Как фрилансеру найти «толстых» клиентов для контекстной рекламы: 7 проверенных способов

Елена Червонец, участница партнерской программы eLama, занимается контекстной рекламой уже 17 лет и преподает ей в собственной школе. На вебинаре для фрилансеров эксперт рассказал, как найти клиентов для настройки контекстной рекламы — все важное мы собрали в статье.

Елена Червонец, эксперт РРС, автор топовой школы фриланса:

Умею ходить по дороге от 5000 руб. на заказ до адекватной чеки от 30 000 руб. в месяц за управление проектом. На основе личного опыта и статистики 1500 моих учеников я расскажу, где живут клиенты контекстной рекламы, как их найти максимально быстро и продать свои услуги за хорошие деньги.

Расскажите другим, что вы работаете с контекстом

Многие люди считают, что никому не интересно то, чем они занимаются. На самом деле это заблуждение. 63% моих учеников находят клиентов в ближайшем окружении — причем самыми неожиданными способами: в автосервисе, в магазине рядом с домом, через посты в социальных сетях. Ваша задача — не стесняться и рассказать всем, что вы работаете с контекстной рекламой и чем можете быть полезны.

Примеры того, как мои ученики находят клиентов для контекстной рекламы

Используйте биржи фрилансеров

Помимо известного Fl.ru, есть Kwork и YouDo — последний дает отличные результаты даже новичкам.

Чтобы найти клиентов для контекстной рекламы на Youdo, зайдите в фильтры → Все задачи → войдите в Яндекс.

Обмены платные, и я часто встречаю сопротивление – «за что мне платить, если я еще ничего не заработал?» Биржа фриланса — хороший старт для поиска первых клиентов для настройки рекламы. Не нужно сидеть здесь годами: после полугода на бирже или трёх-шести клиентов ваше сарафанное радио уже должно быть в самом разгаре — если этого не происходит, есть повод задуматься о том, как клиент- ориентированный ты.

Чтобы заработать 100 000 руб. в месяц достаточно пяти клиентов, а не 100. Моя ученица вложила 1500 руб. на биржу и получил клиента на 360 000 руб. Если вы хотите хорошо зарабатывать на фрилансе, не воспринимайте биржу как источник разовых заказов – стремитесь к долгосрочному сотрудничеству.

На биржах фрилансеров высокая конкуренция; на каждое предложение приходится 30-50 ответов. Это один из шаблонов ответов, который поможет вам выделиться и быть выбранным в качестве исполнителя. Все 10 шаблонов – в моем Telegram-канале

Мониторинг каналов Telegram

Если вы не хотите тратить деньги на биржи, выбирайте этот способ поиска клиентов. В поиске вбиваешь «вакансии фрилансера» и получаешь огромное количество каналов. Вам придется потратить время, чтобы отфильтровать то, что вам нужно, но если вы хотите сделать все бесплатно, то этот вариант наиболее подходящий.

Небольшая часть списка каналов, где можно найти клиентов для настройки контекстной рекламы

Используйте сайты поиска работы

На HH.ru можно искать не только работу в офисе, но и удаленную работу. И не только вакансии рекламного агентства – предложений от прямых клиентов предостаточно. Чтобы найти подходящие, используем расширенный фильтр → вводим «Контекстная реклама» → в графике работы отмечаем «Удаленная работа» → получаем около тысячи вакансий – есть из чего выбрать как новичкам, так и опытным специалистам.

Для получения заказов на сайтах по поиску работы:

• Мы ответим только сопроводительным письмом.
• Мы создаем адекватное резюме с описанием соответствующего опыта. Лучше каждого клиента перечислить отдельным пунктом, и для каждого разные задачи. Не нужно их копипастить — дайте потенциальному заказчику увидеть весь спектр задач, которые вы можете решить.

Пример моего резюме: разные клиенты – разные задачи

Обратите внимание на неправильно настроенные объявления и предложите помощь.

Бывает: вводишь запрос в поисковик и видишь что-то сумасшедшее. Например, так может работать автотаргетинг.

Пример неправильно настроенной рекламы: ищем Яндекс Сплит — поиск кондиционеров

Эксперты по рекламе должны сделать все возможное, чтобы свести к минимуму нерелевантные показы. Вы можете помочь компаниям, если увидите подобное, предложите свои услуги.

Пара нюансов:

• Сначала предложите бесплатный аудит — и только потом продавайте настройку контекстной рекламы.
• Не пишите по контактам, указанным на сайте — велика вероятность, что вы попадете к маркетологам, которые настраивали эту рекламу. Позвоните, свяжитесь с менеджером и проведите с ним все переговоры.

