работу и многое другое.

Стоимость дублирования работы, обучающих встреч и исправления стратегии приводит к ненужным дополнительным затратам на конверсию.

Решение

Сократите повторяющуюся работу и повысьте рентабельность инвестиций за счет:

• Использование проверенных данных из недавно завершенных кампаний. Сэкономьте время на SEO-исследованиях, используя успешную рекламу PPC в качестве отправной точки для заголовков и метаописаний в поисковой выдаче.
• Объединение и совместное использование исследований ключевых слов PPC и SEO.
• Делитесь данными Google Ads и Search Console между командами, чтобы сэкономить время на эксперименты и избежать ошибок.
• Обнаружение права собственности на поисковую выдачу и распределение расходов на рекламу в поисковой выдаче с более высокой конкуренцией.
• Поиск и объединение страниц контента, которые напрямую конкурируют со страницами, ориентированными на SEO, а затем совместная работа, чтобы сосредоточить эти ресурсы для создания контента на новых целях с высокой рентабельностью.

Сокращая повторную работу для одной и той же конверсии, вы можете быстро повысить рентабельность инвестиций.

Совет по сокращению затрат 2: безопасно оптимизируйте и автоматизируйте SEO-задачи

В 2022 году большинство менеджеров по маркетингу и руководителей отделов назвали нехватку ресурсов своим самым большим препятствием на пути к успеху в SEO.

Проблема

ROI падает, когда ваша команда перегружена; снижается качество выпускаемой продукции и совершаются ошибки.

На исправление ошибок требуется время, а для вашего генерального директора время — это деньги, которые отнимаются у вас с точки зрения окупаемости инвестиций.

Решение

Повышайте рентабельность инвестиций, вкладывая средства в ИИ и инструменты машинного обучения, которые экономят время и помогают вашим командам выполнять работу более высокого качества.

Экономия времени = меньше затрат на конверсию = выше рентабельность инвестиций.

ИИ и машинное обучение могут снизить затраты на конверсию до 20 %, при этом до 70 % снижения затрат достигается за счет повышения производительности.

Для начала узнайте, какие простые SEO-задачи можно автоматизировать и снять с тарелки вашей команды.

ИИ может безопасно автоматизировать трудоемкие задачи и повысить эффективность SEO за счет:

• Обнаружение аномалий в поисковой выдаче.
• Обновления рейтинга и отчетов о трафике.
• Создание ссылочного профиля.
• Сбор SEO-данных вручную.
• Поиск обратных ссылок.
• Первоначальные отчеты по исследованию ключевых слов.
• Тема исследования и структура статьи.

Позволив инструментам и ИИ выполнять эти задачи, вы обнаружите:

• Меньше дорогостоящих ошибок и периодов исправления, потому что у вашей команды есть больше времени, чтобы сосредоточиться на качестве, а не на гонках, чтобы выполнить свои задачи.
• Меньше времени тратится на трудоемкую работу, позволяя вашей команде сосредоточиться на стратегии продвижения иглы и совместной работе.
• Более быстрые пути к масштабируемости и росту в структуре вашей команды SEO.

Каждый из этих элементов напрямую влияет на рентабельность инвестиций в SEO.

Совет по сокращению затрат 3: проведите аудит рентабельности аутсорсингового SEO

Ваш финансовый директор и генеральный директор уделяют большое внимание затратам на эксплуатацию, а не прибыли.

Ты тоже должен быть.

Аутсорсинг задач SEO решает любые проблемы с пропускной способностью, которые есть у вашей маркетинговой команды, но как узнать, стоит ли стоимость авансового платежа рентабельности инвестиций?

Проблема

ROI падает, когда ретейнеры входят в картину.

Когда есть расходы просто потому, что ваша компания подписала контракт или потому что агентству требуется три месяца на подготовку, может быть трудно доказать, что выбор агентства был хорошей идеей.

Решение

Изучение того, как авансовые платежи влияют на рентабельность инвестиций, поможет вам лучше представить себе успех.

Ключевым моментом является расчет рентабельности инвестиций вашей SEO-стратегии и включение затрат на удержание плюс время, необходимое для перехода на страницу 1.

