Как сделать сайт продающим? 8 советов по созданию контента

Столкнувшись с SEO, предприниматель нередко слышит о важности контента. Он слышит, но не всегда прислушивается. Почему важен качественный контент сайта? Какой контент помогает продавать и выходить в топ поисковой выдачи? Объясняет Ольга Калюта, копирайтер, главный редактор компании Grizzly Digital.

Как контент сайта влияет на онлайн-продажи?

Эффективность сайта держится на трех китах: технической составляющей, удобстве использования и контенте. Можно перечислить еще десяток пунктов (например, дизайн или построение ссылок), но все они в разной степени связаны с контентом.

Говоря метафорически, сайт — это сосуд, а контент — это его содержимое (он же контент). Когда хотим налить жидкость, подбираем для нее подходящую посуду. То же самое происходит и в SEO: мы составляем техническое задание разработчику, когда у клиента уже есть представление о содержании будущего сайта.

Вы предлагаете тысячу товаров или одну услугу? Как бы вы хотели описать себя? Вам нужен блок вопросов и ответов? Характер проекта будет зависеть от содержания и бизнес-идеи, которую вы хотите донести до потребителя.

Несмотря на присутствие digital во многих сферах, не все придают большое значение контенту. Наполнение сайта кажется чем-то банальным и понятным — и компании, торгующие в Интернете, до сих пор на этом прокалываются.

Почему качественный контент важен для вашего сайта?

Во-первых, хороший контент способствует поисковому продвижению и естественному росту трафика. Если Яндекс и Google «видят» SEO-оптимизированный текст, у вас больше шансов обогнать конкурентов в поисковой выдаче. Во-вторых, полезный контент, отвечающий на вопросы посетителей, лучше передает ценность продукта и облегчает покупку.

Представьте, что вы продаете бытовую технику и у вас есть сайт-каталог с привлекательным дизайном. У вас есть разработчик, который сопровождает ресурс с технической стороны, и копирайтер, который понимает, как применять ключевые слова в тексте. Вроде бы все хорошо, но интернет-продажи не растут из месяца в месяц.

Время от времени вы меняете разработчиков и копирайтеров, вкладываетесь в рекламу, но это приносит краткосрочный результат. Устав бороться с ветряными мельницами, вы обращаетесь к маркетологу и SEO-специалисту. После аудита сайта и анализа конкурентов становится ясно, что описания товаров заимствованы, некоторые карточки не имеют иллюстраций, а тексты написаны без УТП и необходимого объема ключевых слов.

Многие предприниматели считают, что достаточно скопировать описание товара с сайта производителя. С одной стороны, это не нарушает авторские права, с другой — может привести к санкциям со стороны поисковых систем. Как следствие, снижение ресурсных позиций или блокировка.

Чтобы не попасть под фильтры поисковых систем, нужно работать над контентом: писать уникальные тексты по ключевым запросам (для SEO), которые будут звучать убедительно (для аудитории). Даже типовое описание бытовой техники можно представить по-новому — чего не делают конкуренты.

Контент — это больше, чем просто текст

Посетитель приходит за необходимой информацией и оценивает полезность сайта по нескольким факторам. Главный из них тексты, с помощью которого мы общаемся с аудиторией и бережно сопровождаем их по сайту, упрощая процесс покупки. Здесь стоит учесть, что предоставление исчерпывающей информации в блоге и карточках товаров не менее важно, чем в разделах «О нас», «Услуги», «Цены», «Оплата» или «Доставка».

Другие типы контента включают в себя:

• Картинки. Визуальная составляющая важна как для аудитории, так и для поисковых систем. У нас было много клиентов, которые писали тексты без подготовленного SL и не понимали, почему страницы не уходят в топ. Статьи были полезны читателю, но содержали затертые до дыр иллюстрации из поиска. Яндекс и Google стали умнее и отдают предпочтение страницам с уникальными фотографиями.
• Аудиоконтент. Подходит для презентации учебных материалов, инструкций и клипов с изображениями. Также аудиоформат эффективен при продвижении в СМИ (публикации новостей и интервью с экспертами) и для повышения осведомленности о продукте. Ценным будет аудиоконтент, который пользователь больше нигде не услышит.
• Видеоконтент. Если вы продаете роботы-пылесосы, то добавление видеообзоров к моделям будет отличным решением. Вы предлагаете обучение английскому языку – подойдут видеокасты, где преподаватели отвечают на часто задаваемые вопросы студентов. Чем полнее вы закроете потребности посетителей, тем больше вероятность, что они останутся на сайте и сделают заказ у вас.

Так как при SEO-продвижении мы стараемся угодить и поисковику, и реальному пользователю, основную часть контента должен занимать текст. Надежный, экспертный и простой для понимания. И в то же время соответствующие потребностям целевой аудитории.

Какой контент привлекает трафик и повышает конверсию сайта? 8 универсальных советов по продвижению в поиске

Одно из главных требований к любому контенту — говорить на языке выгоды. Для того чтобы потенциальный покупатель стал реальным, ему необходимо понять ценность продукта и увидеть сильные стороны вашей услуги (УТП).

Чем больше описаний и качественных визуалов вы предоставите, тем выгоднее будет сотрудничество для обеих сторон.

