Workspace — онлайн-платформа, основная цель которой — помочь вам найти заказчиков и подрядчиков для цифровых услуг (для разработки сайтов и приложений, графического дизайна, маркетинга, рекламы, SEO, SMM, интеграции с CRM и т. д.).
Поговорим подробно о функциях, которые могут быть полезны как SEO-агентствам, так и отдельным SEO-специалистам. Подавляющее большинство из них абсолютно бесплатны, так что берите на заметку!
Немного общей статистики. Сайт запущен в 2016 году. На данный момент на нем зарегистрированы 18 031 заказчик услуг, 24 214 фрилансеров, 24 214 сотрудников агентств. В среднем сайт посещают 162 000 уникальных посетителей в месяц, 7 000 в день. Среднее количество посещений в месяц – 212 000.
1. Тендерная площадка
Тендеры — это первый функционал, на котором сосредоточились создатели Workspace перед запуском сайта. Эта стратегия окупилась — вскоре Workspace стала тендерной площадкой №1 в digital, а создатели получили возможность развивать дополнительный функционал.
В среднем ежемесячно на сайте публикуется около 200 тендеров. За все время существования портала их количество приближается к 10 000. Большинство из них посвящены веб-разработке, остальные — SEO, маркетингу и мобильной разработке. Средний бюджет SEO-тендеров в последнее время составляет 50 000–100 000 рублей.
Как это работает?
- Заказчик публикует свое объявление о проведении тендера, описывая задание, требования к подрядчику и прилагая необходимую документацию (ТЗ, ТЗ, брифы, макеты и т.д.).
- Сайт анализирует эти требования и выбирает 10 потенциальных подрядчиков для участия в тендере. Заказчик может уменьшить количество участников, сделав его закрытым (после публикации), или увеличить, пригласив нужных исполнителей самостоятельно.
- После прохождения модерации подходящие подрядчики получают сообщение о новом тендере и при желании могут на него ответить.
- При необходимости организатор тендера и его участники могут общаться через службу обмена сообщениями сайта, обсуждать детали и коммерческие предложения.
- В нужный момент (сроки проведения торгов определяют сами организаторы) заказчик подводит итоги и выбирает победителя.
Если агентство хочет отвечать на неограниченное количество тендеров, оно может воспользоваться платной опцией — PRO-аккаунтом. Его стоимость зависит от вида предоставляемых услуг. Еще одна платная опция — Priority Cards — направлена на повышение узнаваемости агентства и увеличение шансов на то, что организатор тендера самостоятельно выберет это агентство для приглашения на свой тендер.
К агентствам-исполнителям предъявляется ряд требований. В частности, чтобы иметь возможность отвечать на тендеры, агентства должны сначала:
- заполнить анкету, указать в личном кабинете соответствующие услуги и их стоимость;
- ввести не менее 3 кейсов на соответствующую услугу через личный кабинет (например, опубликовав 3 кейса по поисковому продвижению, агентство сможет участвовать в тендерах на все актуальные подуслуги: SEO под ключ, SEO аудит сайта, SEO по должности и др.);
- приобрести PRO-аккаунт для соответствующего сервиса (если агентство хочет откликаться на понравившиеся тендеры, а не ждать, пока организаторы сами пришлют приглашение).
2. Обмен лидами
Обмен лидов — относительно новый сервис, запущенный в августе 2022 года, с помощью которого одни агентства могут продавать непрофильные лиды, а другие — покупать их. Соответственно, основными пользователями сервиса являются агентства, испытывающие дефицит поступающих заявок или, наоборот, те, у которых их в избытке.
Перед запуском этого функционала команда Workspace провела опрос среди агентств. Выяснилось, что в среднем агентства претендуют на 5-12% бюджета проектов, переданных другим исполнителям. Рабочее пространство пытались приблизить к нужной фигуре.
Как это работает:
- Агентство отправляет лида на биржу через специальную форму или на почту team@workspace.ru.
- После проверки лид публикуется в каталоге и все заинтересованные агентства могут на него ответить или уточнить детали у сотрудников Workspace.
- Все отвечающие агентства также проверяются сотрудниками Workspace. В результате контактные данные клиента передаются максимум 5 заинтересованным подрядчикам.
- Заказчик самостоятельно выбирает то агентство, которое, по его мнению, лучше всего справится с его задачей.
Чтобы снизить репутационные риски для команд по обмену лидами и для удобства пользователей, эксперты Workspace проверяют каждое отвечающее агентство, чтобы убедиться, что только соответствующие агентства могут получать потенциальных клиентов.
По тем же причинам к агентствам также предъявляются требования для участия в лид-бирже:
- наличие ООО или ИП;
- не менее 3-х опубликованных кейсов на соответствующем сервисе (в данном случае SEO);
- минимальный возраст компании не менее 1 года;
- более 4 сотрудников в штате;
- минимальный оборот по основной услуге более 1 млн рублей в год.
Учтите, что лидов для SEO пока не так много, так что если у вашего агентства их в избытке, теперь вы знаете, как можно попробовать на них заработать.