• Когда ваше аутсорсинговое SEO-агентство ожидает результатов?
• За сколько месяцев гонорара вы будете платить до этого?
• Сколько денег вы могли бы сэкономить, платя только за результаты?

В этом сценарии первые результаты SEO видны примерно через четыре месяца.

При традиционном выставлении счетов за SEO вы уже потратили 4000 долларов на первые конверсии.

При выставлении счетов за SEO с оплатой за эффективность вы платите всего 450 долларов за первые конверсии.

После того, как вы обнаружите, как ваши нынешние наемные работники влияют на стоимость, попробуйте изучить другие типы SEO-агентств.

3. Нанимайте специалистов с определенными навыками: превратите свою SEO-команду в высокоэффективную компанию

Подобно поиску идеального SEO-агентства, наем новых SEO-специалистов может быть рискованной игрой, снижающей рентабельность инвестиций.

Таким образом, чтобы положительно повлиять на рентабельность инвестиций, важно найти конкретные черты идеального корпоративного SEO-специалиста.

Ищите эти черты в своем следующем найме корпоративного SEO

В дополнение к критическому мышлению, отличным устным и письменным способностям, техническим навыкам и навыкам программирования, а также знаниям в области аналитики, вам также следует обратить внимание на следующие ключевые черты корпоративной SEO:

• Неотъемлемое знание своего бизнеса и его вертикали.
• Междисциплинарное мышление с характером сотрудничества.
• Мастерство SEO-отчетности и способность сообщать результаты способами, которые важны для вашего генерального директора.
• Твердое базовое понимание того, как поисковые системы сканируют, индексируют и ранжируют контент.
• Опыт создания и ведения технической документации.
• Глубокий опыт работы с SEO-инструментами и платформами с искусственным интеллектом.

Создавая свою корпоративную SEO-команду на основе этих наборов навыков, вы автоматически настраиваете свою команду на получение высококачественных результатов с высокой рентабельностью инвестиций.

Легко масштабируйте свой SEO-отдел без затрат на подбор персонала

В этом году многие бюджеты на маркетинг и SEO меньше, чем обычно.

Если наем не включен в ваш бюджет на этот год, все еще возможно масштабировать вашу программу SEO.

Вы можете не нанимать дорогостоящих SEO-команд и работать с агентством с оплатой по результатам, таким как ResultFirst, чтобы масштабировать свою SEO-программу по доступной цене.

4. Внедрите SEO с оплатой по результатам в свою SEO-стратегию

Как вы знаете, начальные затраты на адаптацию нового SEO-агентства могут привести к резкому падению рентабельности инвестиций, пока вы ждете результатов.

В некоторых случаях первые настоящие результаты SEO от контракта с предварительным SEO могут занять до шести месяцев, что фактически приведет к тому, что ваша ценность конверсии будет намного ниже, чем ваша цена за клик.

Отличной альтернативой традиционным моделям SEO-агентств является SEO-модель с оплатой по результатам (PFP).

Пока вы работаете со своей командой PPC для немедленной видимости в поисковой выдаче, агентство PFP может бесплатно начать работать над вашей видимостью в поиске.

Что такое SEO с оплатой по результатам?

Плата за эффективность (PFP) SEO — это модель обслуживания, основанная на эффективности, в которой вы платите только тогда, когда ваша SEO-кампания успешна и ваши цели SEO достигнуты.

Таким образом, как только вы достигнете желаемого рейтинга по своим ключевым словам, тогда и только тогда с вас будет взиматься плата.

PFP SEO работает в первую очередь для повышения рейтинга, увеличения веб-трафика и увеличения доходов за счет:

• Анализ отрасли.
• Анализ конкурентов.
• Полный аудит сайта.
• Исследование ключевых слов.
• Полные предложения SEO на странице.
• Приобретение обратных ссылок.

Превзойдите своих конкурентов и развивайте свои инициативы в области цифрового маркетинга с ResultFirst

SEO с оплатой по результатам призвано решить ваши экономические проблемы, позволяя вашей компании достигать больших результатов с меньшими затратами на маркетинг.