Гайд, урок, презентация… Что и как написать в лид-магните, чтобы он приводил лидов

Лид-магнит — один из первых контактов с холодной аудиторией. С его помощью маркетологи ведут людей в воронку, которая заканчивается продажами. Предприниматель, копирайтер и маркетолог Катерина Яшина расскажет, какие форматы лид-магнитов сейчас востребованы и что в них писать.

Лид-магнит — эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории (ЦА) и сбора ее контактной информации. Как это работает? Вы делитесь бесплатными преимуществами, которые определенно помогут вашей целевой аудитории. Иногда людям необходимо оставить свою контактную информацию, чтобы получить его. Например, адрес электронной почты или номер телефона. Эта информация вам понадобится для дальнейшего общения с потенциальными клиентами.

Благодаря такому взаимодействию клиент получает представление о том, как решить его проблему, а вы демонстрируете свой уровень экспертности и повышаете лояльность аудитории.

Выбор формата лид-магнита

Наиболее популярные форматы в Интернете:

• Гид. Инструкции, рекомендации, в которых описывается определенная процедура. Например, руководство по работе с документами ВК или Google, проведению собеседований, собеседований и так далее. Тема может быть любая. Главное — подробная инструкция.
• Проверьте список. Документ, в котором пользователь перемещается по шагам и отмечает или «проверяет» выполненные элементы. Например, чек-лист по хорошим привычкам, инструктаж клиента, подготовка к Новому году, свадьбе или рождению ребенка и т. д. Чек-лист — один из самых простых форматов. Составление и проектирование не занимает много времени, а пользователь получает наглядный список задач для достижения цели.
• Видеоурок. Это более сложный формат, ведь видео должно быть не только полезным, но и хорошо смонтированным. За один урок вы сможете четко решить проблему вашей целевой аудитории и проявить свою харизму. Человек оценит не только вашу экспертность, но и подачу материала.
• Консультация. Общение тет-а-тет, с глазу на глаз, посредством видеоконференции, реже – лично. Цель мероприятия — осветить проблему человека и рассказать о возможных путях ее решения. Одним из которых является ваше дальнейшее взаимодействие. В таком формате вы можете проявить себя в полной мере, но есть один существенный недостаток: рано или поздно вы упретесь в потолок, когда вы не сможете провести больше N количества консультаций, потому что это физически невозможно.
• Вебинар. Масштабное мероприятие для эксперта, где он выступает перед большой аудиторией. Вебинары доступны как в прямом эфире, так и в записи. Тема – удовлетворение запроса целевой аудитории.
• Выбор. Топ мотивирующих книг, фильмов, курсов, услуг, приложений или рекомендаций по определенной теме. Важным нюансом является то, что тема должна «соответствовать» товару, который вы планируете продавать. Например, странно делать подборку книг об отношениях с подростками, если продаешь курс по копирайтингу. В этом нет необходимости, потому что вы привлечете не ту аудиторию, с ожиданиями, которым не сможете оправдать. А потом разочарование и гневные отзывы на просторах интернета. Тебе это надо?
• Аудит. Например, вы можете дать подробные рекомендации по недостаткам оформления продающего профиля в социальных сетях или лендинга с низкой конверсией. При этом на недостатки следует указывать так, чтобы человек понимал, что именно нужно исправить, а не как. Рекомендации должны подтверждать вашу компетентность в вопросе и вызывать желание обратиться к вам за услугами по улучшению.
• Бесплатный мини-курс. Не самый простой вариант, но при условии, что он качественный и соответствует ожиданиям аудитории, велика вероятность, что люди купят основное блюдо в вашей линейке.

Что выбрать? Иногда можно использовать несколько лид-магнитов одновременно. Например, дайте преимущества во время вебинара, а затем поделитесь отличным руководством для тех, кто досмотрит его до конца.

Формат лид-магнита, который вы выберете, зависит от вашей аудитории и целей, которых вы хотите достичь. Также трезво оцените те ресурсы, которые у вас есть на данный момент. Ведь лид-магнит нужно не только подготовить, но и спроектировать. И здесь речь идет не только о времени, но и о финансовых ресурсах, если вы решите, например, создать мини-курс.

Выделяем в лид-магните одну болевую точку целевой аудитории, над которой будем работать.

Независимо от формата лид-магнита, перед началом работы важно определить основные болевые точки вашей целевой аудитории. И именно это и нужно «проработать».

Боль – это актуальная проблема или потребность целевой аудитории. Чем острее боль, тем сильнее мотивация найти решение. Например, владельцы интернет-магазинов обеспокоены низкими продажами и прибылью. Боль фрилансеров — отсутствие стабильных и достойно оплачиваемых заказов. А активные молодые мамы ищут подработку на пару часов, не выходя из дома.

Чтобы выбрать правильную боль, нужно хорошо знать свою целевую аудиторию. Каковы ее потребности? проработайте это подробно. Опишите причины и последствия. Погрузитесь в ситуацию клиента и почувствуйте ее тяжесть.

И только на основе глубокого понимания боли следует начинать проектировать ее решение в виде лид-магнита, который должен быть максимально таргетированным и полезным для целевой аудитории. И здесь самый главный секрет успеха в том, что боль должна быть только одна. Не пытайтесь спасти всех одним контрольным списком. Только одна проблема для целевой аудитории и ее быстрое решение. Если человек не получит сразу выгоду, он не будет думать о покупке вашего платного продукта, так как вы ему не помогли. Только благодаря своим преимуществам лид-магнит сможет привлечь внимание аудитории и стать эффективным инструментом вашего бизнеса.

