Стартовые веб-сайты SaaS обычно состоят из домашней страницы и, возможно, нескольких вспомогательных страниц, ни одна из которых не имеет никакой ценности для SEO.
Хорошая домашняя страница SaaS повысит конверсию и улучшит ваш бизнес в целом. Но как вы оптимизируете свои?
В этой статье вы узнаете о проблемах SEO домашней страницы SaaS, роли вашей домашней страницы в SEO и различных ключевых словах, которые следует учитывать при оптимизации домашней страницы SaaS.
Почему поисковая оптимизация домашней страницы так сложна для SaaS-брендов?
Посмотрим правде в глаза, SEO домашней страницы сбивает с толку почти всех.
Будь то компания SaaS, местная компания или другой тип бизнеса, вы найдете многих в каждой вертикали, которые изо всех сил пытаются эффективно использовать эту недвижимость с точки зрения SEO.
В то же время домашняя страница также является тем активом, о котором больше всего заботится почти каждый бизнес.
Часто это основная целевая страница, независимо от источника трафика. Из-за этого именно этот актив чаще всего:
- Приветствует посетителей.
- Создает первое впечатление о бренде.
- Описывает, чем занимается компания (или хотя бы намекает на это и подсказывает, где еще можно узнать об этом подробнее).
- Объясняет, какую ценность представляет компания и что выделяет компанию и ее продукты на рынке.
- Указывает посетителям, где они могут найти информацию, которую они ищут (как через навигацию, так и через любые внутренние ссылки, которые вы там размещаете).
Как Yoast объяснил типичный подход к SEO домашней страницы:
«Единственная причина, по которой я чувствую домашнюю страницу не имеет, и это ранжирование по ключевым словам, отличным от названия вашей компании или бренда».
Это верно для большинства брендов. Но я бы сказал, что рынок SaaS (и то, что с ним связано, маркетинг SaaS) отличается от других отраслей.
Чем отличается SaaS?
Многие ранние бренды не имеют других коммерческих активов (или даже возможности создавать больше).
Для многих SaaS-компаний домашняя страница играет коммерческую роль и может быть их единственной коммерческой страницей.
Пример:
Скриншот автора, апрель 2021 г.Затем возникает проблема узнаваемость бренда.
Все слышали об Асане. Дрифт. ХабСпот.
Эти компании могут использовать причудливые слоганы в своих мета-тегах title, и им это сойдет с рук. Они знают, что люди все равно ищут их бренд.
Что касается других ключевых слов, у этих компаний есть тысячи страниц для таргетинга на эти фразы.
(Сказав это, Hubspot по-прежнему оптимизирует свою домашнюю страницу для категорий продуктов.)
Но когда вы относительно новая SaaS-компания, пытающаяся завоевать себе место в отрасли — когда вы пытаетесь победить более авторитетных конкурентов и сосредоточены на быстром росте — рассчитываете на то, что кто-то ищет в Google ваше имя и получает домашняя страница (помните, единственная страница на сайте) далеко не уйдет.
Итак, каковы ваши варианты?
Роль домашней страницы в SEO-стратегии SaaS
Важность вашей домашней страницы выходит далеко за рамки того факта, что у вас нет других страниц для оптимизации (пока).
Чем яснее вы объясните, что делает ваш продукт, в какую категорию он попадает и какую ценность пользователи получают от него, тем легче поисковой системе будет установить, как ранжировать вас в результатах поиска.
Когда вы только начинаете работать с SaaS, главная страница будет привлекать большинство, если не все органические ссылки.
Какие бы упоминания, ссылки в СМИ или другой PR ваш продукт ни приобретал, они, скорее всего, будут ссылаться на вашу домашнюю страницу.
Ваши первоначальные стратегии построения ссылок — гостевая публикация, цифровой PR, выступления в подкастах или размещение сайта в каталогах SaaS — скорее всего, также будут нацелены на домашнюю страницу.
Поскольку другие сайты ссылаются на вашу домашнюю страницу, они передают PageRank, который затем может быть распределен по вашему сайту, чтобы помочь Google найти определенные страницы.
Умная внутренняя перелинковка поможет вам передать выгоду от PageRank, полученного на главной странице, на новые страницы по мере их разработки.
Какие ключевые слова использовать для оптимизации домашней страницы SaaS?
Есть три типа ключевых слов, на которых следует сосредоточиться.
Первое очевидно, но чтобы найти правильные фразы для остальных, вам нужно будет немного изучить ключевые слова.
1. Ваш бренд
Несмотря на необходимость сосредоточиться на других терминах, по-прежнему рекомендуется включать термины, связанные с брендом, на главную страницу.
Как минимум, укажите название компании или продукта в теге заголовка главной страницы, обычно в конце тега.
Таким образом, вы гарантируете, что основное внимание тега будет сосредоточено на ваших основных целевых ключевых словах.
