Как привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn: 6 советов и стратегий экспертов

Я работаю в рекламной сфере уже более 10 лет, и в плане рекламы, привлекающей потенциальных клиентов, ничто не сравнится с LinkedIn. Варианты таргетинга, безусловно, лучшие, а результаты наиболее точные при попытке охватить определенную персону.

Сейчас я обычно слышу, как люди говорят: «Да, мы попробовали LinkedIn, но не увидели никаких результатов».

Хорошо, это действительно. Но я предполагаю, что вы не следовали лучшим практикам, чтобы настроиться на успех. Итак, давайте пройдемся по ним. Вот шесть моих лучших стратегий и советов, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов с помощью рекламы в LinkedIn.

Оглавление

1. Сбросьте свои ожидания
2. Не пренебрегайте ремаркетингом
3. Поговорите с несколькими покупателями
4. Тестирование форм привлечения потенциальных клиентов
5. Проявите творческий подход к форматам объявлений
6. Не начинайте с автоматического назначения ставок

6 стратегий привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn

Без лишних слов, давайте рассмотрим шесть лучших советов по привлечению потенциальных клиентов с помощью рекламы в LinkedIn!

💡 Чтобы получить больше идей о том, как привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса, загрузите наше бесплатное подробное руководство по привлечению потенциальных клиентов, включающее 25 идей, а также советы и примеры!

1. Сбросьте свои ожидания

Это первое, о чем я говорю любому новому клиенту, который размещает рекламу в LinkedIn. Почти каждый раз, когда я слышу «LinkedIn нам не помог», это происходит потому, что призыв к действию просто не соответствует тому, как работает платформа LinkedIn.

В то время как другие маркетинговые каналы, такие как поисковая реклама или реклама в Facebook, могут конвертировать пользователей, находящихся в нижней части воронки, LinkedIn редко это делает. Запросы на демо-версии и рекламные предложения обычно не работают в LinkedIn, если только аудитория не представляет собой активно вовлеченный сегмент пользователей, которые уже были представлены и воспитаны через другие каналы.

В LinkedIn ваши самые эффективные призывы к действию, скорее всего, будут находиться в верхней и средней части воронки. Подумайте об узнаваемости бренда или продукта и стимулировании интереса. Лучшие предложения обычно связаны с фрагментом контента, который больше рассказывает об отрасли или предложениях вашей компании, чем о попытках сразу же связаться с кем-то по телефону.

Существует множество различных призывов к действию, которые могут подойти для этих кампаний. Вот краткий список, с которым вы можете проявить творческий подход:

• Отраслевой отчет
• Инфографика
• Вебинар
• Калькулятор стоимости
• Вход в лотерею
• Подписаться на новости
• Информация о событии

Независимо от того, что вы в конечном итоге пытаетесь им продать, вам, вероятно, придется предложить своим потенциальным клиентам что-то гораздо менее дорогое в первых точках контакта с LinkedIn, чтобы добиться успеха.

2. Не ослабляйте ремаркетинг

Поскольку мы не сосредотачиваемся на призывах к действию в воронке кнопок, нам необходимо убедиться, что мы заботимся о пользователях, которых привлекаем, с помощью наших кампаний с более высокой воронкой.

Платформа LinkedIn предлагает множество различных способов перенацеливания пользователей в зависимости от того, как они с вами взаимодействуют. Существуют списки веб-сайтов, аудитории взаимодействия на основе форматов рекламы и загрузки клиентов, которые вы можете использовать из своего программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы подготовить отдельных пользователей или компании к маркетинговому подходу на основе учетных записей.

Независимо от аудитории, вы, скорее всего, сможете охватить ее с помощью рекламы в LinkedIn.

Но с другой стороны, LinkedIn — довольно дорогая рекламная платформа, поэтому подумайте о том, как перенаправить этих пользователей в другое место. Пользователи, которые посещают ваш сайт из LinkedIn, также могут выполнять поиск в Google, подписываться на своих друзей и родственников в Facebook или Instagram и, возможно, даже смотреть видео на YouTube. Почему бы не обратиться к этим очень ценным пользователям LinkedIn на других платформах?

Все, что вам нужно сделать, это создать списки ремаркетинга, которые либо эксклюзивны для ваших посетителей LinkedIn, либо включают их, и вы уже на пути к их прохождению через дальнейшие этапы воронки, которые вам не следует использовать в качестве первого звонка. действие.

❓ Могут ли ваши PPC-аккаунты получить выгоду от оптимизации, такой как список ремаркетинга LinkedIn? Узнайте это с помощью нашего бесплатного Google Ads Grader!

3. Поговорите с несколькими покупателями

Я часто слышу о людях, которым трудно достичь своих целей с помощью LinkedIn, потому что они не могут привлечь всех в компании к своему предложению. Они могут ориентироваться на конечного пользователя своего программного обеспечения, но не могут убедить свое начальство использовать его.

Лучший способ обойти это — активно ориентироваться и взаимодействовать с несколькими людьми в целевых компаниях, к которым вы обращаетесь. Если вы продаете программное обеспечение, вы, скорее всего, захотите ориентироваться на конечного пользователя этой платформы. А как насчет босса этого человека? Какую пользу они получат от изучения вашего программного обеспечения для своей команды? А как насчет финансового отдела или руководства? Как можно повлиять на них, чтобы они хотя бы были готовы внести изменения в свою компанию?

