Как разместить рекламу на YouTube за 10 шагов (+советы профессионалов)

Пользователи YouTube проводят на платформе в среднем 19 минут в день. Это примерно 120 часов в год. И поскольку это вторая по величине поисковая система в мире, вы можете поспорить, что реклама на YouTube даст вам огромный охват (точнее, 32,4% от общей численности населения и 51,8% интернет-пользователей).

В этом руководстве для начинающих по рекламе на YouTube вы получите все необходимое для создания прибыльной рекламной кампании на этой огромной платформе.

Оглавление

Зачем рекламировать на YouTube?

В этом году Google Marketing Live уделил большое внимание визуальному контенту и даже объявил о новой функции рекламы в YouTube Shorts. Давайте рассмотрим еще несколько преимуществ рекламы на YouTube.

• Экспозиция: YouTube — вторая по величине поисковая система в мире.
• Продажи: 70% людей купили продукт, увидев его в рекламе на YouTube.
• Фирменный стиль: видеоролики на YouTube позволяют создавать уникальные впечатления от бренда и выражать индивидуальность вашего бизнеса.
• Данные: аналитика YouTube предоставляет множество данных, включая моменты, когда зрители перестают смотреть видео. Например, взгляните на эти отчеты YouTube Studio, которые вы не найдете в аналитике Google Ads.
• Ремаркетинг. Вы можете проводить ретаргетинговые кампании для пользователей, которые уже смотрели ваши предыдущие видео на YouTube или в контекстно-медийной сети Google.

Сколько стоит реклама на YouTube?

Как и в случае с расходами на Google Ads, они варьируются в зависимости от вашего бизнеса и целей, но вот некоторые общие ориентиры для расходов на рекламу на YouTube от LOCALiQ:

• Большинство компаний платят CPM (цена за тысячу показов) от 4 до 10 долларов.
• Большинство компаний выделяют от 10 до 50 долларов на ежедневный бюджет рекламной кампании на YouTube.
• Чтобы набрать 100 000 просмотров вашей рекламы на YouTube, в среднем нужно около 2 000 долларов США.

Чтобы получить дополнительную информацию о расходах на рекламу на YouTube, у нас есть шесть советов, как сделать рекламу на YouTube более прибыльной.

Типы рекламы на YouTube

Когда вы думаете о «рекламе на YouTube», вы, вероятно, думаете о 30-секундной рекламе в потоке, которую можно пропустить. Но вы, наверное, не знали, что это так называется! Существует множество различных форматов рекламы на YouTube для достижения разных целей, и, конечно же, они постоянно меняются. В настоящее время существует шесть форматов рекламы на YouTube:

• Объявления In-Stream с возможностью пропуска: воспроизведение до, во время или после других видео можно пропустить через пять секунд.
• Объявления In-Stream без возможности пропуска: воспроизводятся до, во время или после других видео, но их нельзя пропустить, и их продолжительность не превышает 15 секунд.
• Объявления-заставки: воспроизводятся до, во время или после других видео, их нельзя пропустить, шесть секунд или меньше.
• Stream: объявления только для мобильных устройств, которые появляются на партнерских видеосайтах Google, но не на YouTube.
• масштабные объявления. Появляются в главной ленте YouTube.
• Оверлеи: это не видеообъявления, а текстовые/графические медийные объявления, которые появляются в видеороликах YouTube на компьютере.
• Объявления в ленте: ранее называвшиеся объявлениями Video Discovery (не путать с кампаниями Discovery), технически это вообще не видеореклама. Вот как вы можете заставить YouTube предлагать ваше видео в результатах поиска YouTube и в разделе «Смотреть дальше». Вот как выглядит реклама в ленте на мобильных устройствах:

Вот некоторые из ключевых соображений, которые следует учитывать при выборе формата рекламы на YouTube:

