SEO-работа внутри компании и в агентстве: плюсы и минусы

Примерно половина личных сообщений в Твиттере, которые я получаю, — это попытки продать мне «высококачественную публикацию гостевых ссылок».

Другая половина — пожизненные SEO-специалисты агентств, которые хотят переехать в компанию, спрашивают меня, как это сделать, и пересматривают их резюме.

Хотя я начал свою карьеру в агентстве по созданию ссылок (настоящие окопы SEO) и отношусь к агентствам с величайшим уважением, я хотел бы поделиться своим мнением о том, как я отношусь к жизни внутри компании по сравнению с жизнью в агентстве.

Отказ от ответственности: Это мой опыт, и он не отражает истину каждого. Если вы решили сделать переход собственными силами, я рекомендую поговорить с теми, кто сделал этот шаг, так как эта статья — всего лишь одна точка данных.

Преимущества агентской жизни

Честно говоря, я бы хотел, чтобы каждый оптимизатор начал свою карьеру в агентстве. Как и в учебном лагере, темп агентской жизни в начале вашей карьеры будет очень формирующим.

Если вы проработаете всю свою жизнь (особенно в одной или двух компаниях), у вас может появиться узкий взгляд на мир.

Доступ к сайтам разного размера и опыт SEO, которые можно получить внутри агентства, не имеют себе равных.

Опыт — это суперсила в SEO, поэтому, хотя сейчас я (явно) наслаждаюсь внутренней жизнью, я настоятельно рекомендую SEO-специалистам работать в агентствах, даже если всего несколько лет.

Вот и другие преимущества работы в агентстве:

• Воздействие на многих клиентов и вертикалей.
• Приобретение невероятных навыков управления проектами.
• Многие старшие люди наставляют вас в том, что вы делаете.
• Быстрое изучение воспроизводимого сборника лучших практик для каждой вертикали.
• Поощрения компании (например, отправка вас на SEO-мероприятия или предоставление вам возможности выступить).
• Более развитая карьерная лестница (т.е. возможность быть директором или старшим директором).
• Меньше совещаний и более легкий переход к консультированию.

Воздействие многих клиентов и вертикалей

Один из самых больших недостатков, которые я вижу в найме SEO-специалистов, — это отсутствие опыта работы с сайтами разного размера и с разными ресурсами.

Даже если вы можете провести всю свою карьеру в области SEO в высококонкурентной компании, ориентированной на SEO (например, Tripadvisor, Condé Nast), это не обязательно приведет к тому, что вы будете заниматься SEO для новой SaaS-компании с ограниченными ресурсами и без специализированных или пользовательских инструментов. .

В агентстве вы можете использовать различные собственные инструменты клиентов и готовые инструменты SEO, которые ваши клиенты уже могут использовать, поэтому вы будете знать, какой инструмент подходит для работы.

Приобретение невероятных навыков управления проектами

Отсутствие навыков управления проектами и заинтересованными сторонами часто может нанести вред вашей карьере.

Я предлагаю SEO-специалистам сосредоточиться на этих мягких навыках, если они когда-нибудь захотят переехать в компанию.

Это навык выживания, который большинство SEO-специалистов агентств приобретают, когда они совмещают работу с клиентами и отношения с ними.

Раннее наставничество и повторяемый сценарий

В агентстве, предполагая, что SEO является широко продаваемой услугой, вокруг вас может быть много старших SEO-специалистов с большим опытом.

Вообще говоря, в каждой вертикали есть передовой опыт, который достаточно воспроизводим и обычно работает.

Наличие такого богатства знаний и опыта вокруг вас может быстро повысить ваш уровень и компенсировать недостаток опыта.

Внутри компании вы можете быть единственным оптимизатором, пытающимся понять это во время самообучения.

Я часто обнаруживал, что SEO-специалисты-самоучки немного недисциплинированы, если в начале своей карьеры они никогда не получали отзывов от других SEO-специалистов.

Компания поощряет вас отправлять вас на SEO-мероприятия или разрешать вам выступать

Публичное выступление может стать отличной платформой для построения вашей SEO-карьеры. Это также отлично подходит для общения и обсуждения тактики SEO в частном порядке с другими SEO-специалистами.

