Руководство по контент-маркетингу LinkedIn

Думаете, LinkedIn предназначен только для деловых контактов и поиска работы?

Подумайте еще раз.

Платформа — отличное место для обеих этих вещей, без сомнения, но это также разумное место, чтобы сосредоточить по крайней мере некоторые из ваших усилий по контент-маркетингу .

Почему? LinkedIn имеет более широкую аудиторию, чем вы думаете: 66,8 млн активных пользователей в месяц только в США, а общий охват — 849,6 млн пользователей по всему миру.

Конечно, это включает профессионалов, но также включает 14,6% всех людей в возрасте 18 лет и старше во всем мире. Самая большая аудитория LinkedIn — это люди в возрасте от 25 до 34 лет, которые составляют почти 60% пользователей платформы.

Это означает, что есть большая вероятность, что ваша аудитория использует LinkedIn, и вы можете связаться с ними и взрастить их с помощью надежного контент-маркетинга.

Как вы помните, контент-маркетинг — это планирование, создание и публикация полезного, актуального и ценного контента для привлечения определенной аудитории и укрепления ее доверия с течением времени.

В конце концов, это доверие превращается в прибыльные действия: подумайте о подписках, загрузках, подписках и продажах.

Давайте исследуем все это дальше.

В этом руководстве вы узнаете, как настроить стратегию контент-маркетинга LinkedIn.

Зачем контент-маркетинг в LinkedIn? 4 больших преимущества

Я всегда рекомендую сначала сосредоточиться на вашем веб-сайте для контент-маркетинга, но LinkedIn может быть полезным побочным каналом фокуса.

Вот несколько причин почему.

Охватите больше своей аудитории

Публикуя контент в LinkedIn, вы можете охватить более широкую аудиторию.

Как мы уже говорили, у LinkedIn впечатляющая база пользователей, которая насчитывает около 1 миллиарда пользователей по всему миру. Использование этого охвата — хороший способ выйти за пределы ваших основных драйверов органического трафика (например, поисковых систем и основных социальных сетей, таких как Facebook или Instagram), чтобы найти больше людей, которым вы нужны.

Создайте свою сеть

Помимо широкой пользовательской базы, LinkedIn также является социальной базой для профессионалов в вашей отрасли.

Платформу используют 65 миллионов лиц, принимающих решения, и 61 миллион высокопоставленных влиятельных лиц — другими словами, люди, которые управляют множеством предприятий.

Это означает, что размещение последовательного контента здесь привлечет не только вашу аудиторию.

Вы можете привлечь внимание сверстников и коллег, которые могут общаться и искать возможности для сотрудничества — подумайте о гостевых публикациях, выступлениях, интервью и многом другом, что еще больше распространит ваше имя среди новой аудитории.

Потенциальные партнерские отношения с этими людьми могут быть взаимовыгодными, особенно если ваши аудитории пересекаются.

Направляйте трафик обратно на ваш сайт

LinkedIn — отличное место для обмена контентом вашего блога, который возвращает трафик на ваш сайт.

Поддержание постоянного и ценного присутствия в LinkedIn также будет способствовать развитию вашей аудитории и укреплению их доверия.

Это повысит вероятность того, что они будут нажимать на ссылки, которыми вы делитесь, взаимодействовать с другим вашим контентом и даже конвертировать через подписку по электронной почте или прямые покупки ваших продуктов / услуг.

Не отставайте от конкурентов

Используют ли ваши конкуренты LinkedIn для маркетинга?

Скорее всего. 96% маркетологов B2B используют LinkedIn для распространения контента.

Если у вас нет присутствия в LinkedIn, вы можете упустить ценную часть своей аудитории — вместо этого ее захватят ваши конкуренты.

Контент-маркетинг для LinkedIn: как построить свою стратегию

Чтобы увидеть результаты LinkedIn с контентом, вам нужно сделать больше, чем просто поддерживать там свое присутствие.

Вместо этого вам нужно инвестировать в стратегию контент-маркетинга LinkedIn, которая включает в себя постановку целей, таргетинг на определенную аудиторию и интеллектуальное создание/распространение контента.

