PR&Influencer маркетинг коммуникационного агентства Агентство Мигель
Кейс коммуникационного агентства Migel Agency о том, как с небольшим бюджетом раскрутить мероприятие в Telegram Ads и добиться хороших результатов. Об этом рассказывают digital-маркетолог агентства Вадим Фомин и PR&Influencer marketing Юлия Иванова.
Каждый месяц мы проводим мероприятия, посвященные цифровому рынку, и наши маркетологи продвигают каждое мероприятие с помощью инструментов перфоманса. В этом году, продвигая встречу SMM Trends 2023: Retail & E-commerce, мы протестировали Telegram Ads и определили рентабельность сервиса для будущих запусков.
О целях, задачах и аудитории
Meetup SMM Trends 2023: ритейл и электронная коммерция прошла в офлайне с прямой трансляцией на YouTube. Мы привлекли представителей индустрии ритейла и электронной коммерции, в том числе продакт-менеджеров, маркетологов, digital-специалистов и предпринимателей.
Цель рекламной кампании: найти новую аудиторию для мероприятий агентства.
Задача: привлечь регистрации на митап с помощью рекламы в Telegram Ads и воронки в чат-боте агентства.
Воронка выглядит так:
- Рекламный контакт.
- Клик по рекламе в боте Telegram.
- Присоединение к боту. Для того, чтобы бот показал пользователю первые сообщения о событии, мы сгенерировали в конструкторе чат-бота ссылку, которая запускает скрипт для пользователя, пришедшего с рекламы.
- Читаем пост и переходим по ссылке на сайт.
- Постановка на учет.
Кампания в Telegram Ads проходила с 28 декабря 2022 года по 23 января 2023 года. Рекламный бюджет — 7500 рублей. Параллельно мы запускали кампании по РСЯ в Яндекс.Директе, продвигались с помощью кропов в Telegram-каналах, рассылали email-рассылки по нашей базе, анонсировали событие в социальных сетях агентства и спикеров.
Как работала реклама
Кампания протестировала два типа таргетинга:
- по темам — Маркетинг и PR;
- к каналам. Мы выбрали 13 наиболее актуальных каналов, которые соответствуют теме встречи или относятся к смежным направлениям интернет-маркетинга и в которых находится наша целевая аудитория. Среди них, например, были каналы Состав, РБ.ру, AdIndex.
Местом проведения мероприятия была Москва, поэтому мы выбрали каналы, где, как мы знали по опыту, большая часть аудитории находится в столице.
Запускали объявления с разными текстами, потому что не всегда удавалось пройти модерацию. Например, в одних не использовали английский, в других использовали, а также проверяли написание заглавными буквами.
К тому же проверка объявлений на стороне рекламной системы занимала довольно много времени.
Пример объявления в Telegram Ads
Сообщение о встрече в чат-боте
Чтобы оптимизировать кампанию и найти эффективную цену за тысячу показов, мы:
- Отключил таргетинг по темам — не давал достаточного количества переходов и регистраций, соответственно выходили намного дороже.
- Благодаря статистике в рекламном кабинете мы определили периоды, в которые аудитория каналов была более активной, и вручную увеличили CPM в это время. В итоге в это время — с 14:00 до 16:00 и с 18:00 до 20:00 — показов и переходов в чат-бота было больше.
| Запускайте рекламу в Telegram Ads через eLama на комфортных условиях и с помощью удобных инструментов:
Узнать больше |
Подведение итогов
Мы оценивали эффективность рекламной кампании по количеству переходов в бота и конверсию из клика в регистрацию на мероприятие.
Мы получили 29 регистраций от Telegram Ads. Стоимость подписки составила 66 рублей, что, учитывая тематику объявления и его узкую аудиторию, мы считаем хорошим показателем. Конверсия в регистрацию на мероприятие была на уровне 27%, а стоимость регистрации на митап составила 254 рубля. Для сравнения, регистрация с посевов стоила 700 рублей, а с Яндекс Директ — около 750 рублей.
Цена за тысячу показов при тематическом таргетинге оказалась средней для платформы — 6,5 €, для каналов — 4 €.
С помощью рекламы в Telegram Ads мы не только привели лиды на мероприятие, но и обогатили нашу CRM-базу. Подписавшись на чат-бота, аудитория автоматически получает новости о выходе исследований агентства, статьи и другую полезную информацию.
Вадим Фоминцифровой маркетолог в Migel Agency В чем секрет нашего успеха: мы вовремя отключили неэффективный таргетинг по темам и сконцентрировались на продвижении через подборку каналов. Вкупе с корректировкой курса это дало хороший результат.
Мы довольны результатами продвижения митап. Мы планируем и дальше использовать и масштабировать рекламу в Telegram Ads, тестировать таргетинг по темам и, возможно, нам удастся добиться более высокой эффективности.
Что важно помнить при запуске рекламы в Telegram Ads
- Перед запуском нужно определиться с воронкой: куда попадет пользователь после клика и что ему предстоит делать дальше. Стоит отметить, что Telegram не позволяет вести пользователя на сайт — только на канал или бота. Как правило, маркетологи, целью которых является сайт, ведут к закрепленному посту со ссылкой на веб-страницу.
- Чтобы уберечь аудиторию от лишних действий при переходе на бота, используйте уникальную персонализированную коммуникацию. В рекламу можно вставлять ссылку не на стандартное приветственное сообщение при активации бота, а на пост с актуальной информацией — таргетированное сообщение — в зависимости от целей рекламы.
- На начальном этапе необходимо запустить наиболее проходимый текст, чтобы было больше шансов пройти модерацию и быстрее запустить рекламу. После этого уже можно тестировать другие, более интересные тексты.
- Стоит отслеживать размер ставки CPM и оптимизировать таргетинг: отключать неэффективные и масштабировать прибыльные.
Подборка статей о продвижении сайта в интернет. Обучение востребованным профессиям в сфере IT. Маркетинг. Анализ рынка. Полезные секреты проведения рекламных кампаний. Подпишитесь на нас в социальных сетях, что бы не пропустить важное.
Специальная подборка для Вас