Пример:
Скриншот автора, апрель 2021 г.В большинстве случаев вы, естественно, также разбросаете бренд по всей странице.
Вы упомянете это в мета-описании, возможно, включите его в основной подзаголовок, под слоганом, в замещающий текст для изображения или двух и в другом месте основного текста (например, в обзорах или отзывах), как это обычно происходит. .
2. Категория продукта (если намерение правильное)
Здесь вы начинаете позиционировать свою домашнюю страницу (и бренд) по фразам, которые могут привлечь ценный коммерческий трафик.
Ключевые слова, связанные с категорией продукта, описывают основную категорию, которая лучше всего определяет ваш продукт.
Это не ключевые слова, которые могут определять атрибуты или функциональность проекта, а более общие исходные фразы, которые сообщают пользователю, что представляет собой продукт, и никак не связаны с вашим брендом.
Часто это фразы, которые вы используете для описания продукта клиентам, инвесторам или различным заинтересованным сторонам — программное обеспечение для планирования ресурсов предприятия, CMS и электронная коммерция, коммуникационная платформа и т. д.
Это термины, на которые продавцы ссылаются в своих электронных письмах, рекламных материалах и так далее.
Где включить ключевое слово, связанное с категорией продукта?
Поскольку это основное ключевое слово, на которое вы будете ориентироваться, используйте его на каждой странице:
- В метатегах.
- В теге H1 страницы.
- В открытии содержимого тела страницы.
- В тегах alt и т.д.
Исключение: когда ключевое слово имеет другое намерение пользователя, чем главная страница
Могут быть ситуации, когда намерение пользователя относительно фразы, связанной с категорией продукта, отличается от того, на что вы можете настроить таргетинг на главной странице.
Хотя поначалу может показаться, что эта фраза имеет коммерческое значение, при рассмотрении вы можете понять, что она используется для целого ряда целей.
Возьмите ключевую фразу [small business CRM]. Ключевое слово кажется идеальным для использования на домашней странице программного продукта.
Но посмотрите на поисковую выдачу. Эти списки включают в основном информационный контент:
- Большинство страниц с высоким рейтингом представляют собой списки, представляющие коллекции программных решений CRM.
- Ни одна из этих страниц не является домашней страницей продукта.
- Существует только один фактический рейтинг доменов программного обеспечения CRM, и даже это не коммерческая страница.
Скриншот автора, апрель 2021 г.Ранжирование домашней страницы было бы довольно сложно или даже невозможно, особенно для менее известного бренда SaaS.
Здесь у вас есть два варианта:
- Скомпрометируйте и определите другое ключевое слово, связанное с категорией продукта (или хотя бы тот, который достаточно близок к категории продукта). Создайте отдельную страницу для таргетинга на исходное ключевое слово, которое вы планировали, с содержанием, соответствующим его назначению.
- Ориентируйтесь только на бренд. Я лично считаю, что это слишком большой компромисс для стартапа на ранней стадии.
3. Ключевые слова, относящиеся к основным предложениям продукта
Мы рассмотрели позиционирование вашего бренда и категории продуктов.
Но как насчет тех других фраз, которые описывают ваш продукт? Как насчет ключевых слов, которые относятся к характеристикам или функциям продукта?
Эти фразы не являются вашими основными ключевыми словами, но есть способ их вплести.
Более того, вы можете использовать домашнюю страницу для поддержки определенных страниц, которые вы можете создать для этих ключевых слов.
Вот как:
Включите список ваших продуктов функциональность. Скорее всего, он уже есть на странице в той или иной форме.
Скриншот автора, апрель 2021 г.Затем свяжите каждый из этих разделов с соответствующей целевой страницей.
В идеале вы должны использовать дополнительное ключевое слово в якорном тексте ссылки, чтобы повысить релевантность. Таким образом вы достигнете трех целей:
- Вы повысите актуальность главной страницы. Google и другие поисковые системы лучше поймут, что делает ваш продукт и какие фразы будут релевантны вашему домену.
- Вы будете помогать посетителям находить любой контент, соответствующий их потребностям.
- И, наконец, вы повысите авторитет страницы тех дополнительных ресурсов, которые вы создали для ранжирования по ключевым словам, связанным с особенностями или функциональностью продукта.
Последние мысли
Окончательный вывод заключается в том, что ваша домашняя страница должна включать наиболее релевантные ключевые слова и ключевые фразы, связанные с вашим бизнесом.
Независимо от того, планируете ли вы оптимизировать органический канал, вам важно понимать, что поисковые системы будут улавливать эти ключевые слова и различные способы, которыми потребители будут пытаться найти ваш продукт.
Так что не пренебрегайте основами!
Дополнительные ресурсы:
Избранное изображение: Андрей Суслов/Shutterstock
Специальная подборка для Вас