• Продолжительность . Ваше видеообъявление может быть любой длины, но, как правило, «просмотр» засчитывается на 30-секундной отметке или в конце видео, в зависимости от того, что наступит раньше. Объявления-заставки длятся шесть секунд, объявления In-Stream без возможности пропуска — 15, а объявления In-Stream с возможностью пропуска — 30.
• Возможность пропуска : будет ли у пользователя возможность пропустить ваше объявление через 6 секунд или ему придется смотреть его целиком? Объявления-заставки и внешние объявления нельзя пропустить.
• Сеть . Когда видеореклама показывается в видеопроигрывателе YouTube, она называется рекламой In-Stream. Когда оно воспроизводится на других сайтах (например, в рекламном месте на партнерском веб-сайте), оно называется внешней рекламой.
• Звук : 95 % видео на YouTube просматриваются с включенным звуком. Это резко контрастирует с Facebook, где этот показатель составляет 15%. Большинство объявлений на YouTube воспроизводятся со звуком. Однако объявления Out-Stream и баннеры Masthead по умолчанию начинаются с отключенным звуком.

Показатели рекламы на ютубе

Очень важно понимать разницу между «просмотром» и «показом» для рекламы на YouTube.

• Просмотры. Пока объявление можно пропустить, «просмотр» будет засчитываться через 30 секунд или в конце объявления, в зависимости от того, что наступит раньше. Думайте о просмотре так же, как о клике по поисковому объявлению — это признак вовлеченности.
• Впечатления. Если объявление нельзя пропустить, тогда нет просмотров, только показы, поскольку у пользователя нет агентства, которое может выбирать , взаимодействовать с ним или нет. По сути, независимо от формата, любой, кто увидит объявление, будет считаться показом, но только те, кто просматривает его, взаимодействуют с вашим объявлением, и поэтому только те, кто его просматривает, будут иметь право быть добавленными в ваши списки ремаркетинга YouTube.

Помните об этом при построении своей рекламной стратегии на YouTube! Вы не можете выполнить ремаркетинг для людей, которые видели рекламу-заставку, поскольку рекламу-заставку нельзя пропустить и, следовательно, обслуживаются только показы, а не просмотры. Но вы можете показывать объявления-заставки людям из вашего списка ремаркетинга.

И не забывайте следить за этими четырьмя недооцененными показателями YouTube:

• Видео воспроизведено для
• Заработанные действия
• Конверсии по показам и в результате взаимодействий на нескольких устройствах
• Производительность аудитории

Прежде чем запускать кампанию на YouTube, решите, на чем вы сосредоточитесь: на узнаваемости, рассмотрении или конверсии. Это повлияет на формат и стратегию назначения ставок, которые вы выберете позже. Например, целью кампании по повышению осведомленности может быть получение как можно большего количества показов, поэтому вы будете делать ставки за показы, а целью конверсионной кампании могут быть онлайн-продажи, поэтому вы будете делать ставки за конверсии. Мы рассмотрим это более подробно позже. Тем не менее, давайте пройдемся по шагам.

1. Создайте новую кампанию

Откройте менеджер Google Ads и выберите «Новая кампания». При появлении запроса я всегда выбираю «Создать кампанию без указания цели».

В качестве типа кампании выберите Видео.

2. Выберите подтип кампании

Для подтипа кампании выберите соответствующий вариант в зависимости от цели вашего объявления, вашей задачи и формата. Если вы не уверены, вам, вероятно, понадобится индивидуальная видеокампания или кампания с конверсиями на Диске. Вы всегда можете вернуться и изменить это позже.

3. Установите свою стратегию назначения ставок

В зависимости от того, какой подтип кампании вы выбрали, у вас будет только один или два варианта. В этом примере для пользовательской видеокампании варианты ставок: максимальная цена за просмотр (цена за просмотр) или целевая цена за тысячу показов (цена за тысячу показов).

