Показатели рекламы на 2024 год: НОВЫЕ данные и идеи для вашей отрасли

Имея более 2 миллиардов активных пользователей в день, Facebook по-прежнему остается самой популярной платформой социальных сетей. И это одна из причин того, что реклама в Facebook продолжает оставаться чрезвычайно популярным решением для компаний, стремящихся повысить узнаваемость бренда, связаться с потенциальными клиентами и привлечь новых клиентов.

Так как же узнать, действительно ли ваша реклама на Facebook работает? У нас есть данные, чтобы ответить на ваши вопросы!

Как раз вовремя, чтобы проинформировать вас о планах на 2024 год и помочь вам лучше понять, как сейчас работают ваши рекламные кампании в Facebook, мы делимся показателями рекламы в Facebook в 20 отраслях, включая показатели CTR, цены за клик, коэффициента конверсии и т. д. для двух популярных целей рекламной кампании Facebook.

Оглавление

Ключевые тенденции: общая картина

За последний год большинство компаний заметили улучшение результатов своей рекламы в Facebook, а это означает, что их показатели вовлеченности растут, а расходы на рекламу снижаются. Вот более глубокий взгляд:

• Рейтинг кликов (CTR) увеличился из года в год в 9 из 19 отраслей, использующих рекламу для потенциальных клиентов Facebook . Некоторые из этих увеличений были довольно значительными, особенно в сферах искусства и развлечений, а также образования и обучения. CTR снизился по сравнению с прошлым годом для 15 из 23 отраслей, в которых учитывается трафик, но средний CTR по-прежнему остается выше, чем показывают другие доступные данные (1,51% против 0,9%).
• Цена за клик (CPC) значительно снизилась из года в год. В 9 отраслях наблюдалось снижение цены за клик по сравнению с прошлым годом для цели по лидам, а в 14 — для цели по трафику. И по каждой цели увеличение не было резким. Это интересно, учитывая резкое увеличение цены за клик в большинстве (91%) отраслей поисковой рекламы.
• Что касается потенциальных клиентов, то в 13 из 19 отраслей коэффициент конверсии (CVR) увеличился из года в год. Экономика может сыграть роль в отраслях, в которых наблюдалось снижение по сравнению с прошлым годом. Например, на нестабильном рынке жилья меньше людей, возможно, хотели купить или продать, что привело к снижению CVR для предприятий, занимающихся недвижимостью.
• Что касается потенциальных клиентов, стоимость лида (CPL) осталась прежней или снизилась для 12 из 19 отраслей. Опять же, интересно наблюдать за этой тенденцией, учитывая резкое увеличение CPL в поисковой рекламе : в 91% отраслей в 2023 году наблюдалось увеличение CPL.

Общий вывод? Реклама в Facebook продолжает предлагать дополнительные преимущества поисковой рекламе благодаря более низким и стабильным затратам.

«Одна из самых больших вещей, которые меня всегда впечатляют в Facebook, — это то, что, хотя цены за клик в рекламе обычно колеблются по всем направлениям, цены за клик в рекламе в Facebook отличаются гораздо меньше, чем те, которые вы можете увидеть в Google Ads или других поисковых сетях», — сказал Марк Ирвин. , директор по платным медиа в Search Labs.

Показатели рекламы в Facebook для трафик-кампаний по отраслям

Реклама в Facebook позволяет вам выбирать конкретные цели рекламы для каждой кампании. Затем он оптимизирует ваши кампании в соответствии с этой целью, что помогает вам достичь конкретных целей с помощью рекламы на Facebook.

Цель трафика в рекламе Facebook оптимизирует вашу кампанию, чтобы привлечь клики с ваших объявлений на целевую страницу, приложение или мероприятие. Кампании по трафику популярны среди многих рекламодателей малого бизнеса, поскольку они помогают привлечь больше посетителей (и потенциальных клиентов!) на ваш сайт.

Примечание. Поскольку цель этой кампании специально разработана для привлечения трафика, показатели цены за лид и коэффициента конверсии, как правило, находятся на более высоком уровне. Важно сосредоточиться на показателях, которые наиболее важны для цели вашей рекламы, поэтому мы здесь их опустили.

