Как высвободить силу предварительной аутрич-стратегии

В мире цифрового маркетинга трафик — это название игры. А создание большого количества трафика обычно означает успешное продвижение вашего контента для получения ссылок и репостов в социальных сетях.

Но даже самые популярные блогеры иногда с этим борются. Серьезно. Хотите верьте, хотите нет, но иногда даже самые авторитетные создатели цифрового контента с самой активной аудиторией испытывают трудности с получением необходимого взаимодействия.

Если вы ведете небольшой блог, это, вероятно, обескураживает.

В конце концов, если у Сета Година есть посты, которыми никто не делится, как вы надеетесь, что рецепт чизкейка вашей бабушки станет вирусным?

Конечно, это лучший чизкейк в истории мира, но как заинтересовать людей и поделиться им со своим кругом общения?

Позвольте мне познакомить вас с небольшой тактикой, известной как стратегия предварительного охвата.

Что это, спросите вы? Ваша работа перед выпуском контента приносит дивиденды после выпуска. Это установление отношений с игроками отрасли, журналистами, редакторами и другими блоггерами.

Обычно это улица с двусторонним движением, где вы будете сотрудничать с кем-то для продвижения их контента, а взамен они будут продвигать ваш.

И самое замечательное в этом то, что это не ограничивается ведением блога. Вы также можете использовать предварительный охват, чтобы связать маркетинг по электронной почте, поисковую оптимизацию (SEO), маркетинг влияния и маркетинговые кампании в социальных сетях.

Если ваша стратегия предварительного охвата эффективна, увеличение трафика будет постоянным, даже если вы не выпускаете новый контент.

Звучит здорово, правда? Затем давайте перейдем непосредственно к тому, как создать и внедрить стратегию до охвата, которая может генерировать ссылки и делиться всем вашим контентом.

Прежде чем мы начнем, вам нужно знать одну вещь: если вашему бизнесу не хватает видимости, использование стратегии предварительного охвата может быть не лучшим использованием вашего времени.

Вместо этого было бы лучше, если бы вы сначала сосредоточились на улучшении своего профиля. После того, как вы это сделаете, вам следует пересмотреть свой план предварительной работы.

Начните с проверки своих кругов

Я всегда начинаю все свои рекламные кампании с составления списка экспертов и партнеров, с которыми я регулярно сотрудничаю в продвижении контента.

Это простая и быстрая задача, если вы используете CRM-системы, такие как Nimble или Pitchbox, или у вас есть таблица с их именами и контактной информацией.

Я рекомендую просмотреть ваш текущий список подписчиков и подписчиков в социальных сетях. Есть большая вероятность, что среди них есть люди, которые могут быть заинтересованы в том, чтобы поделиться вашим контентом.

После создания этой таблицы я разделяю все свои контакты на два списка.

• Первый список — это люди, которых я попрошу дать моему произведению немного любви и одобрения через их каналы.
• Второй список людей — это те, к кому я обращусь по поводу возможности обратной связи.

В обоих случаях я никогда не забываю, что прошу об услуге, поэтому мне нужно убедиться, что им будет легко и выгодно помочь мне. Никто не любит делать одолжение тому, кто усложняет задачу или ничего не предлагает взамен. Я всегда спрашиваю, хотят ли они, чтобы я что-то продвигал.

Некоторые люди думают, что лучший способ получить ссылки — отправить электронное письмо людям, которых вы, возможно, не знаете. Я бы не рекомендовал это.

Недавнее исследование показало, что на холодные информационные письма откликается всего 1-5%. Мой личный опыт подтверждает это число. Мне потребовалось около 40 холодных писем, чтобы получить одну ссылку.

Мое эмпирическое правило состоит в том, чтобы спрашивать людей, могут ли они сослаться на мою статью, только если я их знаю и ранее сотрудничал с ними в плане создания ссылок.

Благодаря Pitchbox я могу легко отфильтровать контакты, с которыми я никогда не устанавливал связи, из моего списка предварительных контактов.

Несмотря на то, что я иногда использую автоматические воронки электронной почты для предварительного охвата, я предпочитаю делать это вручную. Это позволяет мне перепроверить, что я отправляю его нужному человеку, и добавить немного персонализации к каждому письму.