Найдите всех заинтересованных лиц в компании, которые влияют на решение о том, сотрудничать с вами или нет, создайте персонажей для каждого, затем разработайте кампании и призывы к действию, которые будут обращены к каждому и помогут создать связное и убедительное обоснование для вашего бизнеса.

4. Тестируйте различные формы привлечения потенциальных клиентов

Ни один из этих вариантов не лучше и не хуже другого, но в зависимости от вашей отрасли и целевых клиентов, с которыми вы общаетесь, вы можете оказать себе медвежью услугу, если не тестируете формы для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn. По моему опыту, они очень хорошо помогают пользователям платформы быстро заполнить форму, связаться с вашей компанией, а затем вернуться обратно в свою ленту LinkedIn.

Я знаю, что многие компании предпочитают направлять пользователей на свои целевые страницы по разным причинам, и эти причины не следует игнорировать. Некоторые предпочитают его, потому что он может предоставить больше контекста форме и лучше побудить пользователей к конверсии. Другим нравится создавать списки ремаркетинга веб-сайтов. С другой стороны, некоторым компаниям необходимо включать в формы более целенаправленные вопросы или иметь более качественную проверку на своем веб-сайте, чем то, что они могут получить от форм привлечения потенциальных клиентов LinkedIn.

Но если вы последуете моему первому совету и откажетесь от призывов к действию в нижней части воронки и сосредоточитесь больше на середине и вершине воронки, формы для привлечения лидов в LinkedIn обычно вполне подойдут для таких случаев. этапы.

5. Проявите творческий подход к форматам рекламы

Честно говоря, у LinkedIn есть несколько довольно крутых форматов рекламы, даже за пределами форм привлечения лидов, о которых я упоминал выше, и большинство людей, похоже, не хотят их тестировать. Вот лишь несколько моих любимых способов привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn.

Документированные объявления

С помощью LinkedIn Document Ads вы можете предлагать конкретный документ в качестве призыва к действию и даже предлагать предварительный просмотр в ленте пользователей перед его загрузкой. Лично мне они очень нравятся для любого документа в формате слайдов, поскольку они напоминают тизер-презентацию перед тем, как кто-то начнет.

Диалоговая реклама

Вместо того, чтобы просто отправлять кому-то холодное электронное письмо, почему бы не начать разговор, в котором он сможет выбрать свой ответ, а вы затем сможете настроить свое сообщение для этого пользователя на основе этого ответа? Очень круто, если вы спросите меня.

Объявления-разговоры — отличный способ привлечь ваших пользователей, познакомиться с ними на том этапе воронки продаж, а также помочь квалифицировать пользователей, чтобы вы знали, как их развивать в дальнейшем.

Текстовые объявления

Многие люди ненавидят текстовые объявления, потому что их CTR невероятно низок и они не приносят большого объема. На это я говорю: «кого это волнует?» Ни один бизнес, о котором я когда-либо слышал, не был в восторге от увеличения бизнеса. Каждая продажа имеет значение. Так почему бы не использовать этот очень и очень дешевый формат рекламы на одной из самых дорогих рекламных платформ, чтобы привлечь аудиторию, которая, как вы знаете, очень релевантна. Текстовые объявления — мой личный фаворит для ремаркетинга в LinkedIn, если вы хотите делать это непосредственно на платформе.

🌱 Составьте план развития своего бизнеса в LinkedIn с помощью нашего бесплатного и простого в использовании шаблона стратегии роста!

6. Не начинайте с автоматического назначения ставок

Хотя опция автоматического назначения ставок для рекламных кампаний LinkedIn может использоваться по умолчанию для любой новой кампании, она просто неэффективна для подавляющего большинства рекламодателей. Стоимость клика (CPC), которую вы увидите, будет намного выше, чем если бы вы потратили немного времени и усилий, чтобы начать консервативно, а затем со временем повысить свою конкурентоспособность.

Вместо этого я настоятельно рекомендую вам использовать ручное назначение ставок и начать с назначения ставок по самой низкой цене, которую LinkedIn позволит вам предложить. Это гарантирует, что вы по-прежнему будете охватывать тех же пользователей, но будете видеть самые низкие цены за клик, которые вы получите на платформе. Когда вы увидите успех или вам нужно увеличить объем, вы можете постепенно начать увеличивать ставку, чтобы стать более конкурентоспособными. Со временем вы, вероятно, найдете золотую середину, где вы генерируете желаемый объем (и, в идеале, производительность), но при этом платите лишь часть того, что вы бы заплатили, используя опцию максимальной доставки.

Привлекать потенциальных клиентов в LinkedIn может быть проще, чем вы думаете (с помощью этих советов!)

LinkedIn — отличный рекламный канал для охвата всего, что связано с бизнесом. Другие платформы просто не могут сравниться с его таргетингом, но он требует от вас выйти за пределы своей зоны комфорта и подумать о вещах с другой точки зрения. Уникальность таргетинга сочетается с уникальностью лучших практик. Надеемся, эти советы помогут вам переосмыслить свои стратегии в отношении рекламы в LinkedIn и добиться желаемых результатов.