SEO во время рецессии (все еще работает?)

Не нужно быть профессиональным экономистом, чтобы предсказать, что глобальные рынки движутся к спаду.

В прошлом году уровень инфляции в США колебался в районе 7%, и МВФ прогнозирует, что худшее еще впереди. Люди повсюду чувствуют хруст высоких цен на газ и роста цен на продукты питания.

И по мере роста расходов многие предприятия готовятся затянуть пояса, сократить ненужные расходы и переждать бурю, пока глобальные рынки не развернутся.

Поскольку вы хотите избавиться от лишнего веса в собственной компании, может возникнуть соблазн сократить рекламный и маркетинговый бюджет.

Это огромная ошибка.

Устраняя или даже сокращая свои маркетинговые усилия, вы вредите росту и поддержанию своей клиентской базы. Новых клиентов будет труднее привлечь, в то время как существующие клиенты не будут знать о новых продуктах, услугах и предложениях.

Помните, маркетинг — это инвестиции, а не расходы. И в эпоху, когда доминирует Интернет, это особенно верно в отношении поисковой оптимизации.

Итак, если вы планируете сократить свой бюджет на SEO, НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТОГО.

Серьезно. Даже не думай об этом.

SEO может продолжать двигать иглу для вашего бизнеса, даже когда другие инициативы по развитию терпят неудачу.

В этой части мы рассмотрим, почему это происходит, и покажем, почему SEO должно быть важной частью вашего маркетингового плана, независимо от экономических условий.

Почему SEO преуспевает во время экономических спадов?

В трудные времена вам нужно найти лучшее соотношение цены и качества. Ваши деньги должны растягиваться дальше и работать усерднее.

В маркетинге немногие каналы работают усерднее, чем поиск большинства товаров и услуг.

Откуда нам это знать? Потому что экономика циклична, и это не первое наше родео с рецессией.

В эпоху SEO (то есть примерно с 1991 года) у нас было три значительных рецессии. В это время было обнаружено, что SEO все еще работает. Это можно объяснить несколькими причинами, а именно:

• Это гибко: Даже если вы мелкая рыбка, конкурирующая с доминирующим в отрасли конкурентом, SEO дает вам гибкость для привлечения новых клиентов. Ключевые слова с длинным хвостом помогают ориентироваться на очень конкретные поисковые запросы. Локальный поиск помогает людям в вашем районе найти вас, а регулярно обновляемый веб-сайт позволяет посетителям узнать, что вы процветаете (или, по крайней мере, поддерживаете), несмотря на большую экономическую среду.
• Он интегрирован: SEO подходит для вашего Facebook, Snapchat или любого другого, чтобы помочь вашему бизнесу появиться в результатах поиска. Это создает воронку входящего маркетинга, просто используя оптимальный подход к вещам, которые вы, вероятно, уже делаете.
• Это бюджетно: Помимо ваших затрат на компьютер/интернет/электричество – за все это вы уже платите – SEO – это, прежде всего, инвестиции времени. Даже если вы отдаете поисковую оптимизацию на аутсорсинг, вы платите за время своего эксперта, а не за твердые расходы, такие как рекламные щиты, платная цифровая реклама и телевизионная реклама (все это также требует трудозатрат).

Чтобы воспользоваться преимуществами SEO, вам не нужно ничего покупать; вам нужно только сделать домашнее задание, создать отличный контент и оптимизировать свой сайт для поисковых роботов.

Теперь, когда мы установили, что SEO может работать во времена экономической неопределенности, давайте посмотрим, что вам нужно сделать, чтобы заставить его работать на вас.

Как подготовиться к SEO в условиях плохой экономики

Независимо от того, являетесь ли вы фрилансером, агентством или штатным SEO-специалистом, вам необходимо кое-что сделать, чтобы подготовить своих лиц, принимающих решения, к экономическому спаду.

Если вы пропустите это, есть большая вероятность, что вы урежете остальную часть маркетингового бюджета.

Когда экономика ухудшается, ключ к тому, чтобы удержать лиц, принимающих решения, в усилиях по поисковому маркетингу сводится к эффективному отслеживанию и информированию о ценности, которую он предоставляет.