Средний рейтинг кликов в рекламе Facebook для трафик-кампаний

CTR или рейтинг кликов – это показатель того, как часто зрители нажимают на ваше объявление. По сути, CTR вашей кампании показывает, насколько привлекательной и кликабельной зрители считают вашу рекламу на Facebook. По этой причине более высокие CTR являются признаком хорошей рекламы и креатива в Facebook.

Средний рейтинг кликов в рекламе Facebook для трафик-кампаний во всех отраслях составляет 1,51%.

Отраслями с самым высоким CTR были искусство и развлечения (2,55%), недвижимость (2,45%) и рестораны и продукты питания (2,29%).

Отраслями с более низким средним CTR были стоматология и стоматологические услуги (0,81%), финансы и страхование (0,88%) и адвокаты и юридические услуги (0,99%).

«CTR сильно различаются между разными типами бизнеса в Facebook, даже больше, чем в Google Ads. Успешная реклама на Facebook требует впечатляющих визуальных доказательств, чтобы привлечь внимание прокручивающей аудитории — и именно поэтому вы видите одни из лучших показателей CTR рекламы на Facebook из тех отраслей, которые могут удивить нас обещанием хорошо провести время, таких как путешествия, искусство и развлечения, и спорт», — сказал Ирвин.

«Обе эти отрасли соответствуют контенту, который мы привыкли видеть в лентах наших друзей», — добавил он. «Ночная прогулка или отдых в тропиках могут быть гораздо более привлекательными, чем визуальное изображение ремонта автомобиля или визита к стоматологу. Мы видим сильные различия в показателях CTR рекламы в Facebook в этих типах отраслей».

Средняя цена за клик в рекламе Facebook для трафик-кампаний

Цена за клик или CPC — это расчет ваших общих затрат, разделенных на общее количество кликов. Поддержание более низкой средней цены за клик в вашей кампании по привлечению трафика означает, что вы можете ловить и конвертировать посетителей веб-сайта с меньшими затратами.

С точки зрения трафика кликом будет переход с вашего объявления на ваш веб-сайт или в любой другой пункт назначения, который вы указали для своего объявления.

Средняя цена за клик в рекламных кампаниях Facebook для трафиковых кампаний во всех отраслях составляет 0,83 доллара США. Это намного ниже, чем средняя цена за клик в Google Ads, составляющая 4,22 доллара.

Отраслями, в которых наблюдалась самая низкая цена за клик, были путешествия (0,43 доллара США), искусство и развлечения (0,44 доллара США) и рестораны и еда (0,52 доллара США).

Отраслями, в которых стоимость клика была выше средней, были стоматологи и стоматологические услуги (1,27 доллара), мебель (1,19 доллара) и адвокаты и юридические услуги (1,15 доллара). Опять же, эти цены за клик по-прежнему ниже, чем средняя цена за клик для Google Ads, составляющая более 4 долларов США. Кроме того, в этих отраслях довольно высокие средние затраты клиентов в течение жизни, поэтому вполне логично, что их рекламные расходы будут выше, чем в ресторанах или развлекательных заведениях.

«Самая большая тенденция, которую я наблюдаю в данных о цене за клик для рекламы в Facebook, заключается в том, что потребительский спрос остается сильным, несмотря на нестабильную экономику. Цена за клик находится в пределах того уровня, который мы цитируем рекламодателям уже много лет, а рейтинг кликов также остается высоким», — сказал Тайлер Маск, старший менеджер по индивидуальным решениям в LocaliQ.

💡 Хотите узнать, насколько ваша реклама на Facebook отличается от рекламы конкурентов? Узнайте это с помощью нашего бесплатного инструмента Facebook Ads Grader.

Показатели рекламы в Facebook для кампаний по привлечению потенциальных клиентов по отраслям

Реклама в Facebook, отображаемая с целью привлечения потенциальных клиентов, предназначена для привлечения потенциальных клиентов посредством заполнения форм, сообщений, звонков и конверсий.