Еще одна вещь, о которой приятно упомянуть, заключается в том, что благодаря конференции Digital Olympus у меня есть большое количество влиятельных лиц в области цифрового маркетинга, которые всегда готовы помочь мне распространить информацию, как только мой пост будет опубликован.

Итак, запуск вашего мероприятия или даже подкаста — отличная идея, так как это может помочь вам наладить отношения с лидерами отрасли.

Еще один пример, который я вам приведу, — это подкаст Джейсона Барнарда. Эта платформа, на которой он освещает SEO, копирайтинг и многое другое, позволяет ему эффективно продвигать свой контент, привлекая людей, которых он приглашает в качестве гостей на свое шоу.

Наконец, если вам посчастливилось иметь тесные связи с компаниями, которые рассылают массовые электронные письма своим подписчикам, это может быть золотой жилой.

Логика довольно проста: попросите быть представленным в их массовых электронных письмах, а взамен предложите упомянуть их сообщение в своей маркетинговой кампании по электронной почте.

Как вы, вероятно, можете сказать, чем больше людей, с которыми вы установили хорошие рабочие отношения, тем выше ваши шансы на получение ссылок и социальных сетей.

Теперь давайте посмотрим, что делать дальше после того, как вы связались со всеми своими контактами.

Выход за пределы ваших кругов для защиты ссылок

Обращение к людям за пределами ваших контактов необходимо для получения достаточного количества ссылок. Это прекрасное время, чтобы использовать пре-аутрич, чтобы «разогреть» людей и наладить с ними отношения.

Хитрость здесь заключается в том, чтобы сначала предоставить контактам, которым вы будете проводить предварительную работу, ценность и преимущества, чтобы они чувствовали, что они вам должны.

Тем не менее, стоит отметить, что если вы не знакомы с отраслевыми экспертами, это может занять много времени.

Вот шаги, которые вы должны предпринять:

Найдите экспертов, которые регулярно публикуют гостевые посты в различных блогах

Чтобы составить список участников, вы можете начать с проверки сайтов, которые принимают гостевые посты.

При желании вы можете зайти на BuzzSumo и запустить отчет с помощью инструмента «Ведущие авторы», где вы можете искать по любому ключевому слову, связанному с вашим предварительным контентом.

Затем вам нужно просмотреть список авторов и найти авторов, которые пишут в нескольких блогах.

Создайте мощное ценностное предложение

Большинство из нас не так популярны, как Рэнд Фишкин или Мэтью Вудворд, поэтому очень важно создать мощное ценностное предложение.

В нашем случае самые простые способы — это попросить потенциальных линкеров:

• Добавляйте их цитаты (если им интересно и есть на это время).
• Поделитесь своим окончательным черновиком и посмотрите, есть ли у них сообщение, на которое они хотели бы сослаться.

Оба варианта придают им ценность и помогают установить выгодные отношения.

Кроме того, я настоятельно рекомендую проверить этот пост, который может помочь вам увеличить количество ответов по электронной почте.

Намекать: Совсем недавно я проводил сводку новостей со многими экспертами, когда понял, что мой новый пост скоро будет опубликован. Итак, я попросил участников рассмотреть возможность ссылки на мою недавнюю статью. Я сразу же получил десять ссылок, потому что они хотели быть полезными, что продолжило бы наши совместные отношения.

Секрет работы с людьми, которых вы не знаете, заключается в том, чтобы предоставить им ценность.

Холодные массовые электронные письма могут показаться более доступными, но вложение вашего времени и энергии в построение отношений с экспертами окупится. Возможно, в будущем вы даже станете партнерами по линкбилдингу.

Начните строить полезные отношения

Итак, теперь, когда вы точно знаете, что такое стратегия предварительного охвата, все, что вам нужно сделать, — это воплотить ее в жизнь.

К сожалению, как вы скоро обнаружите, это не так просто, как кажется. На самом деле вы столкнетесь с множеством тупиков, когда, казалось бы, идеальные партнеры по перелинковке не отвечают на ваши электронные письма или вы не получаете ожидаемых акций.

Не расстраивайтесь. Вы играете в долгую игру. И если вы обратитесь к каждому человеку с предложением, которое принесет им пользу, вы создадите сеть и создадите необходимое вам воздействие.

Удачи.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: Кинга / Shutterstock