7 тестов рекламных копий для повышения эффективности PPC [With Examples]

Можно с уверенностью сказать, что интернет-реклама необходима для любого бизнеса.

Мы живем в эпоху цифровых технологий, и если у вас есть шанс продавать свои продукты или услуги, вам необходимо убедиться, что ваши объявления показываются прямо перед целевой аудиторией.

Но просто платить за рекламу в нужных местах недостаточно. Forbes обнаружил, что средний американец видит от 4 000 до 10 000 рекламных объявлений каждый день.

Если принять во внимание эту статистику, неудивительно, что 27% американцев используют блокировщики рекламы.

У тех, кто не блокирует рекламу, есть свои собственные ментальные фильтры, которые помогают им решить, на что они хотят смотреть, а что проигнорировать.

Независимо от того, какие продукты или услуги вы продаете, одно становится все более очевидным: вам понадобится довольно привлекательный текст, который поможет вам выделиться из этой постоянно растущей толпы.

Конечно, что интересно, а что нет — это довольно субъективный вопрос. Вы захотите узнать, что фактически работает, а что нет. Здесь на помощь могут прийти тесты рекламных текстов.

Чтобы помочь вам создать наилучшую рекламу и повысить эффективность PPC, вот несколько основных правил, советов и приемов для предстоящих тестов рекламы.

Не тестируйте ради тестирования

В качестве отправной точки важно всегда иметь гипотезу о том, что, по вашему мнению, повысит коэффициент конверсии и почему.

Вот методология тестирования, которой следует моя компания:

Стремитесь к получению четких результатов

Всегда имейте достаточно данных, когда вы запускаете тесты!

Статистическая значимость должна быть вашей целью (в дополнение к повышению производительности).

Согласно Google, ваш тест должен выполняться до тех пор, пока не будет выполнено одно из двух условий:

1. По крайней мере, один вариант с вероятностью 95% превзойдет базовый уровень (этот бесплатный калькулятор A/B должен помочь).
2. Прошло две недели, чтобы учесть циклические колебания веб-трафика в течение недели.

Это приводит нас к последнему правилу испытательного полигона.

Установите временные рамки тестирования

Помните, что тесты не должны работать вечно. Определите конкретные временные рамки для получения ценных данных и придерживайтесь их.

Не каждый тест так или иначе приведет к значимости, и это нормально. Считайте этот тест неубедительным и двигайтесь дальше.

Теперь, с этими основными правилами, приступаем к тестам!

1. Числовые сокращения против. Полные числовые значения

Ни для кого не секрет, что объявления с цифрами помогают количественно оценить информацию, будь то ваш инвентарь, скидка или цена на ваши продукты.

Использование чисел делает ваши объявления более привлекательными и помогает им избавиться от всего шума, который создают другие рекламные объявления с оплатой за клик (подробнее об этом здесь).

Цифры также показывают, что к вашему бренду стоит относиться серьезно — в конце концов, у вас есть данные, подтверждающие ваши заявления, верно?

Так что в принципе цифры хорошие.

Тогда возникает вопрос:

• Как вы думаете, на что отреагируют ваши цели?
• Будут ли это числовые сокращения, например, 15M, или полные числовые значения, например, 15 000 000?

При создании копии объявления выясняется, что манипулирование числовыми значениями — отличный способ привлечь внимание и выделить рекламу.

2. Добавляйте, изменяйте и удаляйте цены

Цены могут быть обоюдоострым мечом, когда речь идет о контекстной рекламе.

На самом деле, недавний анализ наиболее эффективных рекламных объявлений показывает, что только 40% наиболее эффективных брендовых объявлений и 37% небрендовых объявлений содержат числа.

Какая?

С одной стороны, заранее сообщая о ценах, вы даете пользователям необходимую им информацию и впоследствии можете помочь им быстрее принять решение о покупке.

С другой стороны, цена может оттолкнуть людей, напомнив им, что им нужно потратить деньги. Это особенно верно, если ваш продукт и/или услуга не самые дешевые, которые отображаются в результатах поиска.

Так как же узнать, какой подход работает? Тестирование.

Мы работали с клиентом, занимающимся строительством домов, чтобы протестировать варианты включения в цену. После настройки нескольких тестов стало ясно, что, обобщая число, мы можем увеличить CTR в этих сообществах.

Вы также можете оформить цену как скидку, чтобы сделать ее более привлекательной для читателей. А если говорить о скидках…

3. Экспериментируйте с подсчетом рекламных акций

В PPC-маркетинге общепринятой практикой является количественная оценка акций цифрами, обычно в виде скидок, условного ценообразования и других специальных предложений.

Например, вместо того, чтобы писать, у вас есть «Распродажа дешевых автомобильных аксессуаров», вы можете написать что-то более убедительное, например «Скидка 50% на автомобильные аксессуары».

Но вы можете еще больше увеличить свой CTR, изменив язык, который вы используете в своих рекламных акциях, а также протестировав рекламу с процентами, фактическими ценами и полностью написанными предложениями.

А еще лучше, попробуйте протестировать свою «скидку» с лучшими числами, которые стимулируют взаимодействие:

4. Пунктуация?!.