В кампании с целью привлечения потенциальных клиентов вы будете запускать рекламу для потенциальных клиентов на Facebook, которая включает в себя подсказки непосредственно в объявлении, которые помогут вам собрать информацию о потенциальных клиентах.

Пример процесса создания формы объявления для потенциальных клиентов Facebook.

Мы включили коэффициент конверсии и стоимость лида в эти тесты, поскольку эта цель оптимизирована для увеличения количества потенциальных клиентов и конверсий.

Средний рейтинг кликов в рекламе Facebook для кампаний по привлечению потенциальных клиентов

Хотя реклама для потенциальных клиентов на Facebook не обязательно требует от пользователей перехода на ваш веб-сайт, им придется нажать на объявление, чтобы стать лидом. Кроме того, в объявлении по-прежнему присутствует возможность перейти на ваш веб-сайт. Вам следует уделить приоритетное внимание высокому рейтингу кликов для ваших целевых кампаний в Facebook, поскольку это сигнализирует о том, что ваша реклама привлекает пользователей к действию.

Средний рейтинг кликов в рекламе Facebook для кампаний по привлечению потенциальных клиентов во всех отраслях составляет 2,50%.

Отраслями, в которых наблюдался лучший CTR рекламы в Facebook с целью привлечения потенциальных клиентов, были путешествия — 6,62%, искусство и развлечения — 3,70% и недвижимость — 3,69%.

Отраслями с самым низким CTR были автомобильная промышленность – ремонт, обслуживание и запчасти – 1,38%, промышленность и коммерция – 1,50% и здравоохранение и фитнес – 1,66%.

Средняя цена за клик в рекламе Facebook для кампаний по привлечению потенциальных клиентов

Каждый раз, когда пользователь нажимает на вашу рекламу для потенциальных клиентов в Facebook, с вас взимается плата, поэтому попытка сохранить среднюю цену за клик как можно ниже не представляет никакой сложности. Тем не менее, при оценке цены за клик вам также следует учитывать качество потенциальных клиентов. Если вашим приоритетом является получение потенциальных клиентов максимально высокого качества, то они могут стоить немного более высокой цены за клик.

Средняя цена за клик в рекламе Facebook для кампании по привлечению потенциальных клиентов во всех отраслях составляет 1,92 доллара США.

Отраслями с самой низкой ценой за клик были искусство и развлечения (0,87 доллара США), путешествия (0,96 доллара США) и спорт и отдых (1,11 доллара США).

Отраслями, в которых наблюдалась самая высокая цена за клик для цели для потенциальных клиентов, были адвокаты и юридические услуги (5,42 доллара США), стоматологи и стоматологические услуги (3,82 доллара США) и врачи и хирурги (3,63 доллара США). Хотя они были выше по сравнению со средними показателями, в этих отраслях стоимость кликов по-прежнему довольно низкая.

«Мне больше всего бросается в глаза разница в CTR и CPC между двумя целями. Средняя цена за клик для кампаний с целью трафика на 56% ниже, чем для кампаний с целью привлечения потенциальных клиентов, что в некотором смысле имеет смысл», — сказала Мишель Морган, соучредитель Paid Media Pros.

«Facebook пытается получить клики с наименьшей стоимостью, насколько это возможно, но я немного удивлен, увидев, что CTR на 66% выше для кампаний, ориентированных на потенциальных клиентов. Это указывает на то, что, хотя они и дороже, пользователи Facebook, на которых нацелена кампания по привлечению потенциальных клиентов, на самом деле могут лучше подходить компаниям (в среднем), чем цель по трафику», — сказал Морган.

Средний коэффициент конверсии в рекламе Facebook для кампаний по привлечению потенциальных клиентов

Коэффициент конверсии измеряет скорость, с которой ваша реклама на Facebook приводит к конверсиям. Он рассчитывается путем деления общего количества лидов на общее количество кликов. Высокий коэффициент конверсии сигнализирует о том, что ваша реклама в Facebook побуждает пользователей сделать следующий шаг, чтобы потенциально стать вашим клиентом. Более низкий коэффициент конверсии сигнализирует о том, что вам, возможно, придется скорректировать таргетинг, текст или целевую страницу объявления, чтобы добиться лучших результатов.

