Руководство по рекламе Spotify: настройтесь на успех!

Эпоха «TikTok заставила меня купить» закончилась.

Ну, не совсем, но это не единственная платформа, где пользователи искренне взаимодействуют со спонсируемым контентом — Spotify занимает второе место (и, возможно, претендует на первое место).

Второй том Sonic Science, биометрического исследования, раскрывающего влияние цифрового аудио и рекламы, показал, что слушатели Spotify запоминают бренды, о которых они слышат в подкастах или во время потоковой передачи музыки.

И запоминаемость рекламы — не единственная метрика, которая выше крыши.

1 из 5 участников исследования сообщил, что искал бренд или продукт, услышав о нем в рекламе Spotify, а 30% заявили, что они, вероятно, совершат покупку — не что иное, как отличные новости для рекламодателей, желающих заняться аудиорекламой.

Но планирование важнее, чем исполнение в долгосрочной перспективе. Итак, прежде чем вы отправитесь создавать свою первую рекламу Spotify, вот (почти) все, что вам нужно знать о том, как работает реклама Spotify, стоит ли в нее инвестировать и как создать звуковую интуицию.

Что такое реклама Spotify?

Реклама Spotify включает в себя показ аудиорекламы (в сопровождении фирменного видео или изображения) между песнями, подкастами и плейлистами, как правило, в бесплатной версии Spotify.

Другие типы рекламы Spotify

Помимо типичной рекламы Spotify, упомянутой выше, для рекламы Spotify доступно несколько настраиваемых параметров. Они различаются по стоимости и не могут быть запущены как часть рекламной платформы самообслуживания (подробнее об этом позже).

Спонсируемый плейлист

С помощью спонсируемых плейлистов вы можете показывать свою рекламу, когда люди слушают самые популярные собственные и управляемые плейлисты Spotify. Потоковая аналитика Spotify может помочь вам лучше понять свою целевую аудиторию и определить лучшие плейлисты, соответствующие вашему бренду.

Наложение

Когда слушатели впервые открывают приложение Spotify или возвращаются к нему, их встречает оверлей — реклама, созданная для удобства просмотра и обеспечивающая значительное влияние бренда. Это объявление кликабельно и может использоваться для привлечения трафика на ваш сайт или в приложение.

Захват домашней страницы

Захватите домашнюю страницу Spotify для ПК на 24 часа с помощью Homepage Takeover. Это кликабельное объявление поддерживает мультимедиа, что позволяет добавлять интерактивные элементы.

Таблица лидеров

Когда Spotify находится в поле зрения, вы можете продемонстрировать визуальную рекламу, которая будет единственным сообщением в течение 30 секунд. Это кликабельное объявление в таблице лидеров поможет вам расширить охват.

Подходит ли Spotify для рекламы?

Краткий ответ: Черт возьми, да, это так!

Цифровое аудио — это выгодное вложение (понятно?). А в связи с недавним всплеском спроса как на подкасты, так и на музыку (благодаря многочисленным блокировкам и карантинам) рекламодатели стекаются в эту среду.

А Spotify занимает лидирующие позиции с наибольшей долей рынка.

Spotify предлагает глубоко персонализированный и интерактивный пользовательский интерфейс, что делает его гораздо более привлекательным, эмоционально возбуждающим и запоминающимся по сравнению с другими средами, такими как цифровое видео, социальные сети и телевидение.

Вот несколько причин, по которым реклама Spotify работает.

Люди обращают внимание на рекламу Spotify

В цифровом мире, где внимание пользователей становится дефицитным товаром, Spotify — одно из лучших мест для поиска заинтересованной и внимательной аудитории.

Исследовательский проект Dentsu International «Экономика внимания» может подтвердить это. По сравнению со средними показателями по платформе, аудио- и видеореклама Spotify принесли +14% и +155% «больше секунд внимания» соответственно.

Внимание — это не просто приятный показатель, он может повысить запоминаемость рекламы и покупательское намерение. А данные исследования Sonic Science уже установили, как реклама Spotify положительно влияет на эти показатели.

Это внимание и участие длится весь день, каждый день

63% слушателей Spotify заявили, что Spotify является неотъемлемой частью их дня.

Исследования показали, что мировая аудитория слушает 20 часов музыки каждую неделю, а каждый пятый слушает подкасты, и это число быстро растет (вот вам, настоящие фанаты криминала!)

