10 маркетинговых стратегий и советов на YouTube (с примерами)

В «Руководстве по маркетингу на YouTube для начинающих» я рассказал о маркетинге на YouTube и привел примеры видеороликов, которые дали наилучшие результаты в контент-маркетинге.

Вы также узнали о преимуществах маркетинга на YouTube и о типах маркетинговых инструментов, которые должны быть в вашем наборе инструментов.

Никогда не помешает извлечь уроки из опыта других брендов и получить советы, которые помогут вашему бизнесу охватить новую аудиторию на платформе социальных сетей.

Итак, ниже я привел примеры успешных маркетинговых кампаний на YouTube для компаний и брендов:

1. Определите свою целевую аудиторию

Начните с понимания потребностей, интересов и поведения вашей аудитории, чтобы создать контент, который находит отклик у них и увеличивает шансы на вовлечение.

Примеры маркетинга на YouTube

По данным Tubular Labs, самым просматриваемым видео на канале Old Spice является « Подведение итогов ». Загруженный 4 февраля 2019 года, он имеет 61,6 миллиона просмотров и 40 500 взаимодействий.

Самое интересное видео на канале Old Spice — « Мужчина, которым может пахнуть твой мужчина ». Загруженный 5 февраля 2010 г., он набрал 61,1 миллиона просмотров и 277 000 взаимодействий.

Оба видео иллюстрируют, почему потребительские намерения важнее демографических данных. Несмотря на то, что 73% аудитории канала бренда составляют мужчины и только 27% — женщины, женщины часто покупают средства для душа для мужчин и часто влияют на то, что покупают мужчины, которые делают покупки для себя.

Получив глубокое понимание своего целевого клиента, его интересов, образа жизни и покупок, Old Spice смогла создать привлекательный контент, ориентированный на целевую аудиторию.

2. Создайте контент-план

Расставьте приоритеты для целей вашего бренда: узнаваемость, внимание, онлайн- и офлайн-продажи и лояльность.

Добавьте информацию, связанную с видео, в образ аудитории для вашей целевой аудитории на YouTube. Что они смотрят? Что они любят?

Изучите своих конкурентов: каких возможностей им не хватает на YouTube? Решите, как выглядит успех: чего вы хотите добиться с помощью этой видеокампании? Установите правильные показатели для ваших усилий.

Пример маркетинга на YouTube

Кампания Dove « Эскизы настоящей красоты » была смелым экспериментом, основанным на контент-плане, направленном на то, чтобы контент компании не только привлекал целевую аудиторию, но и соответствовал целям ее бренда: вызвать любовь к бренду и лояльность к нему, а также превратить красоту в источник уверенности. не беспокойство – для женщин.

В фильме, созданном Ogilvy & Mather Brazil, женщин попросили описать себя судмедэксперту Джилу Заморе, прошедшему обучение в ФБР (из-за загадочной занавески), который затем нарисовал их портрет на основе их описания.

Затем случайных незнакомцев попросили описать Гилу одних и тех же женщин, чтобы увидеть, насколько их описания будут отличаться. Результат?

Портреты, основанные на изображениях незнакомцев, были красивее, счастливее и точнее.

Первоначальное видео ниже получило 70,3 миллиона просмотров и 195 000 взаимодействий. Затем фильм был загружен на 25 языках на 46 каналов Dove на YouTube и быстро набрал в общей сложности 170 миллионов просмотров и 503 000 взаимодействий.

3. Создавайте привлекательный видеоконтент

Сосредоточьтесь на создании видеоконтента, который представляет ценность для ваших зрителей. Эта ценность проявляется в четырех формах: вдохновение, развлечение, просвещение и образование.

Пример маркетинга на YouTube

Многие бренды в Индии освоили искусство видеорассказа в более длинных формах.

Чтобы проиллюстрировать, почему вы должны сосредоточиться на создании видеоконтента, который представляет ценность для ваших зрителей, посмотрите это видео Samsung India: «Мы позаботимся о вас, где бы вы ни находились».

Этот увлекательный видеоконтент показывает и рассказывает историю о том, как молодой инженер Samsung, которого не пугает пересеченная местность, решает жалобу клиента в отдаленной холмистой местности.

Его усилия помогают вызвать улыбки на лицах группы детей, для которых их телевизор Samsung является средством празднования особого момента.

У него 212 миллионов просмотров и 213 000 взаимодействий.

