Как написать выигрышное маркетинговое предложение с помощью шаблонов

Маркетинговое предложение – это больше, чем просто план действий. Это само по себе является маркетинговым обеспечением и имеет прямое влияние на то, выберет ли клиент вас или конкурента.

В этом полном руководстве я собираюсь предоставить вам все необходимое (включая шаблоны!), чтобы создать маркетинговое предложение, которое впечатлит ваших потенциальных клиентов, заслужит их доверие, выделит вас среди конкурентов и завоюет подпись.

Источник

Оглавление

Что такое маркетинговое предложение?

Маркетинговое предложение — это письменный документ, который агентство/маркетолог предоставляет клиенту для сообщения деталей данного проекта или услуги. Эти детали включают в себя все, что нужно клиенту и заинтересованной стороне для принятия решения о подписании контракта.

Как и любое хорошее бизнес-предложение, маркетинговое предложение поступает после ознакомительного сеанса, на котором агентство/маркетолог собирает всю информацию, необходимую для формулирования стратегии, сроков и цен.

Зачем вам маркетинговое предложение

Итак, мы только что рассмотрели основное определение и цель маркетингового предложения, но это нечто большее, чем просто информация. Это частично искусство, частично наука. Научная часть — это логистика, измеримые цели, показатели, сроки и результаты. Художественная часть заключается в том, как вы это представляете и как вы используете это, чтобы вызвать у своих клиентов нематериальные активы, такие как волнение по поводу успеха, уверенность в ваших услугах и облегчение от того, что их проблема будет решена.

Маркетинговое предложение:

• Предоставляет всю информацию, необходимую потенциальному клиенту, чтобы уверенно сказать «да».
• Показывает, как можно организовать и передать информацию убедительным образом.
• Дает вам шанс выделиться среди конкурентов, а также показать, что вы внимательно слушали и продумывали детали.
• Подчеркивает вашу квалификацию и прошлые успехи.
• Помогает вам спланировать проект и нести ответственность.
• Защищает вас от расползания объема работ и неоплаченных счетов.

Источник

Что включить в маркетинговое предложение

То, что вы включите в свое маркетинговое предложение, будет зависеть от ваших услуг, вашего клиента и вашей отрасли, но вот список, из которого вы можете выбирать:

• Обложка: Ваше первое впечатление! Сделайте его смелым, привлекательным и соответствующим духу бренда вашего клиента.
• Краткое содержание: кратко излагает общую проблему, цель и решение; концепция общей картины, которая заставит заинтересованные стороны захотеть дослушать остальную часть презентации.
• Оглавление: небольшая, но необходимая деталь, которая поможет вашему клиенту самостоятельно ориентироваться в содержимом.
• Цели: Чего стремится достичь клиент. Они должны включать как цели проекта, так и то, как эти цели вписываются в более масштабные организационные и маркетинговые цели. В идеале эти цели измеримы.
• Проблемы: Что мешает достижению этих целей. Ваш клиент будет знать большинство своих проблем, но вы также сможете выявить дополнительные во время сеанса ознакомления.
• Решения: Маркетинговые стратегии, которые вы будете реализовывать для решения проблем и целей.
• Объем работ: Тактика стратегий, а также сроки и другие оперативные детали.
• Результат: результаты каждого этапа или стратегии, их связь с основными целями и любые дополнительные преимущества.
• Ценообразование: Стоимость для клиента полностью рассчитана. Может быть несколько вариантов на выбор. Обеспечивает четкий возврат инвестиций
• Работа с нами: взгляд на членов команды, вашу культуру и ценности. Сосредоточьтесь на том, какую ценность это принесет клиенту.
• Почему мы? Любые отзывы, награды, показатели успеха, специальные навыки или социальные доказательства, которые делают вас особенно подходящим для этой работы.
• Контракт: условия и любые другие юридические документы, которые вам необходимо включить. Постарайтесь, чтобы это было как можно проще читать.

Советы по созданию выигрышного маркетингового предложения

Важна не только информация, которая включена в ваше предложение, но и то, как вы собираете, представляете и доставляете эту информацию. Вот несколько советов по созданию маркетинговых предложений, которые привлекут клиентов.