И Spotify — это не белый шум: слушатели предпочитают звук экранам, когда они либо не могут, либо не хотят взаимодействовать с телевизором, играми или фильмами.

Независимо от того, готовят ли люди бурю или решают важную рабочую задачу, они взаимодействуют со звуком. Это означает, что рекламодатели имеют беспрецедентный доступ к целевой аудитории в течение всего дня, в отличие от других каналов, которые служат отвлекающими факторами в течение ограниченного периода времени.

Абонентская база, поддерживаемая рекламой, растет

В первом квартале 2023 года Spotify достиг 317 миллионов активных пользователей в месяц, поддерживаемых рекламой, — это резкое увеличение по сравнению с 295 миллионами в прошлом году. Благодаря тому, что платформа потокового вещания постоянно добавляет новых пользователей в свою базу подписчиков, поддерживаемых рекламой, аудитория вовлеченных слушателей продолжает расти.

У вас есть шанс пообщаться с более молодыми слушателями

Недавно запущенный Spotify инструмент публикации «Broadcast-to-Podcast» позволяет радиовещательным компаниям легко превращать существующий контент в подкасты по запросу. Это означает, что издатели могут обращаться к новым поколениям, обращающимся к цифровому радио, а рекламодатели могут ориентироваться на большее количество аудиторий в Spotify и за его пределами.

Spotify предлагает больше, чем цифровое аудио

Цифровая аудиореклама великолепна — мы только что установили это. Но для привлечения внимания требуется мультиформатная игра. И это, возможно, одна из причин, почему Spotify лидирует в исследовании Dentsu Attention Economy.

Исследование Spotify показало, что объединение аудио- и видеорекламы оказывает значительное влияние на бренд. На самом деле, мультиформатные кампании повышают запоминаемость рекламы на 90 % и повышают узнаваемость бренда более чем в два раза (в 2,2 раза).

Spotify постоянно расширяет ассортимент своих продуктов.

От новых форматов динамической рекламы до новых способов отслеживания эффективности рекламы — Spotify постоянно совершенствует свои предложения для глобальных рекламодателей.

Например, платформа запустила карточки CTA для подкастов в США, увеличив количество мест, где слушатели могут нажимать на них во время и после аудиорекламы. Эта функция увеличила трафик на указанные рекламодателем URL-адреса.

Звуковой брендинг может стать следующей большой вещью

Хотя активы бренда, использующие звуковые сигналы бренда, используются менее 10% времени, они более эффективны, чем другая музыка или привлечение знаменитостей.

Звуковой знак Netflix «та-дум» — один из лучших на все времена, но он не так хорошо работает в кинотеатре, потому что длится всего 3 секунды.

Поэтому Netflix поручил Хансу Циммеру расширить его для кинотеатров, и… это… так… хорошо. pic.twitter.com/RGw26vCAGY

— Сики Чен (@blader) 9 августа 2020 г.

Подумайте о звуке ту-дум, который вы слышите при загрузке Netflix, — это отличный пример того, что солидная звуковая идентичность может сделать для бренда. Когда этот трехсекундный звук не сработал для кинотеатров, они попросили Ханса Циммера создать расширенную версию.

Cadbury последовала их примеру, попросив Гая Фарли создать звуковой логотип, который захватил бренд.

Хотя традиционные джинглы, возможно, теряют свою привлекательность, нельзя отрицать, что они работали.

И поскольку бренды пытаются создать постоянное многоканальное присутствие в социальных сетях, на телевидении, в потоковом вещании и на радио, звуковой брендинг может стать новым звонком.

Как разместить рекламу в Spotify

С помощью Spotify Ad Studio вы можете создать аудио- или видеорекламу (горизонтальную или вертикальную).

Вот как можно использовать самостоятельный менеджер рекламы Spotify Ad Studio для создания аудио- или видеорекламы.

Шаг 1: Создайте учетную запись (если она у вас уже есть, пропустите этот шаг)

Создайте бесплатную учетную запись Spotify. Используйте Google, Facebook или электронную почту для регистрации.

После входа в систему вы сможете получить доступ к Ad Studio, которая позволит вам создавать отдельные объявления или сложные кампании, включающие наборы объявлений.

Шаг 2. Добавьте сведения о кампании

Назовите свою кампанию и сообщите Spotify, что вы рекламируете.