Ставки : если вы думали, что ставки в Google Ads сложны, познакомьтесь с ставками на YouTube. Каждый формат имеет свои собственные требования к ставкам, которые будут доступны (или недоступны) вам в зависимости от выбранного вами формата. Мы’Потенциальные варианты:

• Целевая цена за тысячу показов: установите целевую цену за тысячу показов (используется для In-Stream без возможности пропуска).
• Цена за тысячу показов в видимой области экрана: установите целевую цену за тысячу показов в видимой области экрана (используется для исходящей рекламы).
• Максимальная цена за просмотр: установите максимальную цену, которую вы готовы платить за просмотр, подобно тому, как работает назначение цены за клик вручную. Это стратегия ставок, которую я обычно использую для кампаний на YouTube, если только у меня нет аудитории с низкой воронкой и строгой цели конверсии.
• Максимальное количество конверсий: позвольте Google Ads попытаться получить как можно больше конверсий в рамках вашего бюджета.
• Целевая цена за конверсию: установите целевую цену за конверсию

4. Выберите свою сеть (сети)

Если вы относитесь к тому типу людей, которым не нравятся партнеры по поиску и контекстно-медийная сеть в ваших кампаниях в поисковой сети, отмените выбор партнеров по видео в контекстно-медийной сети. Обратите внимание, что для определенных подтипов кампаний или даже определенных стратегий назначения ставок вам может быть запрещено отменять выбор некоторых из этих параметров.

5. Выберите исключения контента

Большинству рекламодателей подойдет стандартный инвентарь. Если вы очень обеспокоены показом рекламы рядом с потенциально конфиденциальным контентом, вы можете выбрать Ограниченный инвентарь. Если вам все равно, где будут показываться ваши объявления, выберите Расширенный инвентарь. Это откроет вам множество дополнительных мест размещения, возможно, по более низкой цене из-за более низкой конкуренции.

Больше контекстных исключений: даже если вы выберете стандартный инвентарь, у вас есть возможность исключить определенные типы контента. Обычно я исключаю потоковое видео в реальном времени и встроенное видео, но это скорее личное предпочтение, чем рекомендуемая практика. Опять же, если вас беспокоит, с каким контентом будут показываться ваши объявления, исключите контент, который еще не помечен, DL-MA и, возможно, даже DL-T.

6. Добавьте похожие видео

Эту часть настройки кампании на YouTube часто упускают из виду. Не забудьте добавить похожие видео со своего канала, чтобы повысить вовлеченность, и если у вас есть фид продуктов Google Merchant Center, подключенный к Google Ads, не забудьте выбрать здесь, чтобы вы могли показывать карточки продуктов с вашими видеообъявлениями. Если вы хотите повозиться с такими привередливыми вещами, как ограничение частоты показов или планирование размещения рекламы, вы найдете их в разделе «Дополнительные настройки».

7. Установите таргетинг

Кампании на YouTube предоставляют рекламодателям полный набор вариантов таргетинга в Google Ads. Вам доступны все типы аудитории, а также широкий спектр контекстных опций.

Когда вы выбираете таргетинг своей кампании, вы заметите два основных варианта: люди или контент.

• Люди: позволяет настроить таргетинг на основе того, кого вы хотите охватить, независимо от того, какие видео они просматривают . Вы можете настроить таргетинг на людей на основе:
  • Демографические данные: возраст, пол, родительский статус, семейный доход) и/или любая аудитория Google.
  • Сегменты аудитории: любая из аудиторий Google или ваши пользовательские аудитории:
    Вы можете настроить таргетинг на людей, которые недавно поженились, находятся на рынке программного обеспечения для бухгалтерского учета, похожи на ваших клиентов, имеют определенные приложения на своем телефоне, недавно смотрели ваши видео на YouTube и т. д.
• Контент. Позволяет настроить таргетинг на основе видео, рядом с которыми вы хотите показывать рекламу, независимо от того, кто их смотрит . С помощью параметров «контента» вы можете настроить таргетинг своих объявлений на основе ключевых слов, тем или мест размещения.
  • слова является наиболее конкретной и позволяет показывать ваши объявления с содержанием, связанным с этими ключевыми словами. Это может быть отличным выбором для чего-то вроде рекламы в ленте, поскольку она может отображаться в результатах поиска.
  • Таргетинг на места размещения позволяет показывать рекламу в определенных видеороликах YouTube, на каналах YouTube, в «подборках» YouTube (например, в «популярном контенте»), а затем в определенных приложениях или на веб-сайтах, как и в кампаниях в контекстно-медийной сети.
  • Тематический таргетинг также работает так же, как и в кампании в контекстно-медийной сети, и позволяет показывать ваши видео рядом с контентом, имеющим отношение к определенным темам, таким как «Пеший туризм и кемпинг» или «Экзотические домашние животные».