Эта стратегия должна быть напрямую связана с контент-стратегией вашего веб-сайта и блога, потому что они могут и должны работать вместе. (Например, как мы уже упоминали, публикация содержимого вашего блога в LinkedIn помогает привлечь трафик на ваш веб-сайт.)

Для достижения наилучших результатов разработайте и задокументируйте свою стратегию и оставайтесь последовательными. Вот как.

1. Установите цели для контент-маркетинга LinkedIn

Каждое руководство по стратегии контент-маркетинга начинается с целей (или должно). Вот почему:

• Постановка целей дает вашей маркетинговой деятельности цель и предназначение.
• Вместо маркетинга ради маркетинга без направления вы будете активно работать над продвижением своего бренда к конкретным целям.
• Постановка целей заставляет вас нести ответственность, заставляя вас отслеживать свой прогресс и анализировать свои победы и поражения.
• Вы увидите, откуда исходит ваш ROI и как вы можете настроить свою стратегию, чтобы улучшить ее.

Ваши цели контент-маркетинга LinkedIn могут быть относительно простыми и связаны с вашими всеобъемлющими маркетинговыми целями.

Например, вы можете выбрать в качестве основной цели повышение узнаваемости бренда или увеличение посещаемости веб-сайта.

После того, как вы поставите одну или две цели, решите, как вы будете их отслеживать и измерять.

Для повышения узнаваемости бренда вы можете посмотреть на трафик своего веб-сайта, чтобы увидеть, увеличивается ли он со временем, когда все больше людей узнают о вашем бренде.

Или вы можете посмотреть на вовлеченность в публикации, чтобы увидеть, как она растет вместе с вашей репутацией.

2. Изучите и определите свою аудиторию LinkedIn

В конечном счете, определение вашей аудитории заключается в выявлении людей, которым нужно то, что вы продаете, и которые с наибольшей вероятностью купят.

Если ваш бренд известен, вы, вероятно, уже провели исследование аудитории, чтобы найти этих людей. Если это так, посмотрите на своих идеальных клиентов и персонажей, чтобы определить, кто из них, скорее всего, будет в LinkedIn.

Если все они, вероятно, используют платформу, это хорошая возможность публиковать разные типы контента для каждой персоны.

Поскольку LinkedIn в основном представляет собой сеть профессионалов, вам также следует учитывать уровень занятости вашей аудитории.

Например, ваша аудитория в основном состоит из независимых индивидуальных предпринимателей?

Или вы обращаетесь к менеджерам и руководителям компаний? Или, возможно, вы ориентируетесь на сотрудников среднего звена, которые подчиняются одному или нескольким начальникам.

На кого бы вы ни нацеливались, убедитесь, что вы хорошо их знаете и понимаете, чтобы ваш контент можно было адаптировать к их потребностям и желаниям.

Кстати, LinkedIn предлагает информацию о своих пользователях, в том числе о поведении и демографии, которая может пригодиться при изучении вашей аудитории.

3. Установите тематические области и типы контента для создания

Следующая часть вашего плана контент-стратегии LinkedIn должна включать типы контента, который вы будете создавать, а также тематические области, на которых вы сосредоточитесь.

Чтобы найти лучшие тематические области, вам нужно достичь двух целей:

• Что ваша аудитория хочет читать.
• Экспертиза вашего бренда.

Никогда не гадайте, о чем вам следует писать — всегда опирайтесь на исследование своей аудитории, чтобы выяснить, что именно они хотят читать и какой формат они предпочитают.

В LinkedIn у вас есть множество вариантов типов/форматов контента. Скорее всего, вы будете чередовать несколько, чтобы заинтересовать аудиторию. Разберем основные типы.

Текстовые сообщения (обновления статуса)

Подобно Facebook, LinkedIn дает вам возможность публиковать краткие обновления статуса или «мини-блоги», состоящие всего из нескольких абзацев текста (в настоящее время ограничение на количество слов для таких типов сообщений составляет 542 слова). Эти сообщения также могут содержать хэштеги и ссылки.