Откровенно говоря, они также довольно забавны, если вы общительны, как я!

Но, будучи штатным сотрудником, компании редко будут платить за ваши публичные выступления или посещение SEO-мероприятий. Просто мало стимула для этого.

Агентствам нужен новый бизнес, поэтому отправка сотрудников на мероприятия и выступление перед компаниями, которые хотят узнать о SEO, имеет финансовый смысл.

Это отличный способ создать бренд вашего агентства и привлечь потенциальных клиентов.

В некоторых организациях отправка SEO-специалистов для выступления иногда рассматривается как двойной негатив. Мало того, что это дорого, но таланты также могут быть переманены, и они не смогут легко анонимизировать свои данные.

Ни одна компания не хочет, чтобы их секреты, открыто раскрытые миру, вечно жили на SlideShare, где конкуренты могут легко их увидеть.

Лучшие компании, в которых я работал, разрешали проводить одну конференцию каждый год. Как правило, вам нужно рассказать о работе других компаний, чтобы претендовать на приглашение к выступлению.

Более развитая карьерная лестница для SEO

Если вы единственный SEO-оптимизатор в своей компании или один из немногих, и SEO не является основным рычагом, маловероятно, что у SEO будет четко определенная карьерная лестница.

Например, вам может понадобиться отстаивать создание такой руководящей должности, как директор по поисковой оптимизации, и, скорее всего, этого никогда не произойдет.

Из-за большого количества SEO-специалистов и аспекта работы с клиентами в агентствах я считаю, что роли SEO-специалистов в агентствах на уровне директора и вице-президента гораздо более распространены, чем штатные.

Ключевое исключение, которое я видел, касается компаний, ориентированных на SEO, таких как Booking, Yelp или Tripadvisor.

Большинство внутренних SEO-ролей достигают уровня «Ведущий специалист» или «Руководитель отдела SEO».

Некоторые обходят это, беря на себя другие команды, такие как SEM. Но чаще компании отдают SEO-команду платному поиску, а не платному поиску SEO.

Когда на кону стоят миллионы долларов бюджета, разумные бюджетные расходы обычно оптимизируются для объединения поисковых групп под одним поисковым запросом.

Меньше встреч, потому что вы консультант, и более легкий переход к консультированию

У меня есть много встреч. По моему опыту работы с агентством и моими друзьями-консультантами, у многих может быть не более двух встреч в день.

Для SEO-ведущего в многонациональной компании нет ничего необычного в том, что самый старший SEO-специалист участвует в совещаниях по 5-6 часов в день. Это особенно распространено, когда вы начинаете брать больше проектов или продуктов внутри компании.

Также намного проще перейти от агентства SEO к консалтингу, потому что вы:

• Имейте сборник игр.
• Уметь продвигать клиентов.
• Разберитесь в основах ведения бизнеса, который продает SEO.

Консалтинг — привлекательное предложение, если у вас есть лучшие клиенты. Я знаю многих лучших SEO-специалистов, которые легко получают доход в несколько сотен тысяч в год, имея всего несколько клиентов.

Я видел, как SEO-специалисты всю жизнь боролись с этим переходом. Напротив, моим друзьям из агентства по SEO казалось второй натурой начать подрабатывать и в конечном итоге перейти на работу на себя полный рабочий день.

---

---

Преимущества пребывания в доме

Стать внутренним SEO имеет различные преимущества, которые мне действительно нравятся. Некоторые из них включают:

• Улучшение качества жизни (по крайней мере, для меня).
• Больше возможностей для последовательной, глубокой работы.
• Не заботясь о том, уволят ли вас клиенты.
• Займитесь технологиями или SEO-продуктом.

Лучшее качество жизни

Я знаю, что некоторые агентства имеют высокое качество жизни. Но по своей природе я всегда находил работу более реактивной в зависимости от того, кто является клиентом.

Я также был свидетелем того, как некоторые клиенты оскорбляли агентства, поскольку они могут легко стать козлами отпущения, когда дела идут плохо.

Мне почти всегда больно вступать в новую компанию. Сначала нужно «проявить себя».