Обычно я предпочитаю использовать таргетинг на людей, а не на контент, но вы можете выбирать из множества вариантов и даже объединять их, чтобы сузить охват. Например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые находятся на рынке детских автокресел, только на контент, связанный с детскими автокреслами.

8. Создайте свое объявление

Время создать это объявление. Обратите внимание: чтобы использовать видео YouTube для видеообъявления, оно должно быть загружено на YouTube. Не хотите, чтобы ваша реклама показывалась на вашем канале? Нет проблем, просто установите для него значение «Не в списке» вместо «Общедоступный». Вставьте сюда URL-адрес своего объявления на YouTube, после чего появятся параметры в зависимости от подтипа вашей кампании. В этом примере мы можем создать объявление In-Stream с возможностью пропуска («обычный» вид) или видеообъявление в ленте (вид, который показывает миниатюру и описание).

9. Установите ставку

Установите ставку, и тогда вы готовы к запуску! В этом случае я обычно начинаю с максимальной цены за просмотр от 0,05 до 0,10 доллара США.

10. Измеряйте свой успех

Как выбрать правильные показатели для своей кампании? Во-первых, помните, является ли ваша цель Осведомленностью, Рассмотрением или Конверсией. Если ваша кампания на YouTube была построена на повышении осведомленности, не имеет смысла измерять успех на основе коэффициента конверсии!

Как правило, для любой кампании Google Ads я предпочитаю выбирать один показатель охвата (показы, просмотры, клики и т. д.) и один показатель эффективности (цена за просмотр, рейтинг просмотров, рейтинг кликов и т. д.). ).

Если у вас есть специальный представитель Google и вы ежемесячно тратите пяти-шестизначные суммы на рекламу на YouTube, спросите его о проведении исследования Brand Lift. Это специальный опрос, который Google может провести для вас, чтобы оценить, насколько хорошо ваша кампания влияет на ключевые результаты, такие как узнаваемость бренда, запоминаемость рекламы, поисковый рост или покупательское намерение. Это требует минимальных инвестиций в течение установленного периода времени, который зависит от местоположения, поэтому узнайте у своего представителя текущие требования программы.

Как создать отличную рекламу на YouTube с помощью ABCD

Самая важная составляющая рекламы — это не таргетинг, не формат и не ставки — это креатив!

YouTube разработал платформу под названием ABCD, которая представляет собой основанное на данных руководство по созданию эффективной видеорекламы. Отличные объявления на YouTube имеют несколько общих черт:

• Привлечь : они привлекают ваше внимание в первые пять секунд, используя плотный кадр, быстрый темп, неожиданные элементы и реальных людей на экране.
• Бренд : они представляют ваш продукт или бренд в течение первых пяти секунд, используя текст, визуальные эффекты и звук. Например, если актеры упомянули название вашего бренда, это положительно скажется на запоминаемости и рассмотрении рекламы.
• Связь : они заставляют потребителей чувствовать что-то о вашем бренде, объединяя функции и эмоции вместе, задействуя эмоции пользователя (особенно с помощью юмора) и позволяя зрителю ассоциироваться с людьми на экране.
• Прямые : они побуждают клиентов к действию, предлагая специальные предложения, внушая чувство срочности и побуждая зрителя конкретными указаниями, такими как «Купить сейчас» или «Зарегистрироваться».

Чтобы увидеть примеры некоторых из самых успешных объявлений на YouTube, ознакомьтесь с таблицей лидеров рекламы на YouTube для вдохновения. Вы также можете просмотреть наши советы по созданию более запоминающейся рекламы на YouTube.

Начните с рекламы на YouTube

1. Создать новую кампанию
2. Выберите подтип кампании
3. Выберите стратегию назначения ставок
4. Выберите вашу сеть(и)
5. Выберите исключения контента
6. Добавьте похожие видео
7. Таргетинг
8. Создайте свое объявление
9. Установите свою ставку
10. Измерьте свой успех