Средний коэффициент конверсии в рекламе Facebook для кампаний по привлечению потенциальных клиентов в разных отраслях составляет 8,25%.

Отраслями с самым высоким CVR для рекламы в Facebook с целью привлечения потенциальных клиентов были стоматология и стоматологические услуги (11,34%), промышленность и коммерция (10,13%) и искусство и развлечения (9,77%).

К отраслям, в которых коэффициент конверсии был ниже среднего, вошли путешествия (3,95%), красота и уход за собой (4,61%) и врачи и хирурги (4,99%).

Коэффициент конверсии рекламы в Facebook обычно зависит от качества рекламы, показываемой пользователям. «Все отрасли могут получить выгоду, потратив время на составление осмысленной карты сообщений. Уважение того, как ваши потребители хотят, чтобы с ними разговаривали, повысит коэффициент конверсии, а также уменьшит «упущенный успех». Упущенный успех — это когда лидерство хорошее, но не совсем готово или не соответствует критериям», — сказала Нава Хопкинс, евангелист в Optmyzer. «Я настоятельно рекомендую провести креативный аудит, а также изучить таргетинг на новую аудиторию, чтобы убедиться, что ваши кампании настроены на успех», — сказал Хопкинс.

Средняя стоимость лида в рекламе Facebook для кампаний по привлечению потенциальных клиентов

Цена за лид показывает, сколько вы платите за привлечение нового лида. Он рассчитывается путем деления общих расходов на общее количество конверсий.

Средняя стоимость лида в рекламе Facebook для целей привлечения потенциальных клиентов в разных отраслях составляет 23,10 доллара США.

Отраслями с самым низким CPL в целевой аудитории Facebook были недвижимость (12,43 доллара), искусство и развлечения (13,46 доллара) и спорт и отдых (15,33 доллара).

Отраслями, в которых наблюдался самый высокий CPL для целей потенциальных клиентов, были адвокаты и юридические услуги (78,26 доллара США), здоровье и фитнес (60,95 доллара США) и врачи и хирурги (60,95 доллара США). Эти отрасли, как правило, имеют более высокие затраты на рекламу в целом, но также имеют более высокую потребительскую ценность. Таким образом, CPL в 60 долларов все равно может принести большую отдачу от инвестиций, если вы посмотрите, какой доход может принести вашему бизнесу новый клиент.

Хотя CPL является критически важным показателем для многих рекламодателей Facebook, есть и другие факторы, которые следует учитывать при измерении прогресса вашей рекламы на Facebook.

«Самый важный показатель успеха в Facebook — это… показатель, который вы определяете как успех. Если вы пытаетесь повысить вовлеченность, это ваш показатель. Если вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов, то некоторая комбинация количества потенциальных клиентов и CPL будет вашим показателем успеха», — сказал Морган.

Как улучшить эффективность рекламы в Facebook

Хотя эти контрольные показатели могут служить полезным ориентиром для сравнения ваших результатов, они не должны быть определяющим фактором для измерения успеха вашей рекламы в Facebook. Каждый бизнес уникален , и то, что определяет успех ваших кампаний, будет зависеть от потребностей вашего бизнеса, бюджета и других факторов.

Однако, если вы чувствуете, что ваша реклама в Facebook не конвертирует и не привлекает трафик так, как должна, по сравнению со средними показателями по отрасли, вы не одиноки. Всегда есть куда совершенствоваться, особенно если следовать этим советам и передовым практикам.