Заполните имя набора объявлений и объявите категорию объявлений (категория объявлений помогает Spotify показывать релевантную рекламу слушателям).

Шаг 3: Определите свою целевую аудиторию

Выберите правильное место (я). Вы можете выбрать конкретные регионы или страны.

Если вы проводите общенациональную кампанию, вы также можете добавить почтовые индексы сразу (до 1000 местоположений), набрав или скопировав и вставив их.

Выберите возрастные группы и пол, на которые вы хотите настроить таргетинг.

Сузьте интересы и поведение вашей аудитории.

Если вы не выберете дополнительный таргетинг, вы сможете охватить самую широкую аудиторию. Выбор одного из других вариантов поможет вам показывать свое объявление в более релевантном сегменте. Например, если вы выберете контекстные плейлисты, ваша реклама будет воспроизводиться только во время определенных действий, когда слушатели воспроизводят тематический плейлист.

Затем выберите язык, на который вы хотите настроить таргетинг.

Выберите платформу (платформы), на которой вы хотите показывать свою рекламу.

Шаг 4. Выберите формат и место размещения объявления

У вас есть три формата на выбор: аудио, горизонтальное и вертикальное видео. Хотя Spotify рекомендует выбирать автоматическое размещение, т. е. ваше объявление будет показываться в музыке и подкастах, вы можете разместить свое объявление только в музыкальных потоках.

Вы также можете решить, хотите ли вы исключить воспроизведение своей рекламы во время определенных эпизодов подкастов, которые могут не соответствовать вашему бренду. Точно так же вы можете добавлять темы, которые соответствуют ценностям вашего бренда, и предлагать слушателям персонализированный опыт.

Шаг 5. Создайте расписание показа объявлений и установите бюджет

Вы можете выбрать показ объявления на неопределенный срок или выбрать дату и время начала и окончания.

Минимальный средний дневной бюджет – 15 долларов США, а минимальный бюджет на весь срок – 250 долларов США. Вы можете ввести произвольную сумму. Основываясь на аудитории, Spotify может предсказать, потратите ли вы часть или весь свой бюджет.

Шаг 6. Выберите цель показа  

Вы можете выбрать одну из трех целей доставки для Spotify: показы, охват или клики.

Вы также можете установить ограничение частоты (как часто объявление будет появляться в день, неделю и месяц) и ограничение ставки.

Spotify предлагает рекомендации по сумме ставки на основе похожих аудиторий.

Шаг 7. Создайте объявление

Заполните данные объявления, такие как название объявления, имя рекламодателя и слоган, и выберите CTA. Задайте целевой URL и URL отслеживания (необязательно).

Вы можете увидеть пример того, как выглядит предварительный просмотр объявления на этом этапе:

Добавьте сопутствующее изображение, которое будет отображаться во время воспроизведения рекламы, и свой логотип (необязательно). Эти изображения должны быть в формате JPG или PNG и размером не менее 640 x 640 пикселей.

Вот как выглядит предварительный просмотр, когда эти изображения загружены:

Поскольку мы выбрали аудио в качестве формата объявления, мы покажем вам доступные варианты:

Первый вариант довольно прост. Вы можете загрузить свое аудио или выбрать его из библиотеки.

Но опция «Создать аудио» меняет правила игры для бизнеса. Вам даже не нужен сценарий или штатный голосовой актер. Spotify может написать его для вас и создать рекламу в течение 2-4 рабочих дней.

Если вы выберете видео в качестве формата рекламы, вы также получите возможность включить отслеживание видимости благодаря сторонним поставщикам вместе с необязательным URL-адресом отслеживания.

Вы можете использовать перетаскивание видео для загрузки контента — никаких скрытых наворотов.

Шаг 8. Добавьте свой служебный адрес и платежную информацию.

После того как вы добавите эту информацию, вы сможете отправить свое объявление на утверждение.

Советы, как настроиться на успех с рекламой Spotify

Из-за «эффекта переноса» слушатели Spotify так же вовлечены в прослушивание рекламы, как и во время потоковой передачи музыки или прослушивания подкастов. 60% вовлеченности в рекламу переносится из того, что слушатели потребляли ранее.

Короче говоря, у вас есть очень восприимчивая аудитория, которая хочет взаимодействовать с вашей рекламой. Помимо обычных советов — упомяните свой бренд, включите убедительный CTA и оставайтесь в курсе — вот несколько рекомендаций, основанных на данных, которые вы можете использовать.

