Как использовать правила ценности конверсии в Google Рекламе

Повышение ценности конверсий может стать эффективным инструментом для рекламодателей. Правила ценности конверсии очень распространены среди специалистов по электронной коммерции, поскольку они обычно оптимизируются с учетом рентабельности инвестиций в рекламу. Но по той же причине эта стратегия может быть полезна и в кампаниях по привлечению потенциальных клиентов. Это может быть немного сложнее настроить, но польза может быть огромной.

В случае электронной коммерции доход обычно отслеживается непосредственно с сайта на основе стоимости приобретенной корзины. Это означает, что доход должен быть динамичным и отражать фактическую стоимость каждой продажи.

Но что касается привлечения потенциальных клиентов, где ценность потенциального клиента для вашего бизнеса обычно является приблизительной оценкой, как мы можем скорректировать значения, чтобы отразить более высокие или более низкие конверсии для одного и того же действия-конверсии?

Введите: правила ценности конверсии.

В этой статье мы расскажем все, что вам нужно знать о правилах ценности конверсий, чтобы они работали на вас.

Оглавление

Как работают правила ценности конверсии?

Правила ценности конверсии позволяют вам увеличить ценность конверсии в вашем аккаунте Google Рекламы на основе определенных критериев. (Мы рассмотрим их чуть позже.)

Это означает, что каждая конверсия может иметь динамическую ценность, основанную на атрибутах, которые более (или менее) значимы для вашего бизнеса.

✅ Вы на пути к достижению своих целей по конверсии в Google Рекламе? Узнайте об этом и получите советы о том, как улучшить ситуацию, с помощью нашего бесплатного Google Ads Grader!

Для каких атрибутов клиентов можно корректировать ценность конверсий?

Основными условиями, для которых вы можете настроить ценность конверсий, являются сегмент аудитории, география и устройство. Существует возможность настроить определенные действия-конверсии, такие как посещение магазина или продажи в магазине, но в настоящее время они менее ценны для моих клиентов, чем другие.

Кроме того, каждое правило ценности конверсии может иметь дополнительное условие. Это означает, что вы можете комбинировать атрибуты этих категорий для более точного отслеживания. Например, если вы знаете, что ваши новые клиенты на настольных компьютерах имеют более высокую пожизненную ценность, чем вернувшиеся клиенты или новые клиенты на мобильных устройствах, вы можете создать для этого правило.

На какие кампании Google Рекламы распространяются правила ценности конверсий?

Google формулирует эффективность правил ценности конверсии следующим образом:

«Только для кампаний с максимальной эффективностью в дополнение к кампаниям в поисковой, торговой и контекстно-медийной сети».

Я не говорю, что что-то обязательно изменится, но эта формулировка мне немного подозрительна. На сегодняшний день никаких теорий о шляпках из фольги. Просто… вызываю любопытных. В любом случае правила ценности конверсии могут применяться к этим четырем типам кампаний… на данный момент.

Как настроить правила ценности конверсий в Google Рекламе

Теперь, когда мы разобрались с основами, давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы увидеть, как работают правила ценности конверсии.

Чтобы найти менеджер правил ценности конверсии на платформе Google Рекламы перейдите в раздел правила ценности часть меню под целизатем нажмите создать правило ценности конверсии для начала.

Правила ценности конверсии на основе аудитории

Сначала давайте создадим правило ценности конверсии на основе сегмента аудитории Google Рекламы.

Как и почти все другие варианты использования аудиторий в интерфейсе Google Рекламы, вы можете выбрать поиск конкретной аудитории или просмотреть ее из списка предоставленных категорий.

Как видите, правила ценности конверсии можно создавать для аудиторий на основе подробных демографических данных, аудиторий по интересам, заинтересованных покупателей и жизненных событий, а также ваших собственных сегментов данных, то есть ремаркетинга и загрузки клиентов.

Вы можете выбрать столько сегментов аудитории, сколько захотите, и каждый раз, когда один из них добавляется, список пользователей будет меняться в правой верхней части экрана. Вы заметите, что каждое логическое утверждение написано с заглавной буквы и выделено жирным шрифтом. ИЛИЭто означает, что пользователь может принадлежать к любому из этих сегментов аудитории и иметь право на эту корректировку значения. Вы не можете устанавливать правила с помощью И утверждения, требуя, чтобы они были во всех группах. Для этого вам нужно будет создать более сложные сегменты в менеджере аудитории Google Рекламы.