Тем не менее, со временем я обнаружил, что знакомство и дружба, которые я построил в компании, позволяют мне иметь высокое качество жизни, которое я не уверен, что смогу найти в агентстве с новыми компаниями, командами и заинтересованными сторонами все время.

Этот уровень спокойствия и комфорта обычно возникает примерно в 1,5 года, когда вы одержали несколько побед и, наконец, чувствуете себя «устроенным».

Качество моей жизни довольно исключительное, и у меня нет претензий к большинству крупных компаний, в которых я работал.

Больше возможностей для последовательной и глубокой работы

Когда вы думаете только об одном клиенте (вашей компании) каждый день, становится намного проще получить поддержку, необходимую для масштабных многолетних проектов.

Это также позволяет вам быть настоящим экспертом по своим продуктам, позволяя вам использовать захватывающие и нестандартные идеи SEO, а не просто применять лучшие практики.

Многим моим друзьям из агентства скучно из-за отсутствия разнообразия, но лично мне нравится иметь возможность глубоко задуматься о небольшом портфолио продуктов.

Не нужно заботиться о том, чтобы ваши клиенты уволили вас

Часто у агентств может быть крупный клиент, представляющий непропорционально большую долю дохода агентства. Такая потеря клиентов часто может означать увольнения.

Это довольно напряжно для меня, потому что теперь мне нужно беспокоиться о SEO. а также сохранение всех клиентов.

Мне достаточно беспокоиться о результатах и ​​влиянии SEO, и мне не нравится, когда моя безопасность работы слишком сильно привязана к одному клиенту.

Переход к технологиям и / или SEO-продуктам

Технологии изменили карьеру. Я могу делать то, что мне нравится, в сочетании с работой над продуктами, которые я использую ежедневно, и получаю некоторые широко хвалебные отраслевые льготы, такие как:

• Пакеты сток.
• Щедрые льготы.
• Закуски мирового уровня.
• Прекрасное образование на жаргоне крупной компании (например, «сделать шаг назад», чтобы получить результаты, которые действительно «двигают иглу»).

Я признаю, что мне невероятно повезло со временем на Square. Большинство технологических компаний терпят неудачу, и сейчас это очень бурная отрасль. Но я глубоко удовлетворен и благодарен за свой опыт работы в сфере технологий, ведь это невероятный способ разбогатеть.

Работа в технологической компании также означает наличие крупной организации по управлению продуктами.

Это означает, что вы можете присоединиться и перейти на более традиционную технологическую лестницу и, в конечном итоге, к более всестороннему лидеру роста, который, возможно, больше даже не занимается SEO.

Если вы хотите заняться продуктом, работа в технологической компании, вероятно, является самым простым способом в конечном итоге перейти к этому ролевому стилю (если он еще не существует).

Повышение ваших шансов получить работу внутри компании

Собеседование для внутренней роли?

Самая распространенная ошибка, которую совершают SEO-специалисты агентств, заключается в том, что они тратят слишком много времени на обсуждение нового бизнеса, в то время как внутренним компаниям просто все равно.

Вот мои предложения:

Измените количество клиентов на количество принадлежащих вам сайтов.

Внутренних менеджеров по найму не волнует, сколько вы выставили счетов или сколько клиентов вы обслуживали. Они хотят знать, каких результатов вы добились для каждого конкретного клиента.

Сосредоточьтесь на количественных показателях роста, размере сайтов и инструментах, с которыми вы знакомы. Удалите все, что связано с продажей/закрытием клиентов.

Если бы вы были менеджером команды, скажите это!

Упомяните, сколько людей вы наняли и / или управляли. Наем — одна из ваших самых важных обязанностей как лидера, поэтому, если вы отличный менеджер по персоналу, дайте им знать.

Падение имени

Большим компаниям нравится знать, что вы работали на другие крупные компании, особенно если они являются конкурентами или компаниями, подобными им.

Если у вас есть привлекательная клиентская база, сообщите им об этом, и это поможет вашему резюме привлечь внимание менеджера по найму.

Не нервничай

Помните, что компания больше всего хочет исполнить эту роль. В их интересах понравиться вам.

Если компания плохо к вам относится, значит, эта компания вам не подходит, и вам следует двигаться дальше.

---

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно поисковой системе. Штатные авторы перечислены здесь.

---