Одним из самых простых мест для начала тестирования является пунктуация, и все же немногие сосредотачиваются на таких «простых» тестах.

Анализ 612 наиболее эффективных брендовых платных объявлений показал, что в 48% объявлений использовались восклицательные знаки, в то время как только в 11% использовался знак доллара и еще меньше — вопросительный знак.

Согласно тому же опросу, следующие знаки препинания чаще всего встречались в платной рекламе, не связанной с брендом:

• Восклицательный знак: 42%
• Запятые: 25%
• Знак вопроса: 11%
• Процентиль: 9%
• Знак доллара: 8%

Основываясь на нашем собственном тестировании, использование восклицательного знака имеет смысл:

Тем не менее, возможность проверить использование знаков препинания (вопросительные знаки, проценты и т. д.) заслуживает изучения и хорошо сочетается с использованием эмоций для повышения производительности.

5. Обращение к эмоциям

Большинство объявлений очень похожи. Они скучны. Они все одинаковые. Видеть?

Объявления, которые обращаются к людям на более эмоциональном уровне, могут привести к значительному увеличению рейтинга кликов.

Определите, какие эмоции испытывает ваш клиент.

• Что они любят/ненавидят?
• Какая самая большая проблема, с которой они сталкиваются?
• Как вы собираетесь ее решать?

В худшем случае воспользуйтесь подсказкой из категорий заголовков, которые стимулируют участие в Twitter и Facebook.

Хотя анализатор заголовков, подобный этому или этому, традиционно предназначен для создания идей контента, он также может помочь с применением эмоциональных заголовков для рекламного текста.

6. Проверьте свой призыв к действию

Посмотрим правде в глаза, разные люди по-разному реагируют на рекламу.

Ключевым компонентом формирования реакции людей на вашу рекламу является презентация – в основном, как вы просите их доверять вашему бренду или попробовать ваш продукт или услугу.

Это где язык приходит, и это особенно важно при написании CTA.

Как бы тривиально это ни звучало, первое слово CTA может создать положительное или отрицательное впечатление о самой рекламе.

Первое слово в вашем CTA может быть определяющим фактором, поэтому вам нужно протестировать разные первые слова (все они должны быть глаголами) в вашем CTA и использовать копию с высокой конверсией.

Например, начиная с «Позвоните нам сейчас,» вместо «Свяжитесь с нами сегодня», может привести к заметной разнице в CTR.

Так же, «Купить сейчас», вместо «Заказать сейчас» может привести к разным уровням реакции аудитории.

Вот набор возможных вариантов призывов к действию, которые вы можете протестировать:

• Получить
• Магазин
• Купить
• Строить
• Обнаружить
• Книга
• Заказ
• Покупка
• Начать
• Вызов
• Запрос
• Бронировать
• Забронировать
• Присоединиться
• Пытаться
• Брать
• Скачать
• Подписаться
• Учиться
• Подписывайся
• Видеть
• Выяснить
• Оценивать
• Начинать

7. Поэкспериментируйте со своими целевыми страницами

Естественно, целевые страницы — отличный маркетинговый инструмент, потому что они дают вашему целевому рынку возможность решить, следует ли им взаимодействовать с бизнесом дальше.

В результате тестирование ваших целевых страниц является фундаментальной частью ведения бизнеса в Интернете.

В Google Ads есть несколько тестов целевой страницы, которые вы можете легко выполнить, не внося никаких изменений в свой веб-сайт:

• Прямая ссылка на самый популярный продукт в категории, которую вы рекламируете.
• Прямая ссылка на страницу категории.
• Попробуйте разные методы сортировки на страницах категорий:
  • Сначала самые продаваемые.
  • Сначала самые дешевые.
  • Новички вперед.
  • Сначала лучший обзор.
  • Акции в первую очередь.
  • Ручное размещение.
• Ссылка на поиск определенного бренда, продукта или типа продукта.
• Ссылка на вашу домашнюю страницу (да, это может сработать для вас).

Профессиональный совет: Google Optimize — находка для этого типа A/B и многовариантного тестирования (как для платных медиа, так и для SEO).

Когда дело доходит до оптимизации кампании, вы необходимость постоянно проводить такое сплит-тестирование, а затем анализировать свои результаты. В противном случае вы оказываете своей компании и своей кампании огромную медвежью услугу.

Что дальше?

Любой, кто занимается маркетингом, знает, что удачно размещенная реклама не может стоить дешево.

Тщательное тестирование рекламного текста может придать вам уверенности в своих объявлениях и повысить ваши шансы на получение прибыли от тех, которые вы решили запустить.

Выполнение описанных выше шагов может помочь вам как можно лучше протестировать рекламный текст, прежде чем вкладывать деньги в его размещение. Но что дальше?

Независимо от того, добиваетесь ли вы успеха или считаете, что вам нужно внести дальнейшие изменения или улучшения, тестирование рекламы должно оставаться в центре вашего списка приоритетов.

Важно, чтобы вы отслеживали эффективность своих объявлений и анализировали собираемые данные.

Это поможет вам изменять и редактировать объявления по мере необходимости и принимать еще более обоснованные решения в будущем, добиваясь максимального успеха и прибыли.

Помните АБТ: всегда. Быть. Тестирование.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: Minimallista/Shutterstock