3. Содержание
Цифровой контент на Workspace ориентирован как на digital-специалистов и руководителей агентств, так и на их клиентов.
Раздел контента Workspace включает в себя 5 основных рубрик и около 500 полезных материалов, большинство из которых — руководства по различным видам цифровых сервисов, десятки из которых посвящены именно поисковому продвижению.
Давайте посмотрим, что именно находится в этом разделе:
- Существует блог, в котором можно найти полезные статьи на темы SEO и не только. При желании вы можете отправить свои статьи в редакцию сайта для публикации – такая возможность актуальна как для сотрудников агентства, так и для фрилансеров. Основные требования: наличие аккаунта автора статьи на Рабочем пространстве, уникальность текста и доступность полезной информации для читателей. Но интервью готовятся и публикуются уже на платной основе, для их организации также необходимо обращаться в редакцию — editor@workspace.ru.
- Есть цифровая энциклопедия с каталогами СМИ, конкурсов, рейтингов, Telegram-каналов и образовательных организаций. Этот подраздел предназначен для PR-агентств и тех, кому необходимо быстро получить представление о том, как устроен рынок оказания тех или иных услуг.
- Также есть раздел «Слово к экспертам», в котором руководители и ведущие специалисты digital-агентств отвечают на вопросы пользователей и подписчиков Workspace в Telegram. Желающие выступить в роли экспертов также могут связаться с редакцией, зарегистрировав аккаунт специалиста в Workspace.
- Отдельного внимания заслуживает раздел «Документация». Здесь представлены образцы и шаблоны брифов и коммерческих предложений на различные услуги, а также всевозможные договоры. Например, для предоставления SEO-услуг, продажи бизнеса или сотрудничества с фрилансером. Вы можете скачать образцы и при необходимости, прочитав прилагаемые руководства, адаптировать их под свою специфику.
- Кейсы сегодня имеют особое значение для продвижения услуг агентств и специалистов, поэтому о них мы поговорим отдельно ниже.
Workspace также имеет внешние платформы. В частности, Telegram-канал Workspace LIVE с 7900 подписчиками. В нем можно прочитать самые важные новости digital, ознакомиться с результатами опросов, увидеть анонсы самых интересных статей на платформе, получить экспертное мнение по различным темам.
4. Цифровые чехлы
В последнее время очевидна тенденция – заказчикам все важнее знать, какую пользу принес потенциальный подрядчик своим предшественникам. Редакция Workspace обратила внимание на эту тенденцию и решила сделать акцент на работе исполнителей в структуре платформы.
Итак, для кейсов есть отдельный раздел. Более того, в нем есть два разных каталога: Кейсы агентств (около 9000 опубликованных материалов) и Кейсы фрилансеров (около 800).
Чтобы кейс агентства появился в общем каталоге, достаточно разместить его через личный кабинет. Особых требований к уникальности, структуре и содержанию нет. Однако в случае возникновения критических ситуаций предусмотрена постмодерация. Те же требования актуальны и для кейсов от фрилансеров.
Как еще можно управлять делами?
Например, расширить свою аудиторию и побороться за ценные отраслевые регалии, представив их на конкурс Workspace Digital Awards. В 2023 году заявки будут принимать до конца февраля — у вас еще есть время!
Для подачи заявки на участие в конкурсе необходимо нажать на кнопку «Номинировать на премию» в личном кабинете в разделе «Кейсы» Рабочего пространства и оплатить заявку до 28 февраля. Весной состоится праздничная церемония награждения состоится, а жюри приступит к оценке работ в начале марта.
5. Работа
Пожалуй, здесь не требуется особых пояснений. Есть лента вакансий, есть каталог компаний, есть каталог соискателей. Обе стороны могут легко найти друг друга.
На сегодняшний день на проекте зарегистрировалось уже более 10 000 соискателей, ежедневно появляются новые вакансии.
Из нестандартного можно отметить сервис расчета средней зарплаты цифровых специалистов, учитывающий географическую составляющую. С его помощью вы можете узнать, является ли зарплата, которую вы готовы платить, например, SEO-специалисту или руководителю отдела маркетинга, конкурентоспособна относительно остального рынка.
Вместо выводов
Вас интересуют некоторые из возможностей? Узнать больше можно с помощью Telegram-бота. Каково его использование?
Робот рабочего пространства:
- Отчеты об интересных тендерах, задачах и лидах. Предварительно скормив ему информацию о том, что вас интересует, вы будете регулярно получать информацию в Telegram о текущих тендерах, фриланс-заданиях или лидах из других агентств.
- Информирует из функциональности Рабочего пространства. Если вы хотите узнать подробности об участии в тендерах, требования к статьям, основные разделы сайта или что-то еще, вы обязательно найдете нужную информацию в соответствующем разделе меню.
- Собирает отзывы. С помощью бота вы можете задать представителям сайта вопрос или отправить свое предложение.
| Рекламный материал: |
| ООО «Проактивность» |
Подборка статей о продвижении сайта в интернет. Обучение востребованным профессиям в сфере IT. Маркетинг. Анализ рынка. Полезные секреты проведения рекламных кампаний. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.
Специальная подборка для Вас