• Что публиковать:
  • Поделитесь жизненным уроком или вдохновляющим моментом.
  • Поделитесь советом или хорошей идеей.
  • Напишите об опыте, который изменил вас.
  • Поделитесь забавной или наводящей на размышления цитатой.

• Что нельзя публиковать:
  • Много питчей для ваших товаров/услуг. Если каждый второй пост будет рекламой, вы оттолкнете людей.
  • Неактуальные обновления.
  • Слишком много обновлений (привет, спамер).

Длинные посты (статьи)

Вы также можете публиковать длинные статьи в LinkedIn точно так же, как контент, который вы публикуете в своем блоге.

Как правило, LinkedIn рекомендует 1500-2000 слов для этих материалов. Они должны быть подробными, актуальными и содержательными, не говоря уже о том, чтобы давать вашему читателю большую ценность.

Статьи LinkedIn могут читать в Интернете все, а не только участники LinkedIn.

Они также могут быть проиндексированы в Google и ранжированы в результатах поиска, поэтому убедитесь, что вы используете ключевые слова и оптимизируете свою страницу, чтобы еще больше людей могли найти ваш контент.

Фото посты

LinkedIn — это не социальная сеть, основанная на фотографиях.

Тем не менее, посты с фотографиями, разбросанные здесь и там, добавляют приятного разнообразия и могут увеличить вовлеченность, особенно если вы публикуете релевантные для аудитории фотографии, которые связаны с вашим брендом и опытом.

Вы также не ограничены публикацией одного изображения. У вас также есть возможность опубликовать карусель фотографий, которые связаны друг с другом.

Ссылка на посты

Сообщения со ссылками — отличный способ поделиться контентом, который вы публикуете в другом месте, например в своем блоге.

Они увлекаются по другой причине. Публикации со ссылками включают предварительный просмотр, который автоматически загружает изображения с сайта, на который вы ссылаетесь.

Родные видео

Да, вы также можете загружать видео в LinkedIn (примечание: это отличается, например, от видеорекламы или встраивания видео с YouTube).

Вовлечение видео доказано, так как аудитория в 20 раз чаще делится им, чем любым другим типом контента.

Когда вы создаете видео и делитесь им, используйте те же стандарты, что и для письменного контента:

• Оставайтесь ориентированными на аудиторию. Что они хотят услышать/увидеть?
• Оставайтесь актуальными. Не публикуйте случайные видео, которые не относятся к тому, что вы делаете, что вы продаете или кому вы продаете.
• Расскажите истории о своем бренде, культуре вашей компании, ваших клиентах и ​​вас самих.

Сообщения о документах

Уникальные для LinkedIn публикации документов позволяют загружать такие документы, как PDF-файлы, презентации PowerPoint, файлы Word и т. д.

Это означает, что вы можете публиковать более подробный контент, такой как электронные книги, технические документы, тематические исследования, слайды из вашей последней презентации, исследования и многое другое, прямо в публикацию на LinkedIn.

Ваша аудитория также сможет загружать документы, которые вы публикуете, в виде PDF-файлов.

Чтобы по-настоящему произвести впечатление на посты с документами, убедитесь, что они имеют привлекательный дизайн, как этот от Moz.

Копайте глубже: 10 быстрых и простых советов от LinkedIn для авторов

4. Адаптируйте свой контент к платформе LinkedIn

Помните, что LinkedIn — это не такая платформа, как Facebook или Instagram.

Это служит социальная сеть, но она не тем же целям, что и другие сети.

Это также означает, что несколько другая часть вашей аудитории использует LinkedIn, и они могут ожидать увидеть контент, адаптированный для платформы LinkedIn.

По этой причине не совершайте ошибку, копируя и вставляя свой контент из одной социальной сети в другую. Многое из того, что работает в других местах, не будет транслироваться в LinkedIn.

Вместо этого создавайте контент исключительно для LinkedIn, особенно если это ваш основной канал после блога.