Смешайте аудио, видео и дисплей

Лучший способ удержать внимание вашей аудитории и заставить его учитываться — это комбинировать различные форматы рекламы для ваших рекламных кампаний Spotify.

Исследование Dentsu доказало, что способность Spotify показывать рекламу в разных форматах обеспечивает эти непревзойденные показатели.

Не экономьте на рекламном креативе

Сильный рекламный креатив — это самый большой рычаг, который вы можете использовать, когда дело доходит до конвертации заинтересованной аудитории. Данные Dentsu показали, что плохой креатив может привести к снижению запоминаемости рекламы на 17%.

Spotify позволяет создавать привлекательную рекламу с помощью бесплатных встроенных творческих инструментов, таких как фоновая музыка и 3D-звук (также известный как эффект объемного звучания), и показывать их в привлекательном формате, таком как «Захват главной страницы» или «Оверлей».

Позвольте жанру вести вас

Поскольку аудиообъявления состоят из 55-70 слов, вы должны быть экономны при выборе слов. Вы не хотите, чтобы звук звучал торопливо или задыхаясь, поэтому редактируйте тяжелой рукой.

В этом может помочь хорошее знание своей аудитории. Если вы собираетесь показывать рекламу спортивным болельщикам, возможно, вы захотите добавить энергии и спортивных метафор. Но если цель состоит в том, чтобы выступить перед аудиторией, которая отдает предпочтение здоровому образу жизни, вы должны использовать спокойный, успокаивающий тон. 73% участников исследования Sonic Science были готовы слушать рекламу, если ее тон соответствовал их текущей деятельности.

Пишите для ушей реальных людей

Ваш приоритет — общение с реальными слушателями. Помните, что нельзя позволять жестким правилам бренда исключать человеческий фактор из вашего сценария.

Используйте сокращения, разговорные выражения и на некоторое время повесьте шляпу грамматика. Наполните сценарий своей индивидуальностью, немного юмора и привнесите энергию главного героя.

Расходы на рекламу Spotify: сколько вам нужно инвестировать?

Теперь, когда вы понимаете, как запускать рекламу Spotify, давайте поговорим о том, сколько она вам будет стоить.

Хотя вы можете начать с минимального дневного бюджета в 15 долларов США и минимального бюджета на весь срок действия в 250 долларов США в Ad Studio с самообслуживанием, вот как действуют цены для всех моделей:

Самостоятельно обслуживать

• Минимальные расходы на всю жизнь: 250 долларов США.
• Бесплатный доступ к фоновой музыке, актерам озвучивания и профессиональному микшированию звука.

Существует аукцион аудио- и видеообъявлений, которые показываются слушателям во время потоковой передачи музыки. Если конкуренция за вашу аудиторию выше, вам, возможно, придется сделать более агрессивную ставку, чтобы эффективно расходовать бюджет.

С другой стороны, реклама в подкастах имеет фиксированные цены и не участвует в аукционе объявлений.

Посмотреть, как работает аукцион объявлений, можно здесь.

Автоматизированный

Если вы работаете с DSP (платформой на стороне спроса), вы можете получить доступ к инвентарю Spotify через:

• Частные торговые площадки (PMP), которые имеют модель на основе аукциона, позволяющую проводить динамические ставки, или…
• Программные гарантированные покупки (PG) с фиксированной ставкой, которую вы можете обсудить с представителем Spotify до запуска.

Прямой

Если вы хотите создать индивидуальный опыт, смешать форматы рекламы или хотите получить гарантированный инвентарь, вы можете поговорить с командой Spotify, чтобы установить ставки и параметры кампании. Цена зависит от формата, аудитории и выбранных вами надстроек.

Как измерить успех рекламы Spotify

Помимо использования встроенной аналитики рекламы Spotify, вы можете работать с утвержденными сторонними партнерами по измерению, чтобы действовать в режиме реального времени и вносить изменения в свою рекламу или группы объявлений.

Источник

Если вы используете Ad Studio, вы увидите некоторые результаты на панели управления через 24 часа. Вы можете увидеть, сколько людей вы охватили и как часто ваша реклама была услышана.

На вкладке отчета вы получите сводку показателей доставки, производительности и анализа аудитории.