4. Запланируйте свой контент

Регулярно загружайте новый видеоконтент.

Постройте свою стратегию программирования вокруг:

• Справочный контент — видеоролики, отвечающие на самые популярные поисковые запросы в вашей нише.
• Центральный контент — запланированный контент, который дает повод подписаться на ваш канал и регулярно возвращаться.
• Главный контент — крупные масштабные мероприятия, призванные обеспечить значительный скачок в росте вашей аудитории.

Пример маркетинга на YouTube

Разработка стратегии программирования требует, чтобы бренды действовали как медиа- и развлекательные компании. И лучшим примером маркетологов YouTube, которые думают как контент-стратеги, является команда Red Bull.

За 365 дней бренд энергетических напитков загрузил 4676 видеороликов на 45 каналов YouTube в 14 странах. Эти видео набрали в общей сложности 1,2 миллиарда просмотров и 34,1 миллиона взаимодействий.

Контент справки : Red Bull использует Shorts в качестве своего 365-дневного релевантного, постоянно доступного контента. Бренд загрузил 617 короткометражек на 24 канала в 9 странах за последние 365 дней, которые получили в общей сложности 250 миллионов просмотров и 5,4 миллиона взаимодействий.

Например, посмотрите « Как далеко может зайти реверсивная мыльница? ”

Центральный контент : запланированный контент Red Bull построен вокруг серии всемирных событий. Его календарь насыщен велоспортом, автоспортом, серфингом, зимними видами спорта и другими событиями, такими как Red Bull Flutag , соревнование по полетам, в котором любительским командам предлагается пролететь на самодельных самолетах и ​​планерах как можно дальше.

Содержание героя : Хотя Red Bull известен крупными событиями, такими как « Сверхзвуковое свободное падение Феликса Баумгартнера со 128 км », сегодня бренд энергетических напитков не так сильно полагается на них.

Тем не менее Red Bull отпраздновал 10-летие исторического космического прыжка Баумгартнера, загрузив « Я прыгнул из космоса (Мировой рекорд сверхзвукового свободного падения) ».

5. Оптимизируйте свои видео для поиска

Оптимизируйте свои видео на YouTube с соответствующими ключевыми словами в заголовках и описаниях видео, чтобы повысить видимость ваших видео в результатах поиска. Рассмотрите возможность добавления призыва к действию (CTA) в свои видео, чтобы стимулировать участие и конверсии.

Пример маркетинга на YouTube

Хотя люди находят больше видео на главной странице и в разделе «Рекомендуемые видео», важно оптимизировать ваши видео для поиска. Почему?

Потому что поиск на YouTube по-прежнему стремится отображать наиболее релевантные результаты в соответствии с поисковыми запросами по ключевым словам, а одним из факторов ранжирования по-прежнему является то, насколько точно ваш заголовок, описание и видеоконтент соответствуют запросу зрителя.

Итак, видео SEO продолжает работать.

Например, компания SonoSite, лидер в области портативных ультразвуковых технологий, в январе 2011 года привлекла Центр развития менеджмента Рутгерса (CMD) для обучения адаптированной версии своей программы Mini-MBA: Digital Marketing.

В январе 2011 года у канала SonoSite было 99 529 просмотров и 253 подписчика. Сегодня у канала Fujifilm SonoSite 31 678 634 просмотра и 108 000 подписчиков.

Самое просматриваемое и активное видео на канале — « Как: каудальная эпидуральная инъекция стероидов под контролем УЗИ ». Это обучающее видео, оптимизированное для нишевых терминов, которые могут использовать только врачи, медсестры и другие медицинские работники, набрало 5,4 миллиона просмотров и 13 500 взаимодействий.

6. Взаимодействуйте со своей аудиторией

Отвечайте на комментарии, отвечайте на вопросы и взаимодействуйте со своей аудиторией, чтобы создать сильное сообщество.

Это может помочь вам построить прочные отношения со своей аудиторией и заставить их возвращаться снова и снова.

Пример маркетинга на YouTube

За последние 3 года Sticky , австралийский семейный бизнес по производству конфет, загрузил на YouTube 598 видеороликов.

Эти видео набрали в общей сложности 2,3 миллиарда просмотров и 112 миллионов взаимодействий. Это в среднем 3,8 миллиона просмотров и 112 000 взаимодействий на каждое видео, что соответствует уровню вовлеченности 4,9%.