Как использовать рекламу в Facebook для привлечения трафика

Вот несколько советов о том, как увеличить трафик на ваш сайт с помощью рекламы в Facebook:

• Выберите цель трафика. Цель трафика — это очевидный выбор, который побудит рекламный алгоритм Facebook стратегически показывать вашу рекламу, чтобы получить как можно больше кликов.
• Кнопки CTA для A/B-теста. Мощный призыв к действию может побудить пользователей нажать на ваше объявление в Facebook, что повысит рейтинг кликов. К счастью, Facebook предоставляет вам множество вариантов выбора эффективной кнопки CTA для вашего объявления. Лучше всего провести A/B-тестирование нескольких разных кнопок CTA, чтобы увидеть, какие из них работают. Кроме того, вам следует включить в текст объявления популярные фразы, призывающие к действию.
• Используйте убедительный креатив. Люди сформируют мнение о вашей рекламе в Facebook мгновенно — всего через несколько секунд фактически после ее просмотра. Убедитесь, что ваши объявления выделяются и привлекают клики благодаря привлекательному креативу. Для начала ознакомьтесь с этими примерами рекламы на Facebook и узнайте, почему они работают.

Пример вариантов кнопки CTA в рекламе Facebook.

🌱 Найдите дополнительные советы по развитию своего бизнеса с помощью рекламы на Facebook, воспользовавшись нашим бесплатным руководством по эффективным стратегиям рекламы на Facebook!

Как использовать рекламу Facebook для привлечения потенциальных клиентов

Следуйте этим советам по рекламе на Facebook, чтобы получить больше потенциальных клиентов:

• Выберите цель потенциальных клиентов. Хотя другие цели рекламной кампании Facebook могут в конечном итоге привести к привлечению потенциальных клиентов, лучше всего получать потенциальных клиентов непосредственно из Facebook с помощью рекламы для потенциальных клиентов Facebook.
• Совершенствуйте поля формы. Возможно, вам придется проверить, какой стиль формы лучше всего работает, чтобы максимизировать качество и количество потенциальных клиентов. Например, в этом году Meta объявила, что добавила условную логику в настройку формы лидогенерации Facebook. Использование условной логики в ваших формах может помочь вам предварительно оценить потенциальных клиентов.
• Убедитесь, что пользователи знают, что они нажимают на рекламное объявление. Четко определите действия, которые вы хотите, чтобы зрители совершили. Таким образом, те, кто нажимает, знают, чего ожидать, и искренне хотят работать с вашим бизнесом.

Пример настроек условной логики в лид-рекламе Facebook.

Как улучшить CTR вашей рекламы в Facebook

Вот несколько способов улучшить CTR вашей рекламы на Facebook:

• Обратите внимание на правильные показатели. CTR не всегда может быть показателем эффективности рекламы Facebook для вашего бизнеса. «Считайте CTR полезным руководством, но не единственным источником истины для успеха», — сказал Маск. «Кроме того, вы можете обнаружить, что другие показатели влияют на коренные причины плохого CTR. Цена за тысячу показов (CPM) и цена за клик тесно коррелируют с этим показателем; иногда приходится жертвовать одним ради другого».
• Используйте сильные слова в своем тексте. Эмоциональный маркетинговый текст может выделить рекламу вашего бизнеса на Facebook среди конкурентов. Сосредоточение внимания на привлекательном тексте объявления помогает убедить пользователей нажать на ваше объявление, что повышает ваш CTR.

Подобная панель отчетов может помочь вам измерить показатели рекламы Facebook, которые наиболее важны для вашего бизнеса.

Как снизить затраты на рекламу в Facebook

Вот несколько практических способов снизить расходы на рекламу в Facebook:

• Используйте стратегическую стратегию с таргетингом на аудиторию. Возможно, вы захотите настроить таргетинг на разные аудитории Facebook для разных целей. Например, вы можете настроить таргетинг на похожую аудиторию Facebook с целью привлечения трафика, чтобы вы могли рассказать новому кругу потенциальных клиентов о том, кто вы и чем занимаетесь. Кроме того, вы можете настроить таргетинг на определенные адреса электронной почты или перенацелить пользователей, используя цель «Потенциальные клиенты», поскольку эта аудитория уже знает о вашем бизнесе и может с большей вероятностью совершить конверсию.
• Расширяйте аудиторию по мере необходимости. Было обнаружено, что более широкий охват аудитории снижает общую стоимость за тысячу показов (CPM), поскольку вы создаете более широкую сеть.
• Попробуйте запланировать показ объявлений с пожизненным бюджетом. Планирование показа объявлений — это еще один вариант, который может помочь ограничить ваши расходы, поскольку вы сами решаете, в какие дни и время будет показываться ваше объявление, а не круглосуточное освещение.
• Рассмотрите все варианты целей вашей кампании. Если у вас есть опыт работы с Google Ads, вы можете подумать о целях своей кампании в Facebook, например о целях своей кампании в Google и стратегиях назначения ставок. «Самое лучшее в рекламе на Facebook — это то, что у Facebook есть множество целей кампании и дополнительные настройки, которые вы можете выбрать, чтобы гарантировать, что ваши кампании оптимизируются именно по тем показателям успеха, на которых вы хотите сосредоточиться», — сказал Морган.

