Каждый 10-й российский бренд отмечает рост выручки и оборота по итогам первого полугодия 2023 года | Анализ рынков

Школа Fashion Factory и Яндекс представляют результаты совместного исследования изменений на локальном рынке моды, а также популярных маркетинговых инструментов в 2023 году. Исследование проводилось в рамках подготовки к Yandex Fashion Day.

В исследовании приняли участие 250 респондентов, среди них: владельцы, руководители, топ-менеджеры и менеджеры по маркетингу российских модных брендов и компаний. Опрос проводился на основе онлайн-панели исследований среди выпускников Fashion Factory School. В экспертных интервью приняли участие представители 12 STOREEZ, Ekonika, TOTTI, Perfeqtue.

В 2023 году каждый 10-й бренд увидит положительные изменения в своем бизнесе. Эти изменения проявляются в увеличении прибыли, увеличении товарооборота, появлении новых поставщиков, т.е. по наиболее чувствительным вопросам бизнеса, затронутым кризисом 2022 года. Респонденты также отмечают появление новых каналов продаж.

«2022 год принес немало проблем местному модному бизнесу. Однако предприниматели нашли не только способы их преодоления, но и возможности для роста, в некоторых случаях множественные. Уместна аналогия: российская модная индустрия подобна фениксу. Он возродился заново и стал еще ярче: бренды подхватили тренд импортозамещения и держат высокую планку качества продукции.

Активный спрос на образовательные курсы по запуску модных брендов и получению профессий в модной индустрии мы фиксируем с третьего квартала 2022 года. К тому времени появилась ясность относительно дальнейшего вектора развития отрасли, и четко обозначились пустые ниши, в которых сосредоточено больше всего возможностей. Во-вторых, не забывайте, что в период кризиса выгоднее всего инвестировать в образование. Особенно, если отрасль полностью перестроена и растет в геометрической прогрессии. Менеджеры видят эту тенденцию, получают дополнительное образование и идут в перспективную отрасль», — комментирует Настя Федорова, руководитель отдела по связям с общественностью Fashion Factory School.

Ключевые задачи, поставленные перед командами российских модных брендов с начала 2023 года: привлечение клиентов (71%) и повышение узнаваемости (49%). Это связано с блокировкой таргетинга и других привычных брендам рекламных инструментов. 35% респондентов нацелены на расширение ассортимента. В основном это бренды, которые чувствуют себя достаточно стабильно и готовы попытаться заполнить пустующие ниши. 26% и 24% респондентов соответственно хотят увеличить и сохранить свою долю рынка.

«Предприниматели сталкиваются со значительными изменениями как в брендинге, так и в каналах продаж. На этом фоне 80% модных брендов продолжают выбирать электронную коммерцию для продажи своих товаров. Для онлайн-продаж чаще всего используются социальные сети, маркетплейсы и собственные интернет-магазины брендов. Бизнес очень быстро реагирует на вызовы и находит новые решения стоящих перед ним задач», — комментирует Валентина Самсонова, менеджер по маркетинговым исследованиям Яндекса.

42% компаний изменили свои маркетинговые стратегии в 2023 году и добавил к ним новые инструменты. Среди них перфоманс-реклама, прямые скидки и промо-механики, контент-маркетинг и партнерские программы, а также органическое продвижение. Выбор инструментов зависит от оборота бизнеса: чем выше оборот бизнеса, тем шире омниканальность.

Согласно исследованию, самыми популярными маркетинговыми инструментами в 2023 году являются прямые скидки/скидки от суммы покупки (61%) – они характерны для всех категорий бизнеса, механика продвижения (38%), результативная реклама (32%), бесплатная доставка (31%), органическое продвижение и SMM-рассылка (30%). и 29% соответственно), контент-маркетинг (23%), партнерские программы с другими компаниями (22%), ретаргетинг (20%) и событийный маркетинг — 11%.

«Мы тестируем разные способы продвижения и сейчас используем все — от блогеров до прямого маркетинга и контекстной рекламы. Но самым эффективным инструментом для нас оказалось SEO-продвижение сайта и контекстная реклама», Комментирует Ирина Поликовская, основательница бренда Totti.

«Мы расширили каналы онлайн-присутствия (добавили маркетплейсы) и усилили онлайн-сервис. Сейчас раскол каналов изменился — ключевые иностранные игроки ушли с рынка, стало сложнее увеличивать охват в соцсетях, хотя в Telegram и расширились рекламные инструменты, этого недостаточно, чтобы перекрыть отток из-за закрытия запрещённых соцсетей. сети. В портфеле бренда появились новые инструменты, например, наружная реклама. Также мы уделяем больше внимания PR и оффлайн-активациям (актуальному для нашего рынка офлайн-клиентскому опыту)», – Комментирует Светлана Варцаба, директор по электронной коммерции 12 STOREEZ.

34% респондентов продают свою продукцию только через Интернет. В первую очередь это характерно для брендов с оборотом до 6 млн руб. 45% смешивают онлайн- и офлайн-каналы. Это характерно для брендов с оборотом от 6 млн руб. 20% — продавать только офлайн. Этой стратегии придерживаются бренды всех категорий.

Собственный магазин — самый популярный инструмент офлайн-продаж (65%). 25% респондентов предпочитают арендовать рельсы в универмагах. 18% — ярмарки и мероприятия.

Ведущие каналы онлайн-продаж социальные сети (74%), а собственные интернет-магазины брендов делят второе и третье место с маркетплейсами (59% и 58% соответственно). Топ каналов онлайн-рекламы в 2023 году — это социальные сети, блогеры, маркетплейсы, поисковая выдача, таргетированные коммуникации, наружная реклама, реклама в Telegram, баннерная реклама, мессенджеры.

Респонденты также отмечают важную роль, которую искусственный интеллект и другие технологии в модном бизнесе в самом ближайшем будущем.

«Все, что связано с искусственным интеллектом и 3D-технологиями, затронет и модный сегмент. Речь идет о цифровых коллекциях, дополненной реальности, аватарах брендов и кампаниях, созданных с помощью ИИ. Важно почувствовать и понять, что больше повлияет на нашу аудиторию и произведет на нее вау-эффект, повысит лояльность», Комментирует Ирина Зуева, директор департамента бренд-маркетинга «Эконика».