Мы выбираем цель, которую хотим достичь

Прежде чем приступить к созданию лид-магнита, вы должны решить – зачем он вам нужен, какую проблему вашего бизнеса он решит?

Например:

• Сбор контактов, таких как адрес электронной почты, номер телефона и т. д. Это позволяет расширить клиентскую базу для дальнейшего взаимодействия.
• Введение трафика в бота, куда будет отправляться информация о ваших новинках и мероприятиях.
• Продажа недорогой информационной продукции. Тогда лид-магнит послужит мостом перед растяжкой. Цена на этот информационный продукт символическая, чтобы покупатель почувствовал выгоду за версту и начал вам доверять.
• Трафик на сайт или в социальную сеть. Лид-магнит привлекает целевых посетителей и увеличивает охват вашей аудитории.
• Продвижение бренда. Бесплатный полезный контент создает имидж эксперта, а также может «вирусно распространяться» и бережно передаваться из рук в руки, если он действительно полезен.

Наличие четкой цели поможет вам сосредоточиться на создании контента, который сделает ваш лид-магнит по-настоящему привлекательным и желанным. Потому что идеальный лид-магнит — это пересечение ваших ресурсов, ваших задач и боли вашей целевой аудитории.

Приступаем к созданию лид-магнита

Создание лид-магнита условно можно разделить на 3 основные части.

1. Название и описание

Это крючок, который поможет привлечь внимание и заинтересовать или потерять потенциального клиента.

Хороший заголовок должен:

• Привлекать внимание. Используйте яркий, эмоциональный язык, обещающий решение проблемы целевой аудитории.
• Будьте конкретны и кратки. Чётко излагайте суть контента, не вызывайте вопросов и недоразумений.
• Сопоставьте содержание. Не обманывайте ожидания целевой аудитории. Потерянное доверие трудно вернуть.

Описание – не менее важная часть. Добавьте интриги, чтобы человеку не терпелось узнать, что это, например, за вводный урок. Здесь также не следует забывать о краткости. Используйте язык, который обращается непосредственно к сердцу читателя.

2. Информационная часть

Это килограмм изюма, ради которого все собрались. Это максимальная стоимость, которой эксперт может поделиться бесплатно.

Информационная часть должна:

• Предоставить реальное решение проблемы целевой аудитории. Это могут быть советы специалиста, алгоритм действий, лайфхаки и т. д.
• Будьте максимально полезными и практичными. Сосредоточьтесь на самых важных вещах, которые дадут быстрые результаты. Так человек убедится, что ваш опыт действительно работает, и выполнит целевое действие.
• Используйте язык целевой аудитории. Избегайте сложных терминов, объясняйте конкретные понятия. Лид-магнит — это не способ произвести впечатление на других своим широким кругозором или рекордным уровнем IQ. Это решение проблемы вашей целевой аудитории.
• Информация о структуре. Разбивайте информацию на разделы, выделяйте ключевые моменты списками, используйте подзаголовки. Так текст вызывает желание его прочитать, а не испугаться, закрыть и забыть, как страшный сон.
• Содержит визуальные элементы. Добавьте изображения, схемы, инфографику, мемы, если они уместны. Это улучшит восприятие материала.
• Быть уникальный. Копипастой в наши дни никого не удивишь. Люди открыты уникальной информации, опыту, оригинальным идеям и лайфхакам. Остальное они могут Google самостоятельно.

Информационная часть лид-магнита должна быть ограниченной, полезной и направленной на решение проблем вашей целевой аудитории. Предоставляйте четкую, структурированную информацию, которую люди смогут использовать для решения своих проблем.

3. Продам часть

Это финал с призывом к действию.

Продающей частью может быть точно такая же цель лид-магнита, о которой мы говорили в начале статьи.

В продающей части вы можете:

• предложите подписку на рассылку, чтобы продолжать получать полезный контент по теме лид-магнита;
• рассказать о своих услугах, которые помогут решить проблему целевой аудитории. Но без навязчивости;
• предоставить ссылку на полезный внешний ресурс по теме для углубления знаний аудитории;
• предложить бесплатную консультацию, которая лично поможет вам разобраться в проблеме;
• рассказать о скидках и специальных предложениях для подписчиков рассылки;
• Используйте партнерские программы, чтобы предлагать продукты или услуги других компаний, связанные с темой лид-магнита.

Постарайтесь сформулировать призыв к действию так, чтобы он был понятен и полезен вашей целевой аудитории.

Главное не переусердствовать с торговыми предложениями, чтобы не разрушить доверие аудитории. Ведь они пришли ради выгоды, а не для того, чтобы прочитать или послушать о ваших продажах. Сосредоточьтесь на создании максимальной ценности для читателя.

Подведем итоги, или Что стоит за работающим лид-магнитом

Эффективный лид-магнит — неотъемлемый инструмент в арсенале любого информационного бизнесмена. Однако прежде чем приступить к его созданию, необходимо определиться с:

• формат, в котором вы представите его целевой аудитории;
• цель в общей стратегии, во имя которой она запускается;
• проблему целевой аудитории, которую он обязательно решит.

Разрабатывая лид-магнит, помните о его ключевых компонентах.

Название и описание должны быть увлекательными и информативными, чтобы ваша аудитория захотела узнать больше и погрузилась в чтение. Информационная часть должна предлагать ценную информацию, которая решит конкретные проблемы вашей аудитории. А продающий — убедить их, что ваш продукт или услуга — лучший вариант для их ситуации. И делайте это мягко и ненавязчиво.

Создание лид-магнита — это процесс, требующий внимания к деталям и понимания вашей аудитории. Правильный формат, четкая цель и качественное исполнение предоставят вам эффективный инструмент для привлечения лидов и реализации ваших идей или гипотез.