Первый шаг — убедиться, что вы и ваш клиент в курсе того, как работает кампания.

Если вы еще не знаете пожизненную ценность своего клиента и затраты на привлечение клиентов, сейчас самое время это выяснить. Это даст вам метрику, которую следует учитывать при расчете стоимости вашей работы по SEO.

Вам нужно внедрить моделирование атрибуции, если вы все еще смотрите на метрики последнего клика для поиска.

Ваша цель — сделать вашу работу незаменимой. Это означает сообщать о своей ценности рано и часто.

Вы также должны сообщить лицам, принимающим решения, что даже если кто-то предложит выполнить работу дешевле (а они это сделают), ваши результаты с лихвой компенсируют любые дополнительные расходы, связанные с вашим наймом.

Но для этого вам нужно быть на одной волне с лицом, принимающим решения.

Чтобы быть на одной странице, вы должны согласиться с результатами.

Цели — ключ к сокращению оттока во время простоев

Как только вы согласитесь с результатами, вы можете начать ставить разумные цели относительно того, какими будут результаты.

Поставьте цель и заставьте лицо, принимающее решение, согласиться с ней. Это поможет вам настроить себя на долгосрочный успех.

И получите его в письменном виде (на бумаге или в цифровом виде), если это возможно, с подписями обеих сторон.

Это недвусмысленно устанавливает, что отношения будут продолжаться, если цели будут достигнуты.

Если вы не достигнете целей, это определенно риск, поэтому не ставьте цель, которую, по вашему мнению, вы не сможете достичь.

Если лицо, принимающее решение, хочет поставить нереалистичную цель, вам нужно дать отпор.

Предложите сделать нереалистичную цель «растянутой» и поставить более реалистичную фактическую цель.

Не поддавайтесь давлению, заставляя соглашаться на то, что вы не можете выполнить.

И убедитесь, что ваши планы адаптированы к вашей конкретной ситуации, будь то фрилансер, SEO-агентство или маркетолог B2B.

Как фрилансер: диверсифицируйте и сосредоточьтесь на основных компетенциях

Для людей, которые зарабатывают на жизнь, продавая свои услуги и опыт компаниям, рецессия может быть пугающей.

И дело не только в неспособности найти новых клиентов — это могут быть существующие клиенты, которые решат сократить свои расходы, взяв SEO на себя, или даже старые клиенты, у которых внезапно не будет денег, чтобы заплатить вам.

Не существует гарантированного способа удержать ваших клиентов, и, к сожалению, истощение является частью игры. Тем не менее, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы настроить себя на дальнейший успех.

Первое, что вы должны сделать, это диверсифицировать свою клиентскую базу. Некоторые отрасли пострадают от рецессии сильнее, чем другие.

Хотя это может быть здорово, если ваши клиенты в значительной степени не пострадали, это может быть совершенно катастрофическим, если они борются в отрасли. И может быть трудно предсказать, какие области будут бороться, а какие будут процветать.

Вы также должны найти измеримые способы доказать свою ценность и расширить свои основные компетенции. Это означает четкое определение ваших целей (см. раздел выше). Это также означает изменение целевых запросов, чтобы они отражали изменения в поведении клиентов, обусловленные экономикой.

Для получения дополнительной информации у нас есть отличная статья о рецессии COVID-19, в которой эксперты по SEO дали нам свои советы, как удержать SEO-клиентов, когда дела идут плохо.

Как агентство: управляйте отношениями с существующими клиентами

Если вы работали в цифровом агентстве во время рецессии, вы уже знаете, что маркетинговые бюджеты обычно сокращаются в первую очередь. И это делает хорошее управление клиентами абсолютно жизненно важным.

Общение и личный контакт могут иметь большое значение для демонстрации вашей приверженности своим клиентам. Конечно, получение измеримых результатов тоже не помешает.

Вы должны использовать рецессию как шанс найти новые области возможностей. Что изменилось в поведении целевого клиента клиента из-за финансового напряжения? Как вы можете помочь клиенту позиционировать себя как идеальное решение?

Сосредоточьтесь на укреплении ваших отношений, давайте своевременные советы и, если сомневаетесь, общайтесь. Это верный способ остаться в благосклонности ваших клиентов.