Самое популярное и активное видео австралийского бренда — « Она хвасталась, пока… ». Это короткое видео набрало 210 миллионов просмотров и 9 миллионов просмотров!

В чем секрет успеха Sticky?

Что ж, каждый день Sticky погружает вас в мир конфет и позволяет вам наблюдать, как группа преданных своему делу мастеров и скульпторов создает самые фантастические и вкусные творения как в живом, так и в коротком формате.

Это превращает 10 типов органического видео, которые используют большинство других организаций, в, осмелюсь сказать, «липкий контент».

И, если вы читаете описание видео, в нем говорится: «Не забудьте нажать на колокольчик, когда вы подписываетесь, чтобы получать уведомления, когда мы публикуем и когда мы выходим в эфир. Никогда не пропустите липкую секунду!»

О, может быть, я должен был упомянуть ранее, что у канала Sticky сейчас 2,8 миллиона подписчиков.

7. Используйте маркетинг влияния

Сотрудничайте с популярными пользователями YouTube, которые соответствуют вашему бренду и имеют большое количество подписчиков в вашей целевой аудитории. Это может помочь вам охватить новую аудиторию и повысить вашу заметность на платформе.

Пример маркетинга на YouTube

, индустрия маркетинга влияния должна вырасти примерно до 21,1 миллиарда долларов в 2023 году . Согласно отчету Influencer Marketing Benchmark Report

По данным DealMaker компании Tubular, за последние 365 дней 7 867 брендов-партнеров в 28 отраслях и 12 300 партнеров по контенту в 21 жанре создали 47 000 спонсируемых видео на YouTube в 102 странах.

С таким количеством примеров выбор одного кажется произвольным, причудливым и капризным.

Но Джимми Дональдсон, более известный как MrBeast, в партнерстве с PayPal Honey создал одно из самых популярных видеороликов 2022 года. На складе, вдохновленном «Вилли Вонка», MrBeast предлагает участникам пересечь шоколадную реку, взобраться на конфетную стену, посоревноваться в кондитерских изделиях. -тематические игры и предаваться своим самым сладким фантазиям.

Его спонсируемый видеоконтент « Я построил шоколадную фабрику Вилли Вонка! », получил 163 миллиона просмотров и 5,5 миллиона действий.

8. Инвестируйте в платную рекламу

Рассмотрите возможность использования платных вариантов рекламы YouTube, таких как видеообъявления или спонсируемый контент, чтобы охватить определенную аудиторию и привлечь больше просмотров, подписчиков и вовлеченности на свой канал, а также привлечь трафик на свой веб-сайт.

Пример маркетинга на YouTube

Чтобы увидеть примеры самых популярных рекламных роликов, которые люди смотрят каждый квартал, перейдите в таблицу лидеров рекламы на YouTube .

По итогам 2022 года первое место как в США, так и в мировых списках заняла « Коммерческая реклама большой игры Amazon: чтение мыслей ». Креативным агентством для этой рекламы было Lucky Generals, а медиа-агентством — IPG — Rufus.

Или ознакомьтесь с историями успеха на YouTube, чтобы узнать, как компании любого размера достигают своих целей с помощью рекламы на YouTube. Примеры подчеркивают цели каждого бизнеса.

Итак, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, прочитайте о том, как видеореклама помогла компании Missouri Star Quilt Company стать крупнейшим в мире продавцом готовых тканей для квилтинга.

Если ваша цель — повысить интерес и внимание, прочитайте о том, как Adidas использует последовательность, чтобы перевести клиентов от осведомленности к рассмотрению.

Если ваша цель — помочь людям совершать покупки, подписываться и действовать, прочитайте о том, как United Airlines использует видео для преобразования неопределившихся клиентов.

И хотя термин «полный воронкообразный маркетинг» является неправильным, если ваша цель состоит в том, чтобы повысить осведомленность, повысить внимание и стимулировать действия, тогда прочитайте о том, как Ebates использовала видео и поиск для повышения осведомленности, повышения уровня поиска и снижения затрат. -за приобретение, когда он был переименован в Rakuten.

9. Проведите эксперименты YouTube CTV

Согласно внутренним данным YouTube, зрители в среднем ежедневно просматривают более 700 миллионов часов контента YouTube на телевизионных устройствах.

Чтобы лучше понять возможности, вам следует провести эксперименты, чтобы увидеть, насколько эффективным может быть подключенное телевидение (CTV) для вашей аудитории.