Определите, что вашей аудитории нравится видеть в своих лентах LinkedIn, прослушав социальные сети и проведя небольшое исследование. Затем экспериментируйте с постами, пока не найдете то, что работает для вашего бренда.

Наконец, не забывайте использовать хэштеги в LinkedIn. Большинство ваших сообщений могут включать их. Кроме того, они удобны для охвата более широкой аудитории за пределами вашей сети.

5. Установите график публикации

Каждая хорошая контент-стратегия должна включать график публикации контента, в том числе надежный календарь контента.

Без календаря вы потеряетесь в повседневных публикациях и забудете, что и когда было отправлено. Вы будете более склонны пропустить публикацию в нужное время или опубликовать повторяющийся контент, когда на самом деле вы хотите сделать противоположное.

Если у вас уже есть календарь контента для вашего блога (а вы должны), вы можете использовать его и для своих сообщений в LinkedIn.

В большинстве инструментов есть функция вкладок или способ цветного кодирования сообщений по типу, чтобы вы могли отслеживать все сообщения для всех ваших каналов контента.

(Мои любимые инструменты календаря — MeetEdgar и Airtable. Если у вас ограниченный бюджет, рассмотрите Google Sheets.)

Когда вы обдумываете свой график публикаций, подумайте о нескольких факторах:

• Сколько постов вы можете создавать в неделю без ущерба для качества.
• Типы контента, который вы будете публиковать (обновления статуса, изображения, статьи и т. д.).
• Лучшее время для публикации в LinkedIn для вашей аудитории.
• Заранее настройте план создания и планирования контента LinkedIn, чтобы вам никогда не приходилось тратить время на публикацию.

6. Взаимодействуйте и вовлекайте

Контент-маркетинг в LinkedIn не является одномерным.

Чтобы увидеть наилучшие результаты от постоянной публикации на платформе, вам также необходимо постоянно взаимодействовать с другими.

Это включает лайки, комментарии и обмен чужим контентом.

Помните поговорку: «Вы получаете то, что отдаете?» Это применимо здесь.

Дружелюбное присутствие в социальных сетях поможет повысить узнаваемость вашего бренда и репутацию так же, как и постоянный высококачественный контент.

Имея это в виду, добавьте в свою стратегию контент-маркетинга LinkedIn несколько ежедневных контрольных показателей взаимодействия с другими людьми. Это поможет держать вас подотчетным.

7. Измеряйте свои результаты и корректируйте свою стратегию по мере необходимости

Если вы действительно вкладываете большие средства в свою контент-стратегию LinkedIn, не забывайте измерять свои результаты и отслеживать прогресс в достижении своих целей.

Вы не только узнаете, работают ли ваши усилия, но и будете следить за тем, стоят ли они того.

LinkedIn предлагает несколько полезных инструментов для проверки эффективности вашего контента, включая аналитику, такую ​​как показы и вовлеченность для каждой публикации.

Если у вас есть страница LinkedIn для вашего бизнеса, вы сможете просматривать широкий спектр данных, таких как просмотры страниц, уникальные посетители, показатели подписчиков и многое другое. Регулярно проверяйте свои показатели, чтобы отслеживать свой рост.

Начать контент-маркетинг в LinkedIn

Если вы хотите расширить охват с помощью контент-маркетинга, рассмотрите возможность добавления LinkedIn в свои каналы публикации.

Если в вашу аудиторию входят профессионалы или владельцы бизнеса, это еще более разумная идея.

Однако не размещайте посты случайным образом — придумайте стратегию контент-маркетинга и оттачивайте свои усилия для достижения наилучших результатов.

Также не сосредотачивайтесь полностью на LinkedIn. Вместо этого рассмотрите свой веб-сайт и блог как приоритеты для контента, а LinkedIn будет только на втором месте.

В конечном счете, вы не хотите строить присутствие своего бренда на арендованной недвижимости.

LinkedIn может быть эффективным каналом для охвата более широкой аудитории, повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов. Просто убедитесь, что вы делаете это стратегически.