Вот разбивка целей рекламы на Facebook, которые вы можете выбрать:

• • лиды
  • Трафик
  • Осведомленность
  • Обручение
  • Продвижение приложения
  • Продажи

Как повысить коэффициент конверсии рекламы в Facebook

Используйте эти советы, чтобы оптимизировать свою рекламу на Facebook для получения большего количества конверсий и более высокого CVR:

• Улучшите отслеживание с помощью пикселя Facebook . Отслеживание конверсий в рекламе Facebook зависит от вашего пикселя Facebook, который подключается к вашему веб-сайту. Четко определите действия-конверсии, которые вы хотите отслеживать, чтобы данные о конверсиях не ускользали из виду.
• Оптимизируйте целевую страницу. Высокий коэффициент конверсии начинается с оптимизированной целевой страницы. Убедитесь, что ваша целевая страница с рекламой на Facebook удобна для пользователей.
• Дополните свою стратегию другими каналами. Ваша реклама в Facebook должна играть роль в более широкой маркетинговой и рекламной стратегии вашего бизнеса. Обязательно регулярно делитесь обычными публикациями на Facebook, чтобы заполнить пробелы в эффективности вашей платной рекламы на Facebook. Вероятно, вы также захотите использовать другие платформы социальных сетей, а также такие каналы, как SEO и поисковая реклама, чтобы дополнить свою рекламу в Facebook. Например, члены вашей аудитории, вероятно, используют TikTok и Snapchat в дополнение к Facebook или Instagram. Вы можете продвигать свой бизнес на этих платформах, чтобы увеличить общее количество подписчиков в социальных сетях. Фактически, многие маркетинговые каналы предоставляют предприятиям схожие преимущества, поэтому лучше всего использовать как можно больше каналов в тандеме для целостного маркетингового подхода.

Многоканальная маркетинговая кампания, включающая социальную рекламу, поиск и другие каналы, поможет вам охватить аудиторию независимо от того, где она проводит время в Интернете. Но по-настоящему оптимизировать все эти каналы для достижения желаемых результатов с наименьшими затратами может оказаться очень сложным и ручным процессом», — сказала Стефани Асрымбетова, директор по продуктам LocaliQ. «Технология межмедийной оптимизации (XMO) LocaliQ упрощает этот подход, используя искусственный интеллект и автоматизацию для оптимизации ваших кампаний по различным каналам на основе того, что обеспечивает максимальную эффективность для целей вашего бизнеса и вашего бюджета».

Заставьте эти критерии рекламы в Facebook работать в 2024 году

Отслеживание эффективности вашей рекламы в Facebook по этим отраслевым показателям может помочь вам оценить темпы вашего бизнеса по сравнению с конкурентами. Это может быть особенно полезно, если у вас недостаточно данных или вы не знаете, как лучше всего измерить рентабельность инвестиций в рекламу на Facebook.

Однако каждый бизнес уникален, и нет двух одинаковых рекламных аккаунтов Facebook. Поэтому обязательно согласуйте свои рекламные ожидания с тем, что достижимо для вашего бизнеса. Тем не менее, если вы воспользовались предложенными выше советами и по-прежнему обнаруживаете, что эффективность вашего бизнеса не соответствует изложенным здесь отраслевым стандартам, это нормально! Узнайте, как наши решения могут помочь вам улучшить вашу рекламную стратегию на Facebook.