1. Пишите для людей

В августе 2022 года Google анонсировала обновление полезного контента, согласно которому поисковая система лучше ранжирует сайты с релевантным и полезным контентом. Проще говоря, если мы наполним ресурс экспертными статьями, помогающими читателю узнать о продукте как можно больше, вероятность того, что сайт поднимется в поисковой выдаче, выше.

2. Делайте ставку на ценность контента

Алгоритмы Яндекса и Google пессимизируют сайты, на которых обнаружены «малоценные» материалы. Это включает:

• статьи с низкой уникальностью (ниже 85-100% — в зависимости от конкуренции и тематики бизнеса);
• переписывает зарубежные источники, не подтверждающие личный опыт компании;
• «Бесполезные» тексты, написанные ради ключевых запросов поисковых систем;
• статьи, заголовки которых ложно обещают дать ответы на вопросы;
• малоинформативные материалы, после чего читатель покидает ресурс и ищет информацию о товаре в другом источнике.

Поисковые системы определяют ценность контента на основе поведения пользователя. Чтобы удержать аудиторию на сайте (и дать понять алгоритмам, что вы им интересны), добавляйте кейсы, обзоры, рецепты и другую значимую для вашей целевой аудитории информацию.

3. Используйте уникальные фотографии

Изображения, взятые из других источников или с сайта производителя, не позволят вам выделиться на фоне конкурентов. Более того, заимствование снижает позиции сайта и замедляет органический трафик. В таких случаях мы рекомендуем клиентам покупать стоковые фотографии или заказывать фотосессию.

Явно не сразу, но затраты на фотографа окупаются и стратегически выгодны: за одну фотосессию вы получаете оригинальный контент для SEO, SMM и контекстной рекламы.

Но как быть с интернет-магазинами? Снимать уникальный контент на тысячи страниц проблематично. И совсем не обязательно. Вы можете сосредоточиться на качестве текстов, проработке структуры каталога и улучшении поведенческих показателей. Точные рекомендации даст SEO-специалист, работающий над вашим проектом.

4. Выберите удобную длину валика

Отдайте предпочтение короткометражным фильмам, если вы демонстрируете продукт или представляете читателю команду. Помните, что пользователь находится в поиске и не планирует уделять время долгим просмотрам. Размещайте на главной странице видеоконтент продолжительностью до 30 секунд, а для блога оставляйте видеотрансляции и масштабные обзоры.

5. Оптимизируйте весь визуальный ряд

Добавление тегов Title и Alt с использованием ключевых слов также влияет на SEO. Сканируя описания к фото и видео, поисковые системы лучше понимают тематику контента и определяют, что именно отображается на странице. При обработке видеоконтента Google по-прежнему может получать информацию о содержании видео из видео- и аудиодорожек.

Пользователю также доступны описания: если мы перейдем на страницу и наведем курсор на видео или изображение, мы увидим дополнительную информацию о нем. Также, если материал ранжируется в поиске изображений, описания будут отображаться в результатах поиска. Грамотное заполнение метаданных повышает доверие поисковых систем и привлекает дополнительный трафик.

6. Дайте краткие и четкие заголовки

Пользователи бегло просматривают тексты, ориентируясь на заголовки. Поэтому H1 должен описывать содержание страницы и оставаться оригинальным, а теги H2-H6 должны формировать скелет статьи, по которому читатель быстро найдет нужную информацию. Согласно исследованию команды Buzzsumo, идеальная длина заголовка — до 65 символов.

7. Не бойтесь стилизовать

В бизнесе кликбейт непростителен. Но если вы действительно хотите привлечь внимание целевой аудитории, задайте вопрос или дайте цифры в заголовке — как в статье «Как писать статьи для блогов». Например: «Что гуглили белорусы в октябре?», «5 способов найти своего покупателя» и т. д.

Маркетинговое исследование Лили Рэй в 2021 году доказывает, что подобные заголовки повышают CTR, хотя они являются спорным моментом в сообществе SEO. Мы считаем, что они допустимы в информационных статьях и привлекают пользователей на этапе поиска ответов. Главное, быть честным с читателем и дать ответ внутри страницы.

Представьте себя в роли покупателя: при первом знакомстве с товаром вы скорее гуглите «рейтинг», «топ-бренды», «10 товаров» и читаете первые материалы в результатах поиска. По этому принципу мы и выбрали название для этой статьи.

8. Экспериментируйте с разнообразием контента

Инфографика, анимация, виртуальные 3D-туры и другие формы контента еще больше привлекают внимание посетителей.

Для интернет-магазина это решение полезно своей функциональностью: покупатели с интересом пробуют виртуальную примерочную, подбирают одежду своего размера и реже делают возвраты. В результате на сайте проводится больше времени, что учитывается поисковыми системами при ранжировании.

выводы

Уникальный и полезный контент — половина успеха качественного SEO. Алгоритмы Google и Яндекс стали больше ориентироваться на поведенческие факторы: чем лучше пользователь себя чувствует на сайте, тем больше у него шансов попасть в топ выдачи. А чтобы поисковые системы определяли, что контент востребован аудиторией, необходимо его комплексно улучшать и регулярно обновлять.