Примеры маркетинга на YouTube

Не существует модели идеальной рекламной стратегии CTV.

Но вы должны прочитать статью Кристин Тернер «Что 3 бренда узнали из своих экспериментов с CTV на YouTube», чтобы лучше понять, чему учатся бренды.

В 2021 году Frito-Lay North America хотела выяснить, как увеличение времени просмотра на CTV повлияло на бренд и цели продаж ее бренда Ruffles . Его маркетинговая команда провела A/B-тестирование, при котором половина медиа-бюджета была доставлена ​​на обычные устройства, а другая половина — на CTV. Затем команда сравнила производительность с доставкой.

По словам Аманды Коррал, старшего директора по стратегии платных медиа в Frito-Lay North America,

«Более высокая доставка в увеличенные ячейки CTV превзошла наши ожидания и контрольные показатели в отношении количества просмотров, запоминаемости рекламы и роста продаж». Она добавила. «И мы достигли этого, не жертвуя ценой за тысячу показов или охватом. Мы были очень рады оказать сильное влияние, сохранив при этом эффективность и обеспечив более высокую рентабельность инвестиций».

В 2021 году L’Oreal USA хотела увидеть, как их проверенный временем подход к творчеству и охвату масштабируется с помощью CTV. Таким образом, компания увеличила свои инвестиции в YouTube на 102% в годовом исчислении.

Затем компания L’Oreal USA провела метаанализ почти 30 исследований роста продаж NCS и обнаружила, что ее активность на YouTube обеспечила рост продаж в среднем на 6% для ее кампаний. Компания также продемонстрировала рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) в соотношении 6 к 1 на экранах YouTube CTV.

Шенан Рид, старший вице-президент, руководитель отдела СМИ L’Oreal USA, пояснил:

«Наши потребители все еще находятся в гостиной, но они смотрят более разнообразный контент — более личный контент, который больше актуален. Вы можете проигнорировать это поведение, или вы можете проявить себя. И мы решили появиться».

DocuSign изначально опасался CTV, поскольку пользователи не могли щелкнуть и конвертировать на экране телевизора. Тем не менее, бренд решил поэкспериментировать, запустив рекламную кампанию, посвященную CTV, наряду с обычной кампанией на нескольких устройствах, чтобы выделить и количественно оценить влияние CTV на свои кампании.

Маркетинговая команда обнаружила, что реклама CTV привела к лучшему в своем классе относительному повышению запоминаемости рекламы на 33%. И, несмотря на опасения по поводу барьеров для действий, DocuSign добился относительного увеличения конверсии на 126% для своих пробных подписок.

Энди Тэк, старший менеджер по маркетингу DocuSign, сказал:

«Теперь мы можем ясно видеть ценность CTV в наших кампаниях». и «Независимо от того, повышаем ли мы узнаваемость и запоминаемость бренда или улучшаем рассмотрение и покупательское намерение, CTV является важной частью нашего подхода».

10. Измеряйте свои результаты

Используйте YouTube Analytics, показатели подъема и GA4 для отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI).

Анализируйте свои данные и принимайте решения на основе данных для повышения осведомленности, влияния на рассмотрение, стимулирования онлайн- или офлайн-продаж и/или повышения лояльности.

Вот три недавних примера того, как организации использовали маркетинг на YouTube для достижения измеримых результатов.

Кампания «Самая крутая зима в мире»

13 декабря 2021 года Его Высочество шейх Мохаммед бен Рашид Аль Мактум, вице-президент, премьер-министр и правитель Дубая, запустил второй сезон кампании «Самая холодная зима в мире». IT продемонстрировал исключительные туристические достопримечательности в ОАЭ, а также человеческие ценности, связанные с эмиратским обществом.

Кампания завершилась 13 февраля 2022 г. Она увеличилась:

• Доходы от отелей достигли 1,5 млрд дирхамов ОАЭ, что на 50 % больше, чем в предыдущем году (1 млрд дирхамов ОАЭ).
• Количество туристов достигло 1,3 миллиона, что на 36% больше, чем в первый сезон кампании.
• Заполняемость отелей составит 73% в 2022 году, что на 7% больше, чем на 66% в 2021 году.

Кампания «Теплая зима»

В рамках кампании «Самая холодная зима в мире» Хассан Сулейман (также известный как AboFlah ), создатель контента на YouTube, специализирующийся на развлечениях и играх, запустил прямую трансляцию «Теплая зима» на своем канале YouTube с целью собрать 10 миллионов долларов США, чтобы согреть 100 000 беженцев. семей в Африке и на Ближнем Востоке той зимой.

