Контекст или SEO — что выбрать для продвижения интернет-магазина

Для владельцев сайтов и новичков

Из всех возможных способов продвижения бизнеса контекстная реклама и SEO являются наиболее распространенными и эффективными. При этом многие, кто поверхностно знаком с этими инструментами, не видят принципиальной разницы в результатах, которых можно добиться с помощью SEO и контекста. С одной стороны, это логично, ведь результат продвижения вроде бы один: сайт попадает в топы Google и Яндекс. На самом деле каждый метод имеет существенные отличия.

SEO против контекста: в чем разница?

Выдача поисковых систем состоит из двух блоков: рекламного и органического. Первая — это реклама, за которую клиенты платят деньги, если присмотреться, то на первых позициях вы обнаружите ненавязчивую пометку «Реклама».

Органическая выдача формируется в соответствии с требованиями поисковых систем и состоит только из ответов, которые системы считают полезными и способными восполнить потребность пользователя. Попасть в рекламный блок поможет контекст, а за органическую выдачу отвечает SEO-продвижение.

Давайте посмотрим поближе.

контекстная реклама

В привычных нам поисковиках Google и Яндекс есть рекламные блоки, которые публикуются над органической выдачей. Поэтому контекст – это объявления рекламного характера, которые пользователь поисковой системы видит первыми в результатах поиска. Цель такого инструмента — привлечь клиента на сайт и привести его к целевому действию: покупка, заказ, заявка.

Контекст смело можно назвать отличным способом продвижения, но только если вам нужны быстрые и разовые продажи. Такой инструмент можно использовать для проверки рекламных гипотез или продажи сезонных товаров.

Еще одна особенность контекстной рекламы – оплата. Здесь есть три варианта, которые зависят от нюансов выбранной стратегии продвижения: либо за клики, либо за 1000 показов объявления, либо за конверсию.

Преимущества и недостатки контекста

Начнем с плюсов, к которым относятся:

• быстрый результат — после запуска рекламной кампании бизнес сразу получает трафик;
• оплата за клики – это позволяет оптимизировать расходы, ведь стоимость рекламы рассчитывается за количество кликов по объявлению;
• точечная настройка на нужную целевую аудиторию — важно только правильно подобрать ключевые слова.

Также результаты рекламной кампании легко анализировать, выявлять уязвимые места и дорабатывать их.

Но каким бы красивым ни казался контекст на первый взгляд, без минусов тоже не обошлось:

• высокая стоимость клика — в высококонкурентных нишах лиды стоят дорого;
• краткосрочный эффект — пока вы платите, реклама работает, как только бюджет заканчивается, объявление пропадает из результатов поиска;
• неэффективность при несформированном спросе — если товар никто не ищет, в контексте нет смысла.

Также важно обратиться за помощью к специалистам с проверенными навыками, так как от правильности настроек напрямую зависит результат, иначе вам грозит перерасход бюджета.

SEO-продвижение

Этот инструмент продвижения состоит из двух блоков: внутренней и внешней оптимизации. Первый — это взаимодействие с другими ресурсами путем размещения ссылок на сторонние сайты. Во вторую входит техническая и маркетинговая работа над сайтом: юзабилити, дизайн, скорость загрузки страниц, продающие и информационные тексты, создание продвигаемых страниц и так далее.

Вот мы и подошли к первому отличию SEO от контекста — отсутствие быстрых продаж и долгосрочный эффект, который в будущем приведет к экономии на платных затратах на рекламу.

Например, возьмем клиента, которому понадобилась газонокосилка Bosch AHM 30, и другие варианты он не рассматривает. В первую очередь пользователь зайдет в поисковик, сделает запрос и увидит рекламный блок, а за ним органическая выдача. В большинстве случаев клиенту все равно, органика перед ним или реклама, он сделает выбор, исходя из позиций сайта в поиске и цены товара.

Но если человек понятия не имеет, какую модель газонокосилки купить, он сформулирует свой запрос по-другому: как правильно выбрать газонокосилку. И здесь выбор будет сделан в пользу интернет-магазина, у которого есть блог с полезными статьями и ответами на животрепещущие вопросы. Если запрос полностью удовлетворен, клиент переходит в каталог и оформляет заказ.

Преимущества и недостатки

К положительным чертам SEO-продвижения можно отнести:

• недорогой трафик в долгосрочной перспективе – поток клиентов не заканчивается с отключением рекламы, как в контексте;
• долгосрочный эффект внутренней и внешней оптимизации — даже если вы перестанете работать над своим ресурсом, сайт не перестанет получать органический трафик с результатов поиска, пока поисковые системы не обновят свои алгоритмы;
• стоимость продвижения не зависит от переходов по ссылке – бизнес оплачивает работу команды, которая приносит результат, вне зависимости от количества переходов;
• новые посетители – SEO станет отличной возможностью привлечь трафик сразу из нескольких поисковых систем, следовательно, количество клиентов может быть в два раза больше, чем из контекста;
• удобство ресурса – сайт становится удобным и полезным для пользователя после работы SEO-специалистов, маркетологов, копирайтеров, а это всегда повышает конверсию.

К минусам отнесем то, что результаты видны не сразу, а через несколько месяцев, зависимость от смены алгоритмов поисковых систем и региональные различия в продвижении.

Что выбрать для продвижения интернет-магазина: SEO или контекст?

Выделить абсолютные преимущества достаточно сложно, так как оба метода продвижения лучше всего работают в тандеме. Контекст принесет продажи здесь и сейчас, SEO привлечет целевой трафик без дополнительных затрат на рекламу, но через несколько месяцев.

Контекстное продвижение отлично справляется с простыми и понятными товарами, когда товар нужен здесь и сейчас. Например: гирлянды и елочные украшения к Новому году, букеты на 8 марта или 14 февраля, вызов эвакуатора или такси из аэропорта. Также контекст будет полезен для одностраничных лендингов, которые не нужно оптимизировать под требования поисковых систем.

SEO-продвижение подходит для всех видов бизнеса: будь то интернет-магазин или СМИ. Самое главное, чтобы был многостраничный сайт и формировался пользовательский спрос.

Поскольку контекст может быть дорогим, при продвижении интернет-магазина лучше вложиться в разработку сайта, который в будущем будет приносить условно-бесплатный трафик от Google и Яндекс.

Подведем итоги

Если вы планируете продавать елки в середине декабря, или вы продаете любые другие ситуативные вещи, то вам обязательно стоит сделать выбор в пользу контекста, а в идеале в тандеме с SEO. Если у вас есть интернет-магазин, где необходимо обеспечить продажи вне зависимости от сезона, выбирайте SEO-продвижение и комплексную работу над сайтом, что гарантированно приведет к увеличению органического трафика и, как следствие, повышению конверсии.