Сделайте свою подготовительную работу

Предложение должно поступить после тщательного ознакомительного сеанса, в ходе которого вы получите всю необходимую информацию. Делайте подробные записи, чтобы ваше предложение не просто удовлетворяло их потребности, но и отражало то, что вы внимательно их слушаете, заботитесь о них и учитываете их индивидуальные предпочтения.

Информация, которую необходимо собрать во время сеанса открытия:

• Цели и задачи (краткосрочные и долгосрочные)
• Проблема и источник проблемы
• Прошлые/существующие стратегии/успехи/неудачи (включая другие агентства)
• Существующие метрики/Как будет выглядеть успех
• Приоритеты
• Задействованные эмоции (разочарования, желания, болевые точки)
• Личности и стили работы членов команды клиента
• Их график, бюджет, заинтересованные стороны
• Их целевая аудитория, месседж бренда и путь клиента.

Проведите дополнительные исследования

Ваш клиент лучше всех знает свой бизнес, но вам все равно следует провести дополнительное исследование как до, так и после сеанса ознакомления. Соберите как можно больше о клиенте перед сеансом, чтобы вы могли продемонстрировать свое усердие, избавить его от необходимости обучать вас и освободить больше времени для более тонких деталей.

После сеанса проведите исследование рынка, конкуренции и всего, что имеет отношение к сеансу. Это позволит вам добавить к вашему предложению статистику и примеры, которые могут укрепить вашу позицию и еще больше продемонстрировать вашу ценность.

Сделайте его легким для чтения и визуальным

Это тот же совет, который я даю предприятиям сферы услуг в их контрактах на обслуживание. Не пишите сложным или формальным языком, чтобы попытаться произвести впечатление на своего клиента! Пусть оно будет разговорным и легко читаемым. Используйте термины, которые они используют, и постоянно возвращайтесь к проблемам и целям, на которых они сосредоточены. Кроме того, визуализируйте где угодно, например, с помощью временных шкал:

Ориентируйтесь на клиента

Хотя маркетинговое предложение — это возможность показать свою ценность и выделиться среди конкурентов, оно должно быть ориентировано на клиента, а не на вас. Каждый раз, когда вы подчеркиваете что-то хорошее в своем бизнесе, обязательно связывайте это с тем, какую ценность это представляет для клиента.

Пройди через это вместе с ними

Не просто отправляйте предложение своему клиенту по электронной почте. Назначьте время для встречи и пройдите через это вместе. Это гарантирует, что в предложении будет передана именно та информация и сообщения, которые вы намеревались использовать, а клиент увидит детали вашей работы. Затем вы можете отправить предложение после встречи и дать им время переварить его, обдумать и задать любые другие вопросы перед подписанием.

Шаблоны маркетинговых предложений

Вот несколько шаблонов маркетинговых предложений из различных ресурсов, включая маркетинговые агентства, онлайн-генераторы предложений и маркетинговые блоги.

1. Текстовое маркетинговое предложение Indeed

Шаблон маркетингового предложения Indeed прост и удобен. Это только текст с скобками и инструкциями о том, что помещать в скобки. Хотя здесь нет никакой помощи в дизайне, Indeed предоставляет советы, лучшие практики и примеры, что делает его идеальным для маркетологов или агентств, стремящихся разработать эффективную систему копирайтинга предложений.

Этот шаблон маркетингового предложения включает в себя:

• Обложка
• Оглавление
• Управляющее резюме
• Обзор проекта
  • Постановка задачи
  • Заявление о решении
  • Объем работ
• Инвестиции
  • Оценка стоимости
  • Условия договора и оплаты
• График
• Команда проекта и введение
• Тематическое исследование
• Соглашение и подписи

2. Пример маркетингового предложения Fool.com

Шаблон маркетингового предложения Fool.com также нельзя загрузить, но само сообщение отформатировано как маркетинговое предложение с определением и примером для каждого раздела. Этот шаблон идеально подходит для агентства или маркетолога, который только начинает свою деятельность и не знает, что включить в предложение.

