Как мы помогли запуску стартапа и привлекли конверсии в 10 раз дешевле, чем ожидали. случай

Мы в Husky Digital считаем, что анализ юнит-экономики — это ключевой момент, с которого необходимо начинать любую работу по продвижению бизнеса. Сегодня мы расскажем, как такой подход помог стартапу не только грамотно запуститься, но и получить необходимые результаты в особых условиях.

По совету наших клиентов из ДОДО к нам в Husky Digital обратился федеральный оптовый поставщик спортивных товаров «Прайм Спорт Рус», который решил в целях диверсификации своего бизнеса, исходя из уже имеющихся мощностей и опыта, сделать выполнение для тех, кто торгует на торговых площадках. Идея была амбициозной, тем более что для этого были созданы все условия: компания накопила большой опыт работы с маркетплейсами, а также имела собственный крупный складской комплекс.

Но были и существенные минусы: фулфилмент — это внутренний стартап этой компании, поэтому в процессах было довольно много неизвестных, которые нужно было решать по мере возникновения новых кейсов, оптимизировать работу отделов и масштабировать. Для этого нужно было привлекать новых клиентов, но большие бюджеты на это не выделялись, а стоимость каждого клика в контекстной рекламе просто зашкаливает. Нужно было придумать что-то другое.

Проанализировав положение компании, поняв, что условия продвижения достаточно строгие, мы предложили клиенту провести разовую SEO-работу, и забегая вперед, получили ошеломляющий результат, о котором вы узнаете далее.

Что мы сделали

У клиента еще нет бизнес-процессов, посчитать юнит-экономику на данном этапе практически невозможно, каждый клик стоит более 400 рублей, а значит, даже при правильном построении конверсий на всех этапах стоимость одной продажи будет быть более 9000 руб. На данном этапе развития бизнес не мог себе этого позволить. Поэтому, взвесив все за и против, мы предложили разовые услуги по поисковой оптимизации лендинга компании. Точно один разтак как наш партнер не был готов к постоянной работе из-за высоких рисков не имея того факта, что стартап выживет.

* Расчет юнит-экономики важен для всех предприятий, независимо от их размера. С помощью этого расчета менеджеры могут принимать более обоснованные решения для улучшения финансовых показателей бизнеса, таких как оптимизация производственных процессов, улучшение управления запасами или маркетинговых стратегий. Расчет юнит-экономики также является важным инструментом оценки перспективных инвестиционных проектов, который поможет избежать финансовых рисков и максимизировать прибыль.

Мы всегда рекомендуем партнерам придерживаться определенного способа продвижения своего бизнеса, основанного на глубоком анализе юнит-экономики, ведь мы видим, какой из способов продвижения может принести больший результат.

Ситуация осложнялась тем, что нужно было заниматься поисковой оптимизацией посадочной площадки. Некоторые эксперты считают продвижение лендинга бесполезным занятием, потому что:

• целевые страницы не имеют внутренней ссылочной массы (поскольку на сайте всего одна страница, входящие внутренние ссылки на страницу отсутствуют);
• сложно разместить необходимое количество текста на одной странице, не «перегружая» страницу для пользователя;
• на одной странице сайта невозможно охватить весь спрос (основа продвижения сайта – работа на большом списке поисковых запросов, использование большого пула страниц сайта);
• сайт по умолчанию проиграет многостраничным сайтам с большим поисковым трафиком.

В ТОП-10 в этой высококонкурентной теме всегда будут попадать многостраничные сайты, которые содержат больше информации, и поисковикам «выгоднее» предлагать их пользователю.

Наш партнер не мог позволить себе многостраничный сайт, но ему очень хотелось привлечь новых клиентов для развития бизнеса, поэтому мы работали с тем, что было.

До начала работ сайт не входил в топ-100 поисковой выдачи по всем целевым запросам. Кроме того, клиент решил впервые использовать SEO для продвижения своего сайта; ранее SEO работа не велась.

Мы прекрасно понимали, что ежемесячная работа над более широким списком запросов, охватывающих большее количество страниц, и доработка сайта под конкретные требования поисковых систем принесут более основательный результат, но мы подтолкнули от предпочтений заказчика в условиях ограниченного бюджета и особенностей продвижения лендинга.

Чтобы увидеть и получить максимальный эффект от SEO, работа должна быть регулярной, ежемесячной (из-за особенностей устройства поисковой системы наблюдается отложенный эффект работы). Это позволит вам получать стабильный поисковый трафик даже после завершения SEO-работы с подрядчиком.