Некоторые ключевые показатели, которые вы, возможно, захотите принять к сведению, включают:

• Впечатления
• Скорость завершения
• CPM (цена за показ)
• CTR (рейтинг кликов)
• Объявление воспроизведено до X% (25%, 75% или 100%)
• Жанр (что слушала ваша аудитория перед воспроизведением рекламы)

При необходимости эти отчеты можно легко экспортировать в существующий стек измерительных технологий.

Если вы работаете со Spotify для управления своими кампаниями, вы можете воспользоваться предлагаемыми решениями для индивидуального измерения. Spotify сотрудничает со сторонними измерительными платформами, чтобы помочь вам измерить видимость и продвижение бренда.

Реальные примеры рекламы Spotify от известных вам брендов

Думаете о размещении своей первой рекламы на Spotify? Ознакомьтесь с этими тремя примерами от известных брендов, которые вы можете использовать в качестве вдохновения.

Pizza Hut соблазнила любителей пиццы в игровой день сделать заказ в

С помощью кампании, ориентированной на аудио, Pizza Hut удалось сохранить внимание к услугам доставки для своих нишевых сегментов аудитории — семей, людей, интересующихся играми, телевидением или спортом, а также поколения Z. Их иммерсивная аудиореклама привела к показателю CTR 0,23%. от любителей спорта и 0,57% от родителей и геймеров, превзойдя ориентиры Spotify для CTR в 0,06%.

Salesforce преодолела шум, чтобы достучаться до миллениалов, принимающих бизнес-решения

Стремясь охватить миллениалов B2B-покупателей во время их простоя, Salesforce провела многоформатные кампании — сочетание захвата аудио, медийной рекламы и видео — в плейлистах и ​​подкастах, которые были актуальны.

Результат? Salesforce повысила привязанность к бренду (+10%), внимание (+11%) и самостоятельный отзыв (+30%) среди лиц, принимающих бизнес-решения.

Neutrogena связалась с покупателями товаров для здоровья и красоты для продвижения продуктов против прыщей

Чтобы продвигать свою новейшую линейку продуктов для борьбы с акне, Neutrogena использовала собственные и сторонние данные Spotify для взаимодействия с потребителями товаров для здоровья и красоты с помощью цифровой аудио- и медийной рекламы.

Кампания имела оглушительный успех: узнаваемость бренда увеличилась на 12 пунктов, а намерение приобрести средства против прыщей — на 13 пунктов.

Часто задаваемые вопросы о рекламе Spotify

Остались вопросы или хотите узнать больше? Вот несколько часто задаваемых вопросов о рекламе Spotify.

Какие рекламные цели Spotify мне следует выбрать?

Вы можете повысить осведомленность (за счет охвата и показов) или интерес (за счет кликов) к вашему продукту или услуге. Имейте в виду, что вы можете выбрать только одну цель.

На каких ключевых показателях рекламы Spotify мне следует сосредоточиться?

Есть четыре основных KPI, за которыми вы должны следить: показы, охват, частота и скорость завершения аудио. Благодаря управляемым рекламным сервисам Spotify вы также можете использовать индивидуальное решение для измерения, которое поможет вам понять охват с помощью инструментов проверки, резонанс с исследованиями повышения бренда и реакцию через офлайн-продажи и посещения магазинов.

Сколько стоит разместить рекламу на Spotify?

Минимум, который вы должны потратить на Spotify, составляет 250 долларов. Каждая модель — самообслуживание, алгоритмическая и прямая — имеет различную структуру ценообразования. В то время как вы можете увидеть, сколько вы в конечном итоге заплатите за рекламную студию самообслуживания, другие модели требуют, чтобы вы связались с их командой (или маркетинговой компанией, которая запускает рекламу Spotify), чтобы получить расценки.

Какой тип рекламы использует Spotify?

Spotify предлагает сочетание аудио- и видеообъявлений, которые можно показывать во время потоковой передачи музыки или подкастов. Рекламодатели также могут использовать собственные возможности, чтобы занять домашнюю страницу Spotify или спонсировать плейлист.

Подходит ли вам реклама Spotify?

Теперь, когда у вас есть четкое представление обо всем, что вам нужно знать о рекламе Spotify, вы можете определить, подходит ли этот вариант для вашего бизнеса. Как и во всем, может быть полезно протестировать эту рекламную платформу, чтобы увидеть, может ли она привлечь потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда для вас.