Этот шаблон маркетингового предложения включает в себя:

• Управляющее резюме
• Проблемы/цели
• Стратегия/решение
• Объем работ
• Финансы
• Условия и положения

3. Загружаемый шаблон маркетингового предложения HubSpot.

Шаблон маркетингового предложения HubSpot — это загружаемый шаблон, который вы можете настроить. Хотя он не включает пример текста, он предоставляет формат и советы для каждого раздела. Он также предлагает множество возможностей представить и выделить свой бизнес, сохраняя при этом внимание к клиентам. Это хорошее предложение для службы, которая хорошо разбирается в предложениях, но хочет улучшить организацию и/или придать ей дополнительную маркетинговую поддержку.

Этот шаблон маркетингового предложения включает в себя:

• О нас (услуги, которые вы предоставляете, команда, соответствующие навыки)
• Объем проекта (резюме, предлагаемое решение, этапы/результаты)
• Прогнозируемый результат
• Расписание проекта
• Связаться с нами
• Контракт и подписи
• Приложение (прошлые работы, портфолио, образцы)
• Дополнительные материалы

4. Шаблоны слайдов презентации маркетингового предложения

Pitch — это бесплатный онлайн-конструктор презентаций для различных отраслей, поэтому вы не получите много советов по маркетингу, но получите привлекательные заранее разработанные слайды, интерактивные функции, анимацию и многое другое. Это лучше всего подходит для маркетологов, которые уже подготовили копирайтинг своего предложения и ищут вдохновение в том, как его продемонстрировать.

Этот шаблон маркетингового предложения содержит примеры слайдов для:

• Введение
• Повестка дня
• Клиенты
• Аналитики конкурентов
• Доля рынка
• Графики (линейные и столбчатые)
• Возможности
• Общий бюджет
• График
• Вопросы
• Спасибо

5. Конструктор фирменных маркетинговых предложений Jotform

Jotform — это платформа для подписи с редактором дизайна WSWYG. В шаблоне маркетингового предложения Jotfrom основное содержание уже есть, вам просто нужно заполнить пробелы. Вы также можете внести изменения в главный шаблон и настроить дизайн в соответствии со своим брендом. Кроме того, вы можете использовать сам Jotform, чтобы поделиться предложением по электронной почте и собрать электронные подписи с любого устройства. Он не содержит примеров и довольно прост, поэтому он лучше всего подходит для маркетологов, которые знают, что делает предложение эффективным, и им просто нужен инструмент, чтобы оно выглядело великолепно и/или предлагало дизайн.

Этот шаблон маркетингового предложения содержит:

• Обложка
• Сопроводительное письмо
• Фон
• Анализ текущего состояния и целей
• Продолжительность контракта
• Ориентировочные затраты и расходы
• Условия и положения
• Подпись

6. Маркетинговое предложение Proposiify

В качестве онлайн-инструмента для создания предложений шаблон маркетингового предложения Proposiify превосходит эстетику, но не содержит особых указаний о том, что и как писать. Как и два приведенных выше шаблона, он лучше всего подходит для маркетологов, которые могут написать эффективный текст предложения и просто нуждаются в способе его разработки.

Этот шаблон маркетингового предложения содержит:

• Обзор и цели
• Объем услуг
• Временные рамки
• Ваши инвестиции
• Почему мы
• Наша команда
• Тематическое исследование
• Договор
• Подпись

7. Галерея шаблонов маркетинговых предложений Canva.

Галерея шаблонов маркетинговых предложений Canva предлагает на выбор множество привлекательных дизайнов. Шаблоны выполнены в портретном стиле, но вы можете изменить размеры на альбомные для стиля слайдов. У некоторых из них даже есть пример текста, который может помочь.

Начните привлекать больше клиентов с помощью этих шаблонов маркетинговых предложений

Как я уже сказал, маркетинговое предложение само по себе является частью маркетингового обеспечения. И это частично искусство, частично наука. При правильном балансе информации и показателей с дизайном и доставкой хорошее предложение может привлечь клиента и подготовить почву для успешного проекта.