Вы также должны понимать, где ваше агентство находится в опасности. Если вы боитесь потерять клиентов, определите конкретные действия, которые вы можете предпринять, чтобы снизить этот риск.

Просмотрите свои подписки на программное обеспечение и другие инструменты, чтобы понять, можете ли вы позволить себе отказаться от одного или нескольких из них в случае необходимости.

Поскольку каждый беспокоится о своем бизнесе, это также может быть хорошим моментом для пересмотра переговоров с поставщиками.

И не забывайте о своей команде. Ваши сотрудники будут испытывать такой же стресс, как и все остальные. Имейте осязаемый план для поддержания их мотивации и продуктивности.

Для получения дополнительных идей о том, как поддержать ваше SEO-агентство во время рецессии, обязательно прочитайте эту статью.

Как B2B: определите приоритеты правильной маркетинговой стратегии и платформы

В условиях шаткой экономики маркетингу B2B необходимо работать усерднее и делать больше. А поисковая оптимизация — это ключевая область, в которой вы можете превзойти конкурентов, не напрягая свой бюджет.

Хотя у вас может возникнуть соблазн переключить все свои ресурсы на области, предлагающие краткосрочные результаты, такие как стимулирование сбыта или маркетинг эффективности, отказ от своей стратегии SEO — большая ошибка.

Во-первых, вы отказываетесь от всей тяжелой работы, которую вы уже проделали, чтобы поднять свой сайт в рейтинге Google, что позволяет вашим конкурентам напасть и украсть эти клики прямо у вас.

Не говоря уже о том, что вы рискуете быть забытым после окончания рецессии.

Вместо того, чтобы паниковать, переоцените свою SEO-стратегию.

Как вы работали до кризиса? В каких ключевых словах вы были сильны, а в каких слабы? Есть ли какие-либо связанные запросы, на которые вы можете настроить таргетинг и которые приведут посетителей, которых другие в вашей области могут не заметить?

Дайте потенциальным клиентам или клиентам уверенность в своих предложениях, разместив обзоры, отзывы и тематические исследования на своем веб-сайте. Они, как правило, используют местный язык вашей отрасли, что также помогает вашему рейтингу.

Вы также должны переосмыслить, какие платформы вы используете. Очевидно, что ваша SEO-стратегия будет в первую очередь ориентирована на Google, придерживаясь последних лучших практик для повышения вашего рейтинга в поисковых системах. Тем не менее, также важно не пренебрегать своим присутствием в социальных сетях.

Это часто забываемый способ ранжирования в результатах поиска по определенным ключевым словам, часто без особых усилий. Это одно из немногих исключений, когда можно использовать дублированный контент в целях SEO.

Например, вы можете поделиться своим недавним сообщением в блоге в LinkedIn, Facebook и Twitter и генерировать трафик, и все это с помощью всего лишь одного фрагмента контента.

Обязательно внимательно изучите свои интегрированные кампании и их эффективность.

Вы используете ту же платформу, что и ваша аудитория? И правильно ли вы расположились на каждом из них?

Например, если вы продаете металлолом промышленным компаниям, публикация видео ваших сотрудников, исполняющих вирусный танец в TikTok, вероятно, не принесет вам пользы.

Для получения дополнительной информации о разработке устойчивого плана цифрового маркетинга B2B обязательно прочитайте эту статью.

Практический результат — это практический результат

Бизнес — это доход — и, надеюсь, прибыль. Но в скудные времена вы не можете применять ту же тактику, что и в дни салата.

Вам необходимо принимать более взвешенные решения, позволяющие работать более эффективно без ущерба для качества. И это особенно верно в отношении вашей стратегии SEO.

Просто помните, есть свет в конце туннеля. Никакая рецессия не будет длиться вечно, как и период бума.

Вот почему важно постоянно находить новые способы увеличения ценности с помощью поисковой оптимизации. Ставьте перед собой цели, определяйте свои сильные и слабые стороны и не унывайте.

Если вы сможете сделать все это, вы будете готовы выйти из надвигающейся рецессии даже сильнее, чем вошли в нее.

Дополнительные ресурсы:

---

Рекомендуемое изображение: Пауло Бобита / Search Engine Journal