Ищите неочевидные решения

Моя ученица придумала следующий метод – в школе мы называем его «Метод Ярослава». Рядом построили новый жилой комплекс, и Ярослав сделал презентацию о сервисе продвижения местного бизнеса «Яндекс Бизнес», распечатал ее и поехал в жилой комплекс. За полтора часа я обошел все магазины, которые были на первых этажах, и предложил настроить Яндекс Бизнес. Из десяти точек заказ дали трое, и Ярослав им еще и установку Директ продал.

Сотрудничайте со специалистами смежных профессий

Например, с веб-дизайнерами и таргетологами. Часто клиенты, которые приходят создать сайт, нуждаются в рекламе. И если специалист, делающий этот сайт, не умеет настраивать рекламу, он может передать ее вам – за процент.

Метод прекрасно работает, но важно быть уверенным в профессионализме субподрядчиков, чтобы у клиента потом не возникло вопросов.

Как продавать клиентам рекламные настройки на большие чеки

Даже если у вас нет впечатляющих кейсов, вы можете получить заказы за разумные деньги. Я расскажу вам, как это сделать.

Не пытайтесь продать услугу в первом сообщении

Важно понимать, что вам необходимо пройти определенную воронку:

1. Заинтересуйте людей ответом — опишите, как будете решать проблему + предоставьте бесплатную полезность: аудит рекламы или сайта конкурентов, медиаплан, декомпозиция.
2. Пригласите их по телефону, чтобы обсудить проект, продолжая транслировать свой опыт.
3. Назовите стоимость.

Не пытайтесь продать при первом контакте: сначала обсудите проект, представьте свою компетентность – и только потом называйте цену.

Подготовьтесь к звонку

Зайти на сайт клиента, подготовить план рекламной стратегии, вопросы — какой бюджет, цели кампании, KPI. Задавая вопросы, вы сохраняете инициативу и выглядите в глазах клиента более экспертным. Отлично, если в плюс вы подготовите разложение – можно примерно подсчитать результаты кампании.

Когда вы говорите: «Здравствуйте, я перед звонком посмотрел сайт, ваши продукты и услуги, какие вы хотите запустить в первую очередь, в каком регионе и бюджете?», вы формируете образ эксперта. Клиент понимает, что перед ним профессионал – теперь можно переходить к обсуждению стоимости услуги.

Когда после презентации клиент спрашивает, сколько стоит работа, дайте больше

Хочешь 40, скажи 50. И промолчи — жди реакции. Таким образом вы даете маневры для торговли. Если заказчик говорит: «Это слишком много для меня, давайте пойдем за 40», вы можете ответить: «Мне нравится ваш проект, и с вами я готов начать за 40, а когда придут результаты, давайте передумаем». » В общей сложности вы получаете столько, сколько хотели, плюс оставляете резерв для дальнейшего увеличения.

Обоснуйте стоимость

Если заказчик спрашивает, почему так дорого (или дороже, чем у другого специалиста по контекстной рекламе), сравните: «Вот объем работы специалиста за 5000 рублей, а вот что я предлагаю. Давайте я все оформлю в КП, пришлю вам, а вы решите». Таким образом вы оставляете заказчику выбор и подчеркиваете: работа со специалистом стоит своих денег.

Главное о поиске клиентов для контекстной рекламы

1. Не стесняйтесь говорить своим близким, что вы работаете с контекстом. Вы никогда не угадаете, где встретите нового клиента – используйте любую возможность.
2. Используйте биржи фрилансеров для создания пула постоянных клиентов – берите качество, а не количество. Нацеленность на долгосрочное сотрудничество.
3. Ищите среди бесплатных вариантов — например, в специализированных Telegram-каналах.
4. Используйте сайты поиска работы. Обязательно ответьте сопроводительным письмом; В резюме укажите актуальный опыт и задачи, которые решались для каждого клиента.
5. Исправляйте ошибки других. Если вы видите неправильно настроенное объявление, договоритесь о звонке руководителю компании и предложите бесплатный аудит. А дальше – настройка контекстной рекламы за деньги.
6. Подумайте, кому еще могут понадобиться ваши услуги — например, местному бизнесу по соседству. Сделайте качественную презентацию, покажите преимущества – и вот у вас появился новый благодарный клиент.
7. Стать субподрядчиком. Если вы знаете хорошего разработчика сайтов, предложите ему сотрудничество за процент от заказа.

А чтобы работать за хорошие деньги, постройте воронку: сначала покажите себя экспертом — подготовьтесь к переговорам, задайте вопросы, озвучьте план работы и ожидаемые результаты. И только потом – продавать. Делайте это уверенно: называйте больше, чтобы оставить клиенту возможность торговаться, оправдать стоимость.