После того, как вы выбрали все подходящие сегменты аудитории, вы можете выбрать вторичное условие, которое должно использовать либо устройство, либо географические условия. Вы не сможете объединять сегменты аудитории, как указано выше.

Правила ценности конверсии в зависимости от устройства

Здесь оно показано как вторичное условие, чтобы продолжить приведенный выше пример, но даже если вы используете устройство в качестве основного условия, параметры будут теми же.

Вы можете настроить ценность конверсии для всех устройств (что, честно говоря, мне кажется нелогичным) или выбрать, для каких устройств вы хотите увеличить ценность конверсии. Сюда входят только настольные компьютеры, мобильные устройства и планшеты, без каких-либо других сужающих функций.

Правила ценности конверсии на основе географического расположения

Как и в случае с устройствами, настройка географии будет такой же, как основное условие, хотя я показываю ее как второстепенную.

При корректировке местоположения вам предоставляются все те же элементы управления, что и для любой другой кампании, за исключением таргетинга по радиусу. В противном случае вы можете добавить таргетинг или исключения на уровне страны, штата, города, DMA или почтового индекса для местоположений по всему миру.

У вас также есть контроль над расширенными настройками местоположения, включая контроль фактического местоположения пользователя или мест, к которым он проявляет интерес.

Добавление корректировки значения для выбранных условий

Независимо от того, какие условия вы решили использовать и используете ли вы дополнительную группу или нет, параметры корректировки значений одинаковы.

У вас будет возможность выбрать оператор сложения или умножения, а затем вы сможете установить значение того, как вы хотите, чтобы значение было скорректировано.

Оба этих параметра говорят сами за себя: функция добавления позволяет увеличить ценность конверсии на фиксированную величину и умножить ее, что дает возможность масштабироваться с более динамичной скоростью.

🌱 Узнайте, как использовать такие каналы, как Google Реклама, для быстрого развития своего бизнеса, с помощью нашего бесплатного руководства по стратегии роста.

Ограничения правил ценности конверсии

Вы только что увидели, как правила ценности конверсии могут быть очень полезны для отслеживания фактической ценности конверсии, которую получает ваш бизнес, но есть некоторые ограничения.

Во-первых, к каждому действию-конверсии можно применить только одно правило ценности конверсии. Поэтому вам нужно будет выбрать тот, который оказывает наибольшее влияние или наибольшую степень точности, поскольку у вас есть только один вариант.

Если вы решите, что вам нужно изменить правила ценности конверсии, действующие для действия-конверсии, вам придется удалить старое правило ценности и создать новое. Все предыдущие данные о ценности конверсий останутся, но новое дополнение будет применяться ко всем дальнейшим конверсиям.

Во-вторых, правила ценности конверсии являются лишь аддитивными и имеют очень ограниченный контроль над уменьшением ценности конверсии. Как вы можете видеть ниже, если вы попытаетесь добавить отрицательное число в поле сложения или умножения, вы получите сообщение об ошибке.

Единственный способ уменьшить ценность конверсии показан на изображении выше: вы можете добавить к действию множители меньше 1, что означает, что вы можете снизить ценность конверсии на 50 % или на половину от ее исходной стоимости. Это возможно для любой регулировки от 0,5 до 0,99.

Тем не менее, похоже, что эта тактика в основном предназначена для постепенной корректировки вверх, а не вниз. Если вы обнаружите, что большая группа ваших конвертеров стоит меньше вашей текущей стоимости, а ограничения правил ценности конверсии не позволяют вам полностью отразить эту скидку, возможно, имеет смысл скорректировать значение в разделе отслеживания конверсий. затем используйте правила ценности, чтобы выделить более ценные исключения, а не обесценивать другую группу.

Как узнать, подходят ли правила ценности конверсии для вашего бизнеса

Правила ценности конверсии могут помочь вам лучше отслеживать рентабельность инвестиций в рекламу ваших кампаний Google Рекламы, постепенно увеличивая связанную ценность конверсии на основе нескольких условий. Их можно настроить по вашему желанию и изменить в любое время, но они предназначены для использования как ваших знаний о ваших клиентах, так и машинного обучения Google, чтобы помочь вам получить больше пользы от вашего аккаунта.

Если вы не можете отслеживать динамическую ценность конверсий, но уверены, что некоторые аудитории, географические регионы или категории устройств более ценны для вашего бизнеса, это может стать отличным способом лучше отразить успех ваших кампаний.