AboFlah заперся в стеклянном ящике рядом с самым высоким зданием в мире, Бурдж-Халифа, и записал 268 часов, 14 минут и 20 секунд прямой трансляции в течение 12 дней.

Он также получил наибольшее количество зрителей, просматривающих прямую трансляцию гуманитарной кампании на YouTube, около 698 тысяч зрителей одновременно, и набрал в общей сложности 163 миллиона просмотров на YouTube.

И кампания «Теплая зима» превзошла свою цель, собрав более 11 миллионов долларов США в виде пожертвований от более чем 155 000 доноров из 120 стран.

Кампания «Один миллиард порций еды»

10 марта 2022 года Глобальные инициативы Мохаммеда бин Рашида Аль Мактума (MBRGI) запустили кампанию «Миллиард обедов», крупнейшую продовольственную кампанию для борьбы с голодом в 50 странах мира.

27 апреля 2022 года шейх Мохаммед сказал: «Сегодня мы завершаем инициативу «1 миллиард блюд», собрав 600 миллионов блюд менее чем за месяц. Спасибо учреждениям, компаниям, бизнесменам и 320 000 человек, которые внесли свой вклад. Сегодня мы объявляем о личной поддержке в размере 400 миллионов приемов пищи для инициативы по завершению 1 миллиарда приемов пищи в течение этого священного месяца Рамадан».

YouTube — будущий дом NFL Sunday Ticket

Если вы смотрели Super Bowl 2023, то наверняка видели и «Футбольного кота». В видео было объявлено, что премиальный спортивный пакет вне рынка, который транслирует все региональные воскресные дневные игры НФЛ, недоступный в вашем местном филиале CBS или Fox, будет доступен исключительно на YouTube и YouTube TV, начиная с 7 сентября 2023 года.

Это меняет правила игры. Это означает, что маркетинг на YouTube скоро сможет помочь компаниям развивать свой бренд и привлекать новую аудиторию с помощью «лучшего сервиса потокового ТВ в целом», согласно CNET.

Сейчас большинство маркетологов знают, что в 2023 году Суперкубок посмотрели 113 миллионов зрителей. А согласно статье Дэвида Леонхардта «Национальный праздник», опубликованной в The New York Times 12 февраля 2023 года, Телетрансляции в 2022 году были играми НФЛ.

Вам следует пересмотреть несколько рекламных роликов Суперкубка этого года на YouTube AdBlitz, который включает в себя плейлисты для самых сентиментальных, вдохновляющих, информативных, остросюжетных, комедийных и драматических рекламных роликов 2023 года.

Почему? Потому что 72% спортивных болельщиков пересматривают хотя бы несколько футбольных рекламных роликов до или после игры, согласно опросу Kantar.

Таким образом, AdBlitz продлевает жизнь кампаниям Суперкубка для таких брендов, как Hyundai USA загрузили « Кевин Бэкон переходит в режим полного папы , которые за две недели до Большой игры ». Через два дня после Суперкубка реклама набрала 106 миллионов просмотров.

Далее пересмотрите « Мелиссу МакКарти в «Где-нибудь, где угодно ». Оно было загружено на AdBlitz за 6 дней до Суперкубка, а через 2 дня после мероприятия в палатке у объявления было 105 миллионов просмотров.

Наконец, пересмотрите « Новый год. Новый сосед ». Он был загружен в AdBlitz за три дня до Суперкубка. А через 2 дня после Большой игры у него было 52 миллиона просмотров.

И, согласно Pixability, бренды AdBlitz получают больше просмотров и вовлечений на YouTube (включая лайки, антипатии и комментарии) к своему видеоконтенту, чем те, кто размещал свою рекламу только на телевидении.

Краткое содержание

После прочтения этих 10 стратегий и советов, а также просмотра 16 примеров успешного маркетинга на YouTube выше, вы определенно будете готовы прекратить раскадровку и начать что-то снимать.

Но подумайте, почему YouTube потратил миллионы долларов на трансляцию «Футбольного кота» во время Суперкубка.

Да, все меняется.

Таким образом, всегда полезно извлечь много уроков из того, что сработало в прошлом, но никогда не помешает представить, какие новые возможности откроются в будущем.