Для достижения поставленных перед нами целей планировалось выполнить в короткие сроки следующий пул разовых работ:

1. Сбор списка поисковых запросов, которые пользователи вводят в Яндекс и Google.
2. Отсеять из всех запросов нецелевые (приоритет отдавали реальным коммерческим запросам) и сформировать итоговую группу из 20-30 запросов для продвижения на лендинге.
3. На основе аналитики страниц конкурентов в топ-10 Яндекса/Гугла создать задачу клиенту по доработке лендинга для повышения полноты/точности его реагирования на запросы пользователей.
4. Подготовка заголовков и описаний сайта, содержание которых важно для вывода сайта на высокие позиции в поиске (заголовок, описание, h1), то есть добавление на сайт именно тех слов и словосочетаний, по которым потенциальные клиенты искать это.
5. Изменение текста, который был размещен на лендинге, а так же добавление новых необходимых блоков текста.
6. Другие рекомендации по улучшению позиций сайта в поисковых системах (например, рекомендации по привязке региона к сайту с помощью панелей вебмастеров Яндекс и Google).
7. С помощью системы аналитики проверяйте положение сайта до начала работы, во время работы, а также после, чтобы понять эффективность всех действий.

Забегая вперед, скажу, что все намеченные задачи были выполнены в полном объеме. На данный момент сайт входит во вторую группу сайтов, которые находятся ниже группы лидеров по списку запросов, над которыми мы работали.

Важно отметить, что в топ-10 попали «старые» и авторитетные многостраничные сайты, так что для лендинга такой результат крайне удачен.

Результатом нашей работы стал рост позиций сайта в поисковой выдаче, и, как следствие, трафика и привлеченных заявок.

Потенциал у сайта есть, если наладить регулярную работу по поисковому продвижению, то можно ожидать еще более серьезных результатов.

Важным условием SEO является оценка успешности выполненной работы для клиента, для чего мы использовали простые и понятные для клиента метрики.

Для оценки эффективности выполненной работы использовались следующие параметры:

• динамика позиций по запросам,
• количество запросов в топ-10.

Все эти данные были собраны с помощью системы SEO-аналитики tools.pixelplus.ru.

При работе с большим объемом запросов и страниц используются более сложные метрики с упором на трафик и конверсии.

Результаты

Таким образом, за короткий период мы добились следующих результатов:

1. Вывел 75% продвигаемых запросов (из 16 продвигаемых с суммарной потребностью 335 показов в месяц) в топ-10. До начала работы ни один из запросов не был даже в первой сотне поисковой выдачи.
2. В ходе работы мы подняли видимость всех 16 продвигаемых запросов с 0 до 42, увеличив видимость в разы.
3. Теперь лендинг собирает 23% от максимального поискового трафика с учетом текущих позиций сайта по запросам (изначально показатель был =0%).

Также значительно увеличилось количество целевых действий на сайте (в данном случае заказ обратного звонка), то есть потенциальные клиенты не просто заходили на сайт, а совершали действия, необходимые заказчику, что и было главной целью.

Оценка количества целевых действий на сайте (заказ обратного звонка):

С учетом того, что работы носили разовый характер, средняя стоимость конверсии проекта составляет 631 рубль, а средняя стоимость клика — 47 рублей. Для сравнения, в платной рекламе средняя стоимость клика держалась бы на уровне 400 рублей, а стоимость конверсии составила бы более 9000 рублей! Таким образом, благодаря SEO клиент смог уложиться в небольшой бюджет без других затрат на платную рекламу.

Мы добились отличных результатов за короткое время, хотя работа над SEO-анализом не прекращается даже после получения целевых результатов: с некоторой периодичностью мы продолжали отслеживать динамику лендинга по ключевым показателям (видимость процента запросов в топ-10), что позволило оценить эффективность работы.

Для дальнейшего развития проекта мы бы рекомендовали расширить сайт новыми дополнительными страницами и разделами для поискового запроса. Первичная аналитика показала, что в теме есть спрос и охватить его в рамках одного лендинга не представляется возможным. Также нужно работать над получением внешних ссылок со сторонних сайтов на продвигаемый ресурс, чтобы получать внешний трафик от Google.

Регулярное выполнение этих задач повысит производительность и увеличит поисковый трафик с Google и Яндекс.

выводы

Обобщая этот опыт, скажем, что даже в условиях сжатых сроков, скромных бюджетов и особенностей продвижения того или иного сайта можно продемонстрировать результат, если:

• подойти к продвижению после вдумчивого анализа юнит-экономики;
• попробовать те методы продвижения, которые больше подходят для конкретного бизнеса;
• не бояться сложных вводных условий, а находить решения даже в рамках разовой работы.