Контент маркетинг

11 тенденций контент-маркетинга в розничной торговле, которые вдохновят вас на следующую кампанию

Независимо от того, какую цифровую платформу вы используете для продвижения своего бизнеса, постоянно придумывать свежие идеи контента, чтобы привлечь внимание вашей аудитории, может стать настоящей проблемой.

Популярный контент появляется и уходит еще до того, как вы нажмете «опубликовать» в своем последнем посте, так как же эффективно спланировать свою следующую большую маркетинговую кампанию?

Если вы чувствуете, что застряли и ищете идеи, взгляните на эти 11 тенденций, которые вы можете адаптировать для своего розничного бренда.

1. Обеспечьте ценность, чтобы оставаться актуальным

С каждым элементом контента, который вы создаете, вы всегда должны думать: «Что зритель получит от этого?»

Fitbit отлично справляется с этой задачей, публикуя советы и рекомендации своим подписчикам по улучшению их психического и физического здоровья.

Cocokind уравновешивает свое эстетическое содержание в сфере красоты информационными постами о построении рутины по уходу за кожей и пошаговыми инструкциями о том, как включить их продукты в свой существующий режим.

Существует множество других брендов, которые отвлекают вашу аудиторию собственным контентом, поэтому сосредоточение внимания на ценности, которую вы предоставляете, поможет сохранить ваш бренд в центре внимания и быть актуальным для ваших клиентов.

2. Вовлекайте своих клиентов

Никто не хочет видеть постоянный шквал продаж от любого бренда. Но когда у вас есть продукт, который нужно продвигать, как заинтересовать и вовлечь людей?

Вы подключаетесь к существующей клиентской базе, чтобы использовать силу маркетинга из уст в уста.

Именно это и сделала компания Vacation Inc.

В апреле 2021 г. Отпуск Инк. запустила свой экран, который теперь является партнером Nordstrom и Ulta, с рекламной кампанией в стиле пляжа 80-х.

Клиенты могли создавать почетные должности и делиться своими новыми визитными карточками в своих социальных сетях.

В течение нескольких дней после запуска предпродажи более 10 000 человек «поменяли профессию» на такие роли, как «Секретарь службы экстренной помощи при употреблении текилы» и «Специалист по ловле нахлыстом на катамаране» (моя личная роль).

Успех Vacation Inc. стал результатом использования уже растущей базы поклонников в социальных сетях.

Веселый интерактивный контент быстро распространился после запуска бренда без особых усилий со стороны бренда, предоставив клиентам возможность выполнять работу и проповедовать бренд за них.

3. Удвойте ставку на короткометражном видео

Ни для кого не секрет, что видеоконтент становится основным компонентом любой хорошей контент-маркетинговой кампании.

По состоянию на 2021 год Wyzowl сообщает, что пользователи тратят в среднем 18 часов в неделю на просмотр видеоконтента на разных платформах и, в частности, на более короткие видеоролики.

Это неудивительно, учитывая стремительный рост TikTok.

Но если вы не используете такой контент, сейчас самое время подумать об этом.

Роскошный итальянский модный дом Gucci — отличный пример того, как заставить видеоконтент работать как розничный бренд.

Балансируя закулисный контент для новых коллекций с известными лицами, носящими их одежду, Gucci продолжает адаптировать свою маркетинговую стратегию, чтобы соответствовать потребностям аудитории, более ориентированной на видео.

4. Делайте контент, который действительно интересен

Все мы знаем, что цель маркетинга — продавать больше товаров и завоевывать больше клиентов.

Но ничто не мешает вам получать удовольствие, пока вы это делаете!

С такой высокой конкуренцией и аудиторией, которая ищет мгновенное удовлетворение, развлекательный контент должен быть главным приоритетом для любого розничного бренда.

Никто не делает это лучше, чем Aviation Gin.

В значительной степени опираясь на остроумие своего владельца, актера Райана Рейнольдса, компания постоянно использует юмор и сатиру, чтобы развлечь свою аудиторию.

Их «альтернатива» рекламе Peloton Girl мгновенно установила связь со зрителями благодаря своему дерзкому подтексту и напоминанию о том, почему оригинал стал вирусным по всем неправильным причинам.

Создание забавного маркетингового контента — один из самых сложных подходов.

Когда вы это сделаете, это действительно может окупиться.

5. Выделите то, что наиболее важно для вашего бренда

В потребительской среде, которая в настоящее время сильно озабочена экологическими и социальными проблемами, взаимосвязь, когда речь идет о ценностях бренда, как никогда важна.

Одним из лучших исполнителей в этой области является косметический бренд DTC, Jones Road.

Компания Jones Road, основанная ветераном макияжа Бобби Браун, быстро завоевала фан-базу благодаря своим продуктам без жестокости и позитивному контенту.

Аккаунт бренда в TikTok — хорошее место для поиска вдохновения, если вы надеетесь более четко продвигать ценности своей компании.

Видео с практическими рекомендациями и обучающие видео служат образовательным и информативным целям, в то же время переплетая повествования вокруг расширения прав и возможностей, чтобы создать эмоциональную связь со своей аудиторией.

Бренд также привлек внимание нетрадиционной аудитории на своих социальных платформах благодаря видео, предназначенным для клиентов старше 50 лет в Instagram и TikTok.

Принимая во внимание то, кто они и во что они верят, Jones Road быстро стал выдающимся брендом успешного видеоконтента.

6. Используйте партнерские отношения с влиятельными лицами для обучения своей аудитории

Партнерство с влиятельными лицами никуда не денется в ближайшее время.

Стратегическая работа с людьми, на которых уже подписаны ваши клиенты, — это хороший способ представить свой бренд новой аудитории и напомнить существующим клиентам о том, что вы предлагаете.

Образовательный контент TikTok винного эксперта и сомелье Аманды МакКроссин быстро сделал ее популярным ресурсом для любителей вина по всему миру.

От ее рекомендаций по продуктам для разных случаев до экскурсий по винодельням, чтобы заинтересовать отдыхающих, этот канал является хорошим примером того, как сотрудничать с влиятельными лицами для создания интересного, образовательного контента, который зрители хотят видеть.

7. Запрыгивайте на подножку аудио

Для каналов, ориентированных на видео, таких как TikTok или даже Instagram Reels, очень важно найти правильный звук, чтобы задать тон вашему контенту.

В наши дни не требуется много времени, чтобы звуковой фрагмент стал вирусным.

Наличие каталога идей для видео, которые вы можете быстро снять и опубликовать, — отличный способ уловить эти тенденции, как только они появятся.

Популярные звуки могут появиться из ниоткуда, поэтому вам нужно быть готовым, если вы хотите использовать эти аудиоклипы в своих собственных видео.

Бренд винных бутылок Partner in Wine отлично справляется с этим, следя за всеми популярными звуками TikTok и Instagram и публикуя собственный контент с их использованием.

Это делает их доступными для поиска в приложениях с помощью этих звуковых клипов, открывая совершенно новую потенциальную аудиторию.

8. Выстраивайте доверительные отношения с экспертами в предметной области

Одно дело создавать образовательный и информативный контент для вашей аудитории.

Но если они плохо знакомы с вашим брендом, как они узнают, что могут доверять тому, что вы говорите?

Один из лучших способов завоевать доверие — сотрудничество с экспертами в данной области.

Это тактика, обычно используемая в маркетинге B2B, но розничные бренды B2C также начинают добиваться успеха здесь.

Бренд дизайна интерьера Studio McGee использует свой часто обновляемый блог, чтобы предоставлять советы по образу жизни и дизайну как от своих штатных экспертов, так и от гостей.

Будь то организационные советы и приемы или вдохновение для дизайна, компания ясно показывает, почему им можно доверять, когда речь идет о домашнем декоре.

9. Переходите к моментам поп-культуры

Как и в случае с модными звуками, вы никогда не знаете, когда в культурном сознании наступит момент, который вы можете использовать для продвижения своих продуктов.

Возьмите косметическую компанию Lemonhead LA.

Бренд, ставший уже хитом среди известных знаменитостей, таких как Бейонсе и Леди Гага, закрепил за собой статус производителя блестящей косметики благодаря своим продуктам, появившимся в первом сезоне шоу HBO «Эйфория».

Бренд выпустил лимитированную коллекцию, вдохновленную показом, которая быстро стала хитом среди их клиентов.

Bloomingdale’s также добился успеха с этим подходом, создав всплывающую коллекцию продуктов, вдохновленных Регентством, после успеха Bridgerton от Netflix.

Невозможно сказать, на что может вдохновить поп-культура, так что будьте в курсе того, что происходит.

10. Выход из зоны комфорта

Когда вы работаете с ограниченным маркетинговым бюджетом, пробовать новые платформы или каналы — рискованный шаг.

Однако для самых успешных брендов это действительно может стоить того.

Независимо от того, начинаете ли вы новую учетную запись в социальной сети или используете совершенно другой формат контента, экспериментируя с чем-то немного другим, вы можете быстро опередить своих конкурентов.

В 2018 году Trader Joe’s запустил подкастинг, рассчитывая запустить серию из пяти частей, чтобы дать клиентам возможность заглянуть за кулисы бренда и его истории.

Вы можете не подумать, что многие люди будут заинтересованы в аудио-погружении в продуктовый магазин.

Но подкаст стал настолько успешным, что они продолжают выпускать новые выпуски и по сей день.

Мыслить нестандартно — это явный признак великого маркетолога.

Но не забудьте провести исследование, прежде чем предлагать какие-либо серьезные изменения в стратегии, подобные этой.

11. Не ограничивайтесь рамками одной платформы

С технологиями, столь прочно интегрированными в нашу повседневную жизнь, розничная торговля больше не является строго онлайн или офлайн.

Покупатели хотят и нуждаются в многоканальном опыте, перенося их со своих телефонов в магазин и обратно.

Множество исследований показали преимущества омниканального маркетинга, от большего охвата и удовлетворенности клиентов до более высокой прибыли во всех секторах компании.

Target является одним из лучших для этого типа маркетинга, отказываясь от индивидуальной фокусировки на канале и думая о нескольких платформах.

Одно из их самых успешных партнерских отношений в последнее время было с Pinterest, особенно с функцией Pinterest Lens.

В приложении Pinterest пользователи могут сфотографировать на свой смартфон товары, которые им нравятся, а приложение Target покажет им похожие товары в их собственных коллекциях.

Хотя у вашего розничного бренда может не быть бюджета и охвата клиентов многомиллиардной компании, такой как Target, та же идея все еще применима.

Вместо того, чтобы создавать контент-стратегии исключительно для одной маркетинговой платформы, подумайте о том, как вы можете объединить все свои усилия, чтобы обеспечить запоминающийся и уникальный опыт для ваших клиентов.

В заключение

Существуют сотни возможных вариантов создания привлекательного маркетингового контента.

(И мы, конечно же, не призываем вас попробовать все это сразу!)

Но с некоторым стратегическим мышлением ваш бренд может сделать любой из этих трендов успешным.

Эффективное продвижение вашего розничного бренда с помощью контент-маркетинга возможно, поэтому, если вы чувствуете вдохновение, пора приступить к работе над новым планом контент-маркетинга.

Дополнительные ресурсы:


Рекомендуемое изображение: BublikHaus/